第24章 借地方摆摊
半个小时后，吴彩霞一身轻松地拖着小车在站点等去小商品城的公交车。
缝在身上的1000块，早市的营业额255块，共计1255块，都变成了银行卡上的一串数字。
当然，这张银行卡塞在了内衣里。
从昨天早上到今天早上，24小时内，吴彩霞用500多块本钱，做到了1200多元的营业额。
90年代，果然大有可为。
568块的进货资金，吴彩霞仍然按昨日模式进货，不过调整了各种货品所占的比例。
明天去市里最大的早市摆摊，袜子得多存些，进了50包，男袜20包，女袜30包，计250元；
发夹单价高，没有头花好卖，进70个，计155元；
头花进了80个，计100元；
4包气球加400根塑料杆儿，28元；
进门时身揣568元，出门后变成一小推车的货和35块用来找零的零钱。
吴彩霞盯着公交路线图看了半天，决定去汽车站门口摆摊。
大白天的，上班的上班，上学的上学，这时候人最多的自然是汽车站。
一想到汽车站门口摆摊，吴彩霞立刻想起汽车站的门卫大叔。
才一天，应该还能记着她吧？
都说伸手不打笑脸人，吴彩霞进安保室前仍然是买了两包烟。
“大叔，我来看你啦。”
门卫老李瞥到了吴彩霞身后满满当当的小推车：“你想在车站门口摆摊？”
对方开门见山，吴彩霞也不好再藏藏掖掖。
“是的，大叔，这白天都上班上学，我想来想去就只有车站人能多一点。想挣些钱给上大学的妹妹寄过去。”
老李扶了一下老花镜：“你妹妹是大学生？”
“嗯，在省城x大，读新闻的，今年大二了。”
“x大那可是重点大学呀，毕业就有好工作。”
“是呀大叔，我四妹可是我们全家的骄傲。要不是我家太穷了，我也该大学毕业了。”
老李是从高中退下来的老师，听不得人家说因为没钱耽误了大好前程。
“走，走，我带你去找小刘。她是我教出来的学生，我让他给你找个摆摊的地方。”
热情的老李拉着吴彩霞来到车站旁边的小卖部。
小卖部门开着，一个四十多岁的女人正低着头，认真地织毛衣。
“小刘！”
老李一嗓子，把织毛衣的女人吓了一哆嗦。
“老师，您来了，快进屋里来坐。”
女人随手把毛衣放在长凳上，邀请老李进屋。
吴彩霞跟在老李身后，顺带着瞥了一眼织了半截的毛衣：“姐，你这是辫子花针法不？”
中年女人才注意到吴彩霞的存在：“你会织？”
吴彩霞点了点头：“如果是辫子花针法的话，那姐你可能有一个步骤织错了。你看这块的针脚，明显和旁边的不一样。”
中年女人拿起毛衣细细瞅着：“呀，我说怎么越织越乱呢？原来前面的错了。妹子，听你意思，你懂得不少，你能教教我不？我这刚学几天，脑袋七荤八素的。”
老李趁机插了一句：“小刘，你也不能让人小吴白教你吧？”
小刘点着头：“对，对，老师说得对。妹子你教我织，我给你5块钱，咋样？”
吴彩霞摆了摆手：“大姐，我可以教你，不要钱。但是我有个条件。”
“你讲。”小刘放下毛衣，静静地看着吴彩霞，心想你不要钱，还能要什么？
“大姐，我看你这门口地方不小，我能在你这借个地方摆摊吗？就借用一两天，我保证不影响你的生意。作为交换，我还可以教你两种其他的钩织技法。你要是不信，我可以拿30块钱压在你这，你给我团线，我织给你看。”
“你打算摆摊卖什么？”
吴彩霞环视了一下小卖部，确定里面不存在竞品，也有了些底气：“袜子，发夹，头花和气球。”
小刘转着眼珠，倒是没有竞品，不会抢她生意。
小摊卖的不好她没损失，还学到了钩织技法，万一卖的好了，收不定能给小卖部引来人流。
“好吧，门口也够宽，你摆在一米开外的位置吧。”
“好咧，谢谢刘姐。”
吴彩霞飞快地拉来小车，动作麻利地支开了摊子。
还是按之前的模式，额外竖起几根短竹竿，用绳子连接，挂满了五颜六色的发夹头花和袜子。旁边挂着新写的价格牌：袜子五元三双，十元八双；头花三块钱一个，发夹5——6块一个。满15元送花式棒棒糖气球一个，满25元送动物造型气球一个，满35元送动物气球2个。
刘姐好奇这样的小摊，更好奇这样的卖货手段，搬了板凳过来看热闹。
“小吴，你拧这些气球也是卖的？”
吴彩霞忙活着手里的小蝴蝶气球：“对，棒棒糖和花朵是赠品，其他的都是卖的。当然买够一定的金额也能送。”
刘姐瞪大了眼睛。
“有人买？”
“嗯，小孩子还挺喜欢的。”
说话间，两辆长途客车一前一后进站了。
吴彩霞见下车的客人往外走，扯着嗓子大声地吆喝：“低价处理，低价处理，袜子，发夹，买够就送，买够就送......”
无论哪个年代，“低价处理”和“送”这俩词绝对都是促销卖货的黄金词汇。
这不，两个相伴而行的女人顺着吴彩霞的吆喝过来询价。
吴彩霞全程面带微笑，耐心又热情地给几个客人介绍产品。
“行，那我们就拿这些，说是送动物气球吧，正好咱俩一人一个，拿回家哄孩子玩。”
吴彩霞把小蜜蜂和小兔子递给客人：“两位大姐，一路舟车劳顿，也该渴了吧？咱店里早上刚进的饮料和冰棍，进去看看？”
穿裙子的女人下意识地舔了舔嘴唇：“行，我看看。”说罢，转头对着同伴，“小丽，别忙回去，请你吃根冰棍。”
刘姐惊讶于吴彩霞竟然还想着替小卖部揽客，忙不迭地热情招呼进店的客人了。
就一会儿功夫，裙子女人就拎着一兜子鸡蛋出来，手里举着两根冰棍，招呼着叫小丽的同伴。
“我看鸡蛋还挺新鲜，买了二斤鸡蛋。”
待二人走远，刘姐扒拉吴彩霞：“小吴，你怎么知道她们渴了？”
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