第165章 《和稀泥有讲究》
165.《和稀泥也有讲究》
这天黄昏。
小婵给他打来了电话。她说她在承阳迎宾馆,没有走……明天就要走了,回南州。
他说,他在家里看书。他只想好好地抽时间看会书。
这时候,他和颜红,真的已经回到家里了。
他真的哪也没去。啥也没想。只是一个人缩在书房里,好好地看了三个小时的书。
颜红轻手轻脚地进进出出,默默地给他斟茶续水,有点红袖添香的情调。
可是,这个人,好像木头刻的,就是感觉不到。
她轻声地叹了一口气。没谁听见。
到了晚上。
小婵冷不丁给他发来了一个信息:“梦到你了。不愿醒来。”
李林熙已经走出书房。颜红给他熬了可口的海鲜粥。熬了许久。很粘稠。有葱花。他喝了。继而,他窝在阳台的单人沙发上,把自己泡在沉沉的黑里。不知道他在想什么。也许是书里的东西。也许,什么都没有想。
谁晓得呢。
如果,一个女人告诉你“梦到你了”,那就是,她已经深深爱上了你。所谓日有所思夜有所梦,正是因为她每天每刻都在想着你,满脑子都是你,所以才会梦到你。而且,也许不是偶尔一次梦到你,而是,几乎每天都可能梦到你,梦得那么真实,很多时候都分不清到底是处于梦境还是现实。往往,女人享受于她的情梦当中,不愿意醒来。
女人情深且痴情,当爱上一个男人的时候,就会死心塌地、一心一意的去爱,会投入全部、毫无保留的去爱,直到让你感觉到,她对你的情够深,够真。
他很久才给小婵回了一个信息过去。
“你不平凡。可谁又平凡。人生实苦。谁生下来就是仙胎和名角呢。每一个戏精,都曾深情……”嗨唏!他到底咋想的啊。
夜已深了。
第二天,是星期一。
李林熙按时上班,张罗着开会。这次会议的主题,是发展经济,开成了第三次经济工作会议,非正式的。
问题的关键,他已经事先对陈小娟做过承诺,答应寻个机会帮她,让她发挥所长,这才是侧重点。
他心里思虑不停。
无论你是个销售人员还是只是一般的讨价还价者,你们总是会遇到一些问题的,这些问题我们通常称之为对抗、僵持和僵局来概括。
总之,就是你们的谈判已经难以进行到下一阶段了,这个时候应该怎么办,我给你找到了3个办法。
我自己看完这个方法,我发现这个也非常适合消除两个人的带有对抗性的沟通。
搁置一边策略消除对抗
在谈大问题之前,先谈一些小问题,使谈判取得一定的进展。
不要把谈判限制在一个问题上(因为谈判桌上如果只有一个问题,就得有一个赢家,一个输家)。
然而通过解决小的问题,你就打下了一种基础,使大的问题更容易解决。没有经验的谈判者经常认为他们应该先解决大问题。
我们在《先发影响力》一书中学到,人们或多或少都会有这样的心理,就是把已经获得一小部分的东西当作自己的,这个时候就不愿别人拿去,更重要的是,会有一种成就感,成就感能让你们暂时忘却或者忽略遇到的对抗。
所以,当我们发现出现对抗的时候,我们应该说:“我们先把它放一边,先谈谈其他的问题,好吗?”,这种先解决小问题打下来的基础,不把谈判局限在一个问题上,能让你们的谈判继续进行下去~
这个也是一个非常现实主义的策略,先解决一个容易解决的问题,或者先做着走,然后再谈,而不是一开始把所有的东西都规划完。
乡村的产业资源,原来我也以为有两种,但经过实践之后,发现只有一种。因为搞农业很难。当然我只是讲普遍现象,并不否认个别地方,农业可以做得很好,甚至种出明星产品来。即便如此,在现代经济社会中,即便有以农业为特色的小镇,农业附加值带来的经济增加值很难提高到能使乡村现代化的程度,人们会转行到经济效益更高的产业和更富裕的地方,所以农业小镇很难支撑人口聚集和小镇的持续发展,因为现代经济已经不是传统的农耕经济。
当农业发展到一定水平,会自动进入到旅游业。休闲农业、观光农业就是现代农业的一种形态,农产品本身就可以是旅游商品。农业是乡村地区能够发生旅游的一种基础。而且,通过发展旅游等其他产业,经济增长了,才能反过来促进和保护农业。
这个问题主要还是因为房地产,大家都觉得小镇不能搞房地产,但是不搞房地产搞什么呢?搞别的都很难啊,这是一种惯性。搞“特色小镇”总得有个出路,搞房地产最现成,而且真有搞成的。
所以,地方政府一定不要热衷于邀请企业搞特色小镇,不能简单化这个事情。企业也一样,尤其大的企业包括国企也热衷开拓圈地搞投资,要建多少多少特色小镇。将来会出现问题,就是按照罗老师说的惯性,这个社会资金的下一环承载体没有别的,也许只有房地产。而我们过去,在一些城市,在城市郊区,已经出现大量房地产停滞、滞销、空城,这种情况下,在更偏远的、鸟不拉屎的地方,还要投入大量基础设施才能建起来的居住区,更难有消费者去承接它。我们将很可能在过去出现大量鬼城之后,今后出现一批“鬼镇”。所以,我的结论是:“特色小镇”最好的可行的模式,就是田园综合体。
那您的田园综合体有房地产项目吗?
