第一百九十九章 签下一份合同
“前面的女同志，同志，等等。”
一个高高瘦瘦十分斯文的老大爷追着跑来。
“老先生，请问你有什么事吗？”
孙秀芹停下脚步。
徐三德上前几步，“同志，那鸭蛋是你们自己捡的吗？我也想换一点。”
“不好意思，刚刚已经换完了。”
孙秀芹摆手。
徐三德并不放弃，他直接亮出了自己的身份，“我是商务局下饮食服务公司的徐三德，国庆后就要调去咱们县新开的大众饭店当经理，我觉得你们的野鸭蛋很有特色，想问问你们有没有兴趣和我合作。”
“你看中野鸭蛋了？”
孙秀芹没想到天上还能掉这种好事。
“是的，我觉得你们的野鸭蛋很不错。刚刚听你们和人淘换的价格，在四分到五分钱一个，这价格也合适。我们饭店是新开的，商务局特批我们可以自由选择供货商。”
梁书弗已经从中嗅到了不一样的味道，“老伯伯，大众饭店是我们县国营饭店改革的试点单位吗？”
徐三德没想到这个乡下小女娃一言就点出来关键。
“是。所以我说和你们合作是十分真诚的，你们也不用担心会有后顾之忧。”
“老伯伯，您想怎么合作？”
梁书弗本来就想再扩展下合作方，现在是瞌睡遇到枕头了。
“我们饭店的诉求很简单，就是想要一些物美价廉，别的饭店没有的食材。我觉得你们的野鸭蛋很适合，想让你们给我们饭店专用野鸭蛋。”
徐三德道。
梁书弗一听，就摇头，“老伯伯，不瞒您说，其实我们家目前正在给县医院食堂和县国营饭店供泥货，而刚刚的野鸭蛋，也在今天和招待饭店的华经理定下了一周一百五十颗的订单。”
徐三德张大嘴，他这什么运气？
好不容易相中的人竟然被捷足先登了。
“招待饭店，他们从没做过野鸭蛋的菜啊。”
“嗯，不过经过我的推荐，他们之后大概会出五香卤野鸭蛋和红烧野鸭蛋吧。”
梁书弗道。
徐三德暗暗松了一口气，还好还好，和他想的不一样，于是换了一种说法。
“几位同志，既然你们有和国营饭店合作的经验，那真是太好了。我想每周和你们定两百个野鸭蛋。”
这样一周要三百五十个蛋，这么多蛋不知道能不能捡到。
孙秀芹与丈夫对视一眼，最后看向大女儿。
梁书弗心里转了一圈数量，又将整个大队的水域情况在脑子里过了一遍，最终道：“老伯伯，我们能去你们饭店看下吗？”
徐三德立刻道：“欢迎欢迎，我们饭店在工人区，离这里不远，骑自行车二十多分钟到。”
孙秀芹与梁勇又骑上自行车，跟在他后面到了饭店。
饭店门头很新，能闻到新刷的白水和油漆味。
店的面积不大，里面摆了七八张桌子；靠右手边的白墙上挂着水牌，水牌之上空白一片，没有菜名和定价。
左侧有一洞口，饭菜即由此传出。
此刻饭店里面只有两个穿着白色工作服的服务员，两人兼是清中年妇女，正在擦拭桌椅。
看到徐三德后齐刷刷喊经理。
徐三德让她们继续忙，带这梁家几人到了侧边的厨房。
“你们以后可以把野鸭蛋送到这里。”
看着这么小的饭店，梁书弗忍不住开口询问，“老伯伯，野鸭蛋不是普通鸡蛋鸭蛋，有些人吃不惯那味。你打算怎么卖野鸭蛋啊？”
徐三德摸了摸下巴，笑眯眯道：“饭店马上要开业了，告诉你们也无妨。我内人是隔壁省人，她们那流传一种蛋的做法，用茶叶和蛋一起煮，煮出来的蛋别有风味。”
梁书弗还是第一次听到这种做法，茶叶耶！那可以茶叶耶！
陈老公公每次泡茶，都只舍得在茶缸子里放一点点的碎沫子，县城的饭店竟然要用茶叶煮蛋。
“茶叶多贵，那煮蛋得卖多少钱一个啊？”
梁勇率先惊讶地喊出来。
徐三德摆手，“我们这叫大众饭店，价格不会太贵，薄利多销。”
梁家人也不是没眼色的，见他不欲多言，也不会追着问。
“老伯伯，您要和我们定的话，我有个要求。”
梁书弗道。
