第1050章 少爷的空手套白狼
第1050章 少爷的空手套白狼
因为九江玻璃公司，决定下一步的扩张方向就是镜子！
同时考虑到九江玻璃公司，之前只要是集中在精密玻璃的制造上，在廉价玻璃的生产成本上和其他四家没有办法比较，所以他们即便是准备扩大镜子的领域，但是也准备走高端的领域。
别看只是一面小小的镜子，但是对于这个时代而言，这玩意的技术含量并不算低，尤其是想要生产大面积的镜子就更难。
目前市场上，出售的镜子大部分是只有巴掌大，甚至更小的镜子，而面积大一些的镜子，尤其是穿衣镜这种东西，生产的要求更高，良品率目前来说还比较低，这价格自然也就是奇高无比。不过这种对技术要求高的高端镜子，对于九江玻璃公司来说，却是更加的得心应手，因为他们之前就是走技术路线的精密玻璃生产，一些工业用的玻璃器皿，对生产工艺的要求可比单纯的大面积的穿衣镜更高呢。
当然了，高端的镜子，也不仅仅是指面积大小，还有对反光率等诸多要求。
技术不同，所生产出来的镜子，反光率可是截然不同的，质量差的，对着镜子都是难以看清楚，而质量好的却是能够看的更加的清楚。
人家王室理工学院虽然把玻璃乃至镜子的生产工艺都授权了出去，但是怎么实现生产，在生产的过程里怎么降低成本之类的，人家可就不管了，是五大玻璃公司自己想办法。
九江玻璃公司的技术还是有的，要不然也不会想要在上海开设分厂，然后准备进军高端玻璃领域，搞高端镜子的同时，也是准备生产一些技术难度比较高的工艺品。孙威是带着扩张市场的重任来的，可惜的是，这刚来到上海，这本钱就是被骗了，虽然说也可以告诉家里头，然后让拿资金过来，但是肯定也是会让人怀疑他的能力。
孙威是个比较执着，同时也是厚脸皮的人，但是这并不代表着他不高傲！
如果他不执着，也不会在明明知道读书不行的情况下，坚持十几年了，如果不是脸皮足够厚，他也不可能在别人的嘲笑中坚持读书十几年。
但是这并不代表着他不高傲！
即便是被人嘲笑，即便是读书不成功，他也是想尽办法的寻找一条成功的路，读书不成，那就经商，经商到了极致后，同样也是一条成功之路。
本钱没有了，孙威苦思了数天，然后才是找到了王室银行上海分公司第一工业区分行，然后拿出了自己的计划书以及相关的文件。尽管当时银行里的人对他的话还有所疑惑，甚至都无法做出决定，最后还是惊动了该分行的一个副行长，最后才是拍板做出了决定：提供贷款！
王室银行反复确认了孙威的确是属于九江孙家的二子，并且他的确是准备在上海开设分厂，同时最重要的是，这个分厂，其实是属于九江玻璃公司的全资子公司，恩，这并不是属于孙威的个人私产。
备考九江玻璃公司，也就意味着，这个分厂是可以生产并销售玻璃制品的。
而只要有了这份授权，那么就足以让王室银行冒险提供贷款了！
当然了，人家王室银行也不傻，也是怕孙威拿了钱就跑。
所以，这一笔贷款，是比寻常的贷款有着更多的限制，首先，账户是被监控的，只能用于购买设备，购买办公用品等支出，同时购买后的设备以及其他办公用品都将会作为抵押物抵押给王室银行！
这种事，王室银行以前是很少这么干的，因为傻子都能够看的出来，人家孙威就是想要空手套白狼，用王室银行的贷款购买机器设备，再把机器设备作为抵押品给王室银行。
王室银行的人不傻，自然是知道孙威打的是什么注意，如果是一般情况下，王室银行一般是不会接受这种模式的，人家更加倾向于你用原有的东西进行抵押贷款。
但是，不得不说，玻璃技术授权以及孙家二公子的身份，给孙威提供了极大的加成效果，如果是普通人来这么玩，人家早就轰出去了。
获得了贷款后，这一次为了避免再次上当受骗，他可是直接找到了扬州机械公司的上海分公司总部去购买的机械设备，而不是和上次一样，找的所谓销售代理，贪图一点点小便宜。
同时也是学聪明了，不见机器不给钱。设备搞回来之后，孙威总算是松了一口气，这一次他的空手套白狼，说的很简单，也很老套，但是想要说服王室银行同意，却不是那么容易的，在去做之前，他自己都是没有太大的把握，面谈的时候，他先后见了五六个王室银行的人，一一回答他们的疑惑，最后才算是敲定了贷款！
如今总算是好了，贷款有了，设备也有了，至于厂房，早就租好了，就在第一工业区的东南角，地理位置还算不错，就是厂房的面积小了些，租金也略微昂贵，但是考虑到前头就是码头，方便以后的运输，避免前期运输途中玻璃产品的碎裂，孙威才租了此地作为厂房。