田园东方的田园综合体可以有房地产,也可以没有,这个要看情况。如果市场和成本条件能够不搞房地产就能做的话最好。罗老师说的惯性,指过去房地产等领域流动的钱没地方流动,找个叫特色小镇的地方流动,但特色小镇的房地产也不好搞,就要寻找一个不依赖土地财政和房地产的,更有成长空间的领域,选择一个可持续的新的行业,不破坏环境,不消耗更多土地资源,这就是我们希望在乡村地区发展的现代农业、文化旅游和度假产业。
这里涉及责任内化的问题,如果是短期行为,仅仅搞房地产,不对所开发的项目做长期打算,就不会对乡村空间的资源环境和持续发展负责任,只考虑短平快的经济利益,能拿走的利益尽快拿走,遗留的问题由别人承担。政府和企业都持这种态度,GDP上去了,政绩有了,发财的发财,升官的升官,好处留在当下,坏处留给后人,企业和政府对特色小镇的未来和长期可持续发展不承担责任,这就是特色小镇遍地开花存在的风险。
现在做文化创意和旅游的人越来越多,一方面旅游业的盈利能力在增强,总量在增大,另一方面那些资源导向的、机会型的行业在不断减少,所以在这个特色小镇领域都在想办法抓资源、也在探索更好的盈利模式,但毕竟还是不如房地产顺手,或者说现在大家对这个行业的特性还不习惯,这个行业需要的是慢慢来。那谁不习惯呢?企业不习惯,政府也不习惯,金融机构也不习惯。所以,中国经济现在处于转型期,需要一个用时间换空间的过程。
用什么做支撑?
首先,是旅游产业,如果不具备做旅游的基础条件,也就不符合我们选址的要求。“田园综合体”可以不做房地产,因为有些地方即使你做房地产也不挣钱,但是如果需要做房地产,当然可以做。但要科学地做,为乡村和特色小镇人口规划来做,并且不要把地产当成目标。我剖析当下的情况是,实业从业者和政府一样,都在一边生存一边转型,才能进一步寻求新的突破和转型发展,彻底转变需要一个时间和空间的过程。
有哪些旅游业态?
吃、住、行、游、购、娱都有吗?
里边有景区吗?卖门票吗?
旅游加度假,注重文创。经营上可以按景区式度假地来经营,有吃、住、行、游、购、娱等常说的业态,多种经营方式都有。但田园综合体不是指一个旅游度假区,而是一个全域化的村、一个社区,只不过这里旅游度假设施多一些,并且,这个“特色小镇”本身就具备旅游的价值。
旅游不仅是简单的观光,内涵应该不断丰富,服务范围不断拓展,才能满足游客各种各样的个性化需求。
的确,尤其度假、研学、康养、中医、医疗等新兴业态,附加值和经济效益会更高,也符合政府要求的发展方向。
文旅小镇
改变角度突破僵持
还记得我们一起读过的《非暴力沟通》一书中学到的如何应对冲突吗?
用在谈判中也是非常有效的,他的本质就是:当你发现谈话气氛变化的时候,特别是往坏的方面发展的时候,你应该做的,不是把谈话继续进行下去,正确的方式,应该是停止谈话,脱离那个氛围,等待更好的时机出现。
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