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第一百九十九章 签下一份合同


“前面的女同志,同志,等等。”

一个高高瘦瘦十分斯文的老大爷追着跑来。

“老先生,请问你有什么事吗?”

孙秀芹停下脚步。

徐三德上前几步,“同志,那鸭蛋是你们自己捡的吗?我也想换一点。”

“不好意思,刚刚已经换完了。”

孙秀芹摆手。

徐三德并不放弃,他直接亮出了自己的身份,“我是商务局下饮食服务公司的徐三德,国庆后就要调去咱们县新开的大众饭店当经理,我觉得你们的野鸭蛋很有特色,想问问你们有没有兴趣和我合作。”

“你看中野鸭蛋了?”

孙秀芹没想到天上还能掉这种好事。

“是的,我觉得你们的野鸭蛋很不错。刚刚听你们和人淘换的价格,在四分到五分钱一个,这价格也合适。我们饭店是新开的,商务局特批我们可以自由选择供货商。”

梁书弗已经从中嗅到了不一样的味道,“老伯伯,大众饭店是我们县国营饭店改革的试点单位吗?”

徐三德没想到这个乡下小女娃一言就点出来关键。

“是。所以我说和你们合作是十分真诚的,你们也不用担心会有后顾之忧。”

“老伯伯,您想怎么合作?”

梁书弗本来就想再扩展下合作方,现在是瞌睡遇到枕头了。

“我们饭店的诉求很简单,就是想要一些物美价廉,别的饭店没有的食材。我觉得你们的野鸭蛋很适合,想让你们给我们饭店专用野鸭蛋。”

徐三德道。

梁书弗一听,就摇头,“老伯伯,不瞒您说,其实我们家目前正在给县医院食堂和县国营饭店供泥货,而刚刚的野鸭蛋,也在今天和招待饭店的华经理定下了一周一百五十颗的订单。”

徐三德张大嘴,他这什么运气?

好不容易相中的人竟然被捷足先登了。

“招待饭店,他们从没做过野鸭蛋的菜啊。”

“嗯,不过经过我的推荐,他们之后大概会出五香卤野鸭蛋和红烧野鸭蛋吧。”

梁书弗道。

徐三德暗暗松了一口气,还好还好,和他想的不一样,于是换了一种说法。

“几位同志,既然你们有和国营饭店合作的经验,那真是太好了。我想每周和你们定两百个野鸭蛋。”

这样一周要三百五十个蛋,这么多蛋不知道能不能捡到。

孙秀芹与丈夫对视一眼,最后看向大女儿。

梁书弗心里转了一圈数量,又将整个大队的水域情况在脑子里过了一遍,最终道:“老伯伯,我们能去你们饭店看下吗?”

徐三德立刻道:“欢迎欢迎,我们饭店在工人区,离这里不远,骑自行车二十多分钟到。”

孙秀芹与梁勇又骑上自行车,跟在他后面到了饭店。

饭店门头很新,能闻到新刷的白水和油漆味。

店的面积不大,里面摆了七八张桌子;靠右手边的白墙上挂着水牌,水牌之上空白一片,没有菜名和定价。

左侧有一洞口,饭菜即由此传出。

此刻饭店里面只有两个穿着白色工作服的服务员,两人兼是清中年妇女,正在擦拭桌椅。

看到徐三德后齐刷刷喊经理。

徐三德让她们继续忙,带这梁家几人到了侧边的厨房。

“你们以后可以把野鸭蛋送到这里。”

看着这么小的饭店,梁书弗忍不住开口询问,“老伯伯,野鸭蛋不是普通鸡蛋鸭蛋,有些人吃不惯那味。你打算怎么卖野鸭蛋啊?”

徐三德摸了摸下巴,笑眯眯道:“饭店马上要开业了,告诉你们也无妨。我内人是隔壁省人,她们那流传一种蛋的做法,用茶叶和蛋一起煮,煮出来的蛋别有风味。”

梁书弗还是第一次听到这种做法,茶叶耶!那可以茶叶耶!

陈老公公每次泡茶,都只舍得在茶缸子里放一点点的碎沫子,县城的饭店竟然要用茶叶煮蛋。

“茶叶多贵,那煮蛋得卖多少钱一个啊?”