看着扬州机械公司派过来的技术人员和自己从九江带过来的十几个技术员正在安装调试设备，孙威心中松了口气，接下来就是开始大量的招募普通员工了。
另外，这销售一事也是要提上日程了，要不然把东西生产了出来，但是却卖不出去，那么可就麻烦了！
而九江总公司那边，只有在江西那边有比较详细的销售渠道，而在其他地方，只是在几个地方有大渠道商，而且普遍是面向于各大学校以及企业的，除了江西以外，其他地方的日常消费市场的渠道，九江玻璃公司还真没有，因为他们之前就不往外省销售消费级的玻璃产品。
如今，孙威在上海涉足的却是消费类的玻璃产品，不管是高端的镜子还是工艺品，面向的都是普通的消费者，而不是各大学校或者企业，所以销售的渠道也是需要新建立的。
让带来的刘管家处理工厂内的设备安装调试事宜，另外又安排了人去招募员工之后，孙威又是开始忙碌了起来，他准备去找那些贸易公司之类的渠道商，好接到订单。
但是让他失望的是，他连续跑了四五家从事玻璃制品的贸易商，但是却是都没有获得太好的效果。这倒不是说别人对他有所排斥或者贬低之类的，事实上，这些贸易公司的人对他都很客气，毕竟这几家贸易商，都是专门从事玻璃制造的，对于九江玻璃公司那是相当的熟悉。
但是他们却是都是表示，九江玻璃公司，以前都是搞精密玻璃制品的，这突然说要大规模进军消费级市场，而且更关键的是，他们之前也是没有和九江玻璃公司有过什么接触，没有接触过的情况下，人家自然是不会大大咧咧的直接下什么大订单。
孙威跑了四五家，但是只接到了三份的小订单而已，而且还是那种样品订单，订单的金额非常小的那种。
这些订单的总价值也就那么几百两银子而已，这对于九江玻璃公司上海分厂来说，却是远远不够的。
虽然说这个分厂的前期投资，也就那么一万两多银子而已，但是这只是起步而已，只要起步了，后头总公司那边肯定是会加大投资了，到时候这个分厂的投资规模，都有可能达到十万两银子甚至更高。
这么大的投资，没有足够的订单是支撑不起来的。
但是现在孙威也是没有太好的办法，毕竟连样品都是没有生产出来，这能够接到几份小的样品订单已经是很难得了，至于大额订单，那是没有这么容易的事。
所以孙威也只能是天天奔波于商贸区，他的目标从一开始的玻璃制造品贸易商，再到普通的贸易商，到了最后，他甚至都是跑去和那些专门从事出口业务的贸易商进行接触，但是效果都是不太良好。
这些贸易商，之前都是有合作对象的，也就是国内的另外四家玻璃生产公司，九江玻璃公司之前的消费类玻璃产品，只局限在江西，和外省的这些贸易商人并没有接触。没有接触，就没有信任，这订单自然也就很难得到了。
不过这么跑下来，林林总总的，也算是拿到了十来份小订单，虽然都没有给订金之类的意向订单，数额也不大，加起来也就一千多两银子的订单总额而已，但是孙威却是知道，这基本上已经是极限了。
接下来，他要做的就是等待样品出来，把这些样品提供给各大贸易公司，只要产品够好，价格有优势，那些唯利是图的贸易商人们，立马就会改变态度。
到那个时候，订单就不用愁了！
上海分厂的设备安装和调试，很快就完成了，为了提高效率，更重要的是为了动力的持续稳定，孙威甚至都是购买了一台最新式的蒸汽机作为动力使用。
半个月后，他们进行了第一批的样品试生产！等样品生产出来后，公司里的十几个技术人员是挨个的看，孙威不太懂详细的技术事宜，但是看技术人员的表情，却是知道，这样品恐怕不怎么样。
果然，负责分厂技术的技术经理很快就是带着一脸的担忧找到了孙威，压低了声音道：“二少爷，这样品和我们之前预估的有些差距啊！”
孙威一听，心中暗道，果然坏事了，麻蛋！
但是脸上却还是装作平静的模样道：“具体成色怎么样？”
技术经理道：“这一批的样品，是长二十五厘米，宽十八厘米的方镜，我们计划中的主打拳头产品，虽然质量达到了我们的要求，但是良品率太低了！”
孙威道：“良品率比预计的低了多少？”
“怕是只有计划的一半左右”技术经理小心翼翼的说着，这样品的生产搞成这样，他的责任自然也是不小的，毕竟这个分成的技术事宜，可都是他负责的。