“什么要求，你说说看。”
“若是您不想再买我们的野鸭蛋，最起码提前一周告知我们，若做不到的话就需要赔偿我们的损失。”
梁书弗能想到这点还多亏了韩坤。
对他们来说国营饭店是大客户，但她不想成为随意可以抛弃的合作对象。
如果对方不同意，那她情愿不合作。
促使她下定决心的恰好是这家大众饭店。
这让她看到了上层对未来发展的思路，坚定了她们家要走的道路。
徐三德还以为她会提什么要求，听后“哈哈”笑了出来。
“小同志，你这想法很好。正好我也有这个意思，我们签订个采购合同吧，这也是我们饭店改革的一项内容。咱们把物品数量，标准，价格和其他一些责任权利都划分清楚，办起事来就可以敞开拳脚干。”
“我们店后天开业，明天你能先送一次野鸭蛋过来吗？明天送野鸭蛋来的时候，顺便把采购合同签下。”
两百个野鸭蛋明天就要送来，时间有点紧，但能拒绝吗？
开门第一炮，必须打响。
这是对方给的考验，也是证明自己实力的机会。
“可以。”
在妻子女儿鼓励的眼神下，梁勇点头应下。
“老伯伯，我们最晚什么时候送来。”
梁书弗问。
“茶叶蛋要焖一个晚上才入味，最晚明天下午三点之前要送来。”
“行，那我们一定尽早送来，不耽误饭店您的安排。”
几人从大众饭店出来，看着不远处的几个大大小小的工厂，孙秀芹捏了捏拳头。
“小弗，这里这么多人，大众饭店的生意会不会越来越好？我们的野鸭蛋会不会越卖越多？”
梁书弗点点头又摇摇头。
“妈，大众饭店肯定能发展的越来越好，客人一多，野鸭蛋需求量也会同步增加。不过能卖多少不好说，口味和价格还是问题。不过这些不是我们要考虑的事，我们现在要考虑的是怎么把这门生意拿稳了。光靠咱们大队那三个河滩里的野鸭蛋可不够，我们得提早考虑其他渠道。”
梁勇狂点头，“没错没错，我打算去去隔壁大队转转，看看有没有野鸭待着的河滩。”
“爸，众人拾柴火焰高。接下来黄鳝泥鳅都要慢慢下市，我们还有舅舅舅妈两个帮手，等以后需求量上来了，我们忙不过来，还可以请王大眼和利东哥他们帮忙。”
梁勇连连点头，“嗯嗯，是这个道理。”
几人一看天色，也来不及逛街了，直奔了张记药铺，扑了个空；又去了纪师傅的裁缝店，也扑了个空。
“今天国庆，他们可能都休息了。”
梁勇拍了下自己脑门。
梁书弗看着一片暗沉沉，略显破败的小裁缝店，总觉得好像事情不对。
但整条巷子空荡荡，她也找不到人问。只能和父母一起回家。
第二日中午，梁勇在大篮子里铺上了厚厚的空稻壳减震，顺利的将野鸭蛋，都运到了大众饭店。
“多了5个？”
清点完后，徐三德还以为是他们数错了。
梁勇用搭在脖子上的毛巾擦下汗，憨厚一笑，“我们怕磕碰碎了，就多放了几个。幸好一个都没破，这5个就当添头了。”
对梁勇的细心，徐三德有点哑然，如果是国营农场的话，他们才不会考虑这么多，他们送出来多少就按多少个算，损耗都是他们饭店承担。
说起来就一句话，物资紧张。
徐三德马上道：“是我考虑欠妥，以后要是运送过程中有破损，也不算你们失约，直接按实际个数结算就行。”
“谢谢徐经理。”
梁勇感激的不行。
半小时后，双方签订了一份协议，作为送货人都梁勇在纸张上签下自己名字的那一刻，有种做梦的感觉。
有了这张纸，他不用弯腰点头讨好人家，只要他拿过来的东西符合标准，人家就不能拒收。
这就是“平等合作”吗？
他一手兜着钱，一手兜着这份能生钱的纸，走起路来整个人都挺拔了不少。
当他骑着自行车神采飞扬的时候，看到了正和一个女同志举止亲密的人。
有生？
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