梁勇率先惊讶地喊出来。

徐三德摆手,“我们这叫大众饭店,价格不会太贵,薄利多销。”

梁家人也不是没眼色的,见他不欲多言,也不会追着问。

“老伯伯,您要和我们定的话,我有个要求。”

梁书弗道。

“什么要求,你说说看。”

“若是您不想再买我们的野鸭蛋,最起码提前一周告知我们,若做不到的话就需要赔偿我们的损失。”

梁书弗能想到这点还多亏了韩坤。

对他们来说国营饭店是大客户,但她不想成为随意可以抛弃的合作对象。

如果对方不同意,那她情愿不合作。

促使她下定决心的恰好是这家大众饭店。

这让她看到了上层对未来发展的思路,坚定了她们家要走的道路。

徐三德还以为她会提什么要求,听后“哈哈”笑了出来。

“小同志,你这想法很好。正好我也有这个意思,我们签订个采购合同吧,这也是我们饭店改革的一项内容。咱们把物品数量,标准,价格和其他一些责任权利都划分清楚,办起事来就可以敞开拳脚干。”

“我们店后天开业,明天你能先送一次野鸭蛋过来吗?明天送野鸭蛋来的时候,顺便把采购合同签下。”

两百个野鸭蛋明天就要送来,时间有点紧,但能拒绝吗?

开门第一炮,必须打响。

这是对方给的考验,也是证明自己实力的机会。

“可以。”

在妻子女儿鼓励的眼神下,梁勇点头应下。

“老伯伯,我们最晚什么时候送来。”

梁书弗问。

“茶叶蛋要焖一个晚上才入味,最晚明天下午三点之前要送来。”

“行,那我们一定尽早送来,不耽误饭店您的安排。”

几人从大众饭店出来,看着不远处的几个大大小小的工厂,孙秀芹捏了捏拳头。

“小弗,这里这么多人,大众饭店的生意会不会越来越好?我们的野鸭蛋会不会越卖越多?”

梁书弗点点头又摇摇头。

“妈,大众饭店肯定能发展的越来越好,客人一多,野鸭蛋需求量也会同步增加。不过能卖多少不好说,口味和价格还是问题。不过这些不是我们要考虑的事,我们现在要考虑的是怎么把这门生意拿稳了。光靠咱们大队那三个河滩里的野鸭蛋可不够,我们得提早考虑其他渠道。”

梁勇狂点头,“没错没错,我打算去去隔壁大队转转,看看有没有野鸭待着的河滩。”

“爸,众人拾柴火焰高。接下来黄鳝泥鳅都要慢慢下市,我们还有舅舅舅妈两个帮手,等以后需求量上来了,我们忙不过来,还可以请王大眼和利东哥他们帮忙。”

梁勇连连点头,“嗯嗯,是这个道理。”

几人一看天色,也来不及逛街了,直奔了张记药铺,扑了个空;又去了纪师傅的裁缝店,也扑了个空。

“今天国庆,他们可能都休息了。”

梁勇拍了下自己脑门。

梁书弗看着一片暗沉沉,略显破败的小裁缝店,总觉得好像事情不对。

但整条巷子空荡荡,她也找不到人问。只能和父母一起回家。

第二日中午,梁勇在大篮子里铺上了厚厚的空稻壳减震,顺利的将野鸭蛋,都运到了大众饭店。

“多了5个?”

清点完后,徐三德还以为是他们数错了。

梁勇用搭在脖子上的毛巾擦下汗,憨厚一笑,“我们怕磕碰碎了,就多放了几个。幸好一个都没破,这5个就当添头了。”

对梁勇的细心,徐三德有点哑然,如果是国营农场的话,他们才不会考虑这么多,他们送出来多少就按多少个算,损耗都是他们饭店承担。

说起来就一句话,物资紧张。

徐三德马上道:“是我考虑欠妥,以后要是运送过程中有破损,也不算你们失约,直接按实际个数结算就行。”

“谢谢徐经理。”

梁勇感激的不行。

半小时后,双方签订了一份协议,作为送货人都梁勇在纸张上签下自己名字的那一刻,有种做梦的感觉。

有了这张纸,他不用弯腰点头讨好人家,只要他拿过来的东西符合标准,人家就不能拒收。

这就是“平等合作”吗?

他一手兜着钱,一手兜着这份能生钱的纸,走起路来整个人都挺拔了不少。

当他骑着自行车神采飞扬的时候,看到了正和一个女同志举止亲密的人。

有生?


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