但实际上，他这个技术负责人，以前在总厂那边，虽然也是负责镜子的生产工艺，但是那个时候，他们搞的镜子都是普通的镜子，质量要求一般般。
然而现在要做高端产品，这质量虽然上来了，但是良品率却是低的吓人，这么搞出来的高端镜子，一面怕是要买上八十银子以上才能够收回成本啊，如果想要利润的话，还得把售价继续拉高到一百两银子。
然而如今帝国内的玻璃产业，发展的可不慢，其他四家玻璃公司生产的同等大小的镜子，普遍是五十两银子以下的售价，这还是零售价，如果是出厂价那就更低了。
同等大小的镜子，人家只卖五十两，你卖一百两，这能够卖得出去吗？
孙威听罢后，也是皱起了眉头，然后道：“质量呢，比市面上的同等规格的怎么样？”
说起质量，这个技术经理就是来了精神了，他们九江玻璃公司，本来就是主打精密玻璃的，这造出来的高端玻璃的质量，自然是不会太差。
当即就是道：“质量要比市面上的好，而且好了不少，您可以来看看对比！”
说着，就是有人拿出来了两面镜子，大小差不多，都是那种面积比较大的方镜，在市面上属于高端产品，而只看了第一眼，孙威就是感到了这两者之间的差距。
其中一面已经是包装好，也就是他们从市面上购买回来的镜子，另外一面则是都没有包装好，光溜溜的镜子，但是看的第一眼，孙威就是感觉到了其中的差距。
市面上购买回来的镜子，初看觉得还行，照着也还算清晰，比以往的铜镜什么的强了不知道多少倍。但是和那面刚生产出来的样品相比，差距却是不小，照镜子的时候，可以明显的感觉到更加的清洗，甚至都让孙威感觉自己更加帅气了。
这镜子，是个好东西！
孙威觉得如果自己是消费者的话，去买镜子的时候，肯定是会选这面清晰度更高的，哪怕价格更贵，反正他也不缺钱，要用肯定是要用最好的。
但是对于大部分消费者而言，尤其是这种镜子说是高端产品，但实际潜在目标是那些中产之家，主要应用则是作为小穿衣镜使用的，至于手持镜子，一般都是巴掌大的那种。
而富豪们的穿衣镜，一般都是那种大几十甚至一米多高，宽最少都有二三十厘米，乃至五六十厘米的穿衣镜，价格相当昂贵，动辄就是几百两银子，面积大，质量好的加上奢华的包装，上千两银子人家都出得起。
最后，孙威道：“如果保持这种质量的话，我们的能够做的最大尺寸是多少？”
孙威虽然不知道技术这些东西，但是也知道，现在的不管是镜子还是普通的玻璃制造，那都是越大越贵，一面完好的大型穿衣镜，那价格都是相当昂贵的。
技术经理道：“大倒是能够继续做大，即便是做到和市面上最大的穿衣镜，那也是可能的，但是良品率肯定会大幅度降低，恐怕到时候只有市面同等规格的穿衣镜的一半良品率左右了！”
孙威听罢后道：“先做一面样品出来！”
“做样品？”技术经理也是有些疑惑，这种大型穿衣镜要保持这种的高质量，良品率太低的情况下，成本可是相当高昂的，这搞出来一面样品了，恐怕得耗费大几百两银子的成本呢。
孙威点了点头，然后道：“做，就按照目前市面上的最大尺寸，不，比他们更大的尺寸做！”既然要做高端，那么就往极致了做，孙威如今看到这些样品后，已经是不觉得这些样品有什么市场了，面积不大不小，有钱的人嫌小，想要的人嫌贵。
真正要赚钱，孙威觉得要走极端一些，要么大，要么小！
大的是大型穿衣镜，小的则是那些手持的镜子，而这两者，质量都要好，价格都要贵，然后再用最奢华的材料进行包装，小的手持镜，用上黄金白银作为外框，镶上各种玉石之类的。
质量要好，这是不用多说的，这是他们的核心竞争力所在，成本从来不是他们的核心竞争力！
而就价格贵嘛，这是孙威考虑到了自己的购买心理，而他自己的购买心理，大体上是能够代表大多数上流社会的购买心理的。
质量好，价格贵，剩下的就要考虑面子问题了！这也就是包装必须奢华的原因！
同等的一面高质量的手持镜子，前者普通包装售价一两银子，后者奢华包装售价一百两银子，大部分不差钱的太太小姐们会选一百两银子的那种！
原因无他，这几个富家太太小姐姐们围坐在一起，吃喝完毕进行拿出小镜子看看脸上的妆容有没有化掉的时候，你拿出来一面普通包装的镜子，对面一个小姐姐拿出来的却是一面一看就知道是昂贵无比的镜子。
那绝对是暴击伤害！
所以，奢饰品必须贵，不贵卖不出去啊！
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