第187章 传说中的校花收割机
第一百八十七章 传说中的校花收割机
“你们先前的方案,基本都是在治标,没有一个、是能从根本上解决问题的。”
“就拿文杰的方案来说,再怎么做技术性调整,也不过是在原本方案上修修补补,效果会有,但绝对不会太大。”
“至于洪哥说的,再让商户们做让利——咱们已经把商户们的利润率,压的很低了,再让他们给优惠,那他们就没得赚了,商人都是逐利的,别人凭什么跟着咱们赚吆喝?”
“转化率拉不上去,本质原因,是很多学生,压根就接受不了线上购物的方式,要改变一个人的消费习惯是很难的,除非——能有人推他们一把。”
说到此处,程实敲了敲黑板。
“这就是我打算搞拼团活动的原因。具体来说——以寝室为单位,一个寝室六个人,只要超过四人,加入拼单,就可以享受大宗商品的打折优惠,至于具体打折的力度,这个我回头还得找千禧百货为首的、几个大商城谈一谈,才能定下来。”
此时张文杰举了手。
程实摆摆手,示意他可以发言。
“老板,我还是没搞懂啊,您这个拼团活动,跟我们现在搞得优惠券活动,有什么本质区别吗?”
他这个问题,也是在场所有人的疑惑,纷纷看向程实。
“当然有啊,”程实笑了笑,“对消费者和商户们来说,区别不大,但是对我们平台来说,那可就太大了,咱们前面搞得打折券、优惠券什么的,是针对的已注册用户,目的是刺激他们的消费欲—望,让他们下单,拼团活动呢,主要针对的、就是那帮打死不网购的顽固分子,是为了让老用户拉新用户。”
说白了,这种营销方式,跟后世拼多多砍一刀,本质上是一个东西。
甭管你现在买不买,先把你骗进来注册了再说。
“老板,我好像懂了!”孙菲菲举手发言,“就好比我想买个取暖器,要享受打折优惠,就得拉寝室的人注册、帮我拼单……大多数人,都会顾及到室友的面子,不得不注册的。”
此话一出,原本十分迷糊的领导们也都恍然——原来这才是拼团活动的真正目的。
程实这个小家伙,他何止是有东西,简直是有东西!
人都有认知局限,领导们也不例外。
来自后世、拼团团为首、那帮营销鬼才的营销策略,很难不让他们震撼。
“哇哦,菲菲,你真聪明。”
程实跟孙菲菲这个自己冒出来的捧哏,比了个大拇指。
孙菲菲立马就很高兴了:“老板,真的吗?”
“当然,”程实点了点头,“我记得你刚入职那会儿,我们把活动搞完了,你都不知道为什么,现在还没开始搞,你就完全弄懂了,这说明什么?”
“说明人都是会成长的,连孙菲菲这样的傻白甜、都能进化成小机灵鬼,大家伙儿只要肯思考、肯努力,没道理不行的。”
孙菲菲:“……”
果实科技的财务大主管、现在很迷糊,老板到底是在夸她还是在损她?
程实开完会后,众员工各司其职、忙活去了。
接下来的工作重点嘛,自然是各部门一起发力,把这个“拼团活动”搞起来!
赵校长等观光团的领导们,则在窃窃私语。
开会之前呢,他们虽说觉得果实科技很不错,却也没觉得、跟其他创业项目,有什么本质上的不同。
尤其程实这个老板,一直在给他们端茶倒水,知道的他是老板,不知道的,还以为他就是个打杂的。
但是开起会以后,领导们才真正意识到,为什么这小子能是老板。
气质真就瞬间不一样了。
说话条理清晰,逻辑分明,气场更是直接拉满,真有点儿霸道总裁那个味儿。
这样的人物,那些个大公司,怕也没几个的。
出在一个草创阶段的大学生创业团队,那就更加难得了——绝对的凤毛麟角。
赵校长慕了,酸酸的跟傅青峰说:“老傅,你这是捡了个宝啊,程实和他的这个果实科技,未来成就,绝对不可限量,你说这小子,当初怎么就不报我们理工大学呢?”
傅青峰乐得不行,有些嘚瑟的说:“老赵,人家程实高考670多,数学还是省内唯一满分,清华北大抢着要他的,他来川大都屈就了,凭什么去你们理工大学啊?”
潜台词很明显——你们理工大学什么档次啊,跟我们川大抢人?
于是赵校长有了不小的参差感,同时也有些震惊——程实这小子,创业这么有能耐,成绩居然也这么好的?
……
“程师兄,我能问你个问题么?”
领导们在讨论和总结着果实科技的成功之道,随行的学生们,也没闲着。
理工大学的校园女神,跟程实算半拉老乡的雅安妹子米雪,此时就凑到了程实边上套近乎,准备跟他取取经。
程实点了点头,让米雪直接问。
“程师兄,你们搞这个拼团活动,怎么能保证,参加拼团的、都是一个宿舍的呢?”
“额……我为什么要保证是一个宿舍的?”
“你先前不是说……”
“米同学,生意场上,别人说什么不重要,要达成什么目的,才是关键,我搞拼团,是为了拉新,那拼单的用户、到底是不是一个寝室,又有什么关系?以寝室的名义发起呢,不过是给老用户们,一个拉室友们注册的理由,毕竟大学校园,室友就是每个人身边关系最密切的人。”
米雪还是挺聪明的,程实这么一说,她马上就get了,同时又感受到了一波直抵灵魂深处的震撼。
怎么说呢,大学生该有的真诚和清澈,在程师兄身上,那是绝对一点没有的。
简直就是传说中的先天奸商圣体!
他不成功谁成功?
米雪今年大三,她对创业一直有兴趣,自己在校这三年,也做过不少小项目,譬如代理校园卡、替学生们收捡快递之类的,否则也不可能、作为理工大学的代表,由赵校长带着,过来观光和学习。
她本以为、自己在大学生创业群体里面,也算是敢打敢拼,有一定能耐的。
但是跟程师兄比,她以前那些个创业项目,简直就是过家家嘛,她引以为傲的那点能力,也被人家程师兄、秒到渣都不剩。
想着这些,米雪明丽的眼瞳,顿时带上了些小星星。
也就王大少不在这儿,他要看着这一幕,肯定会再次感觉到一波直达灵魂深处的震撼。
程六子不愧是传说中的校花收割机啊。
割完了本校的,现在都开始割外校的了!
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