第1373章

“关于诚信的成语，有很多，一诺千金，一言九鼎，言信行果，金口玉言，等等，而关于诚实守信商人的寓言，以及真实的历史故事，同样有不少，你们几位如果对我们国家的传统文化感兴趣，往后还能继续深入的了解。”

陆浩道。

“诚信是做人的一个基本准则，上到皇亲，下到平民，都是如此，当然，也包括生意人，对于那些偷奸耍滑的生意人，咱们都是不耻的。”

儒家文化有糟粕，但同时也有精华。

“现在看来，我被告知的一些事情的确是子虚乌有的，是不符合实际情况的，我在这里也得要跟陆先生你道歉，我不应该以偏见的眼光来看待中华区的生意人。”凯文立刻跟陆浩道歉。

老外在这方面倒是干脆利落，“陆先生，你写的这份方案是真的在替肯德基考虑，连广告的费用成本都加了进去。”

很多成熟的经营理念并不是天生就有的，而是在一次次的失败过程之中，后面的人通过经验总结而发现，或者说是设置规定才出现的。

包括老外，同样也是如此。

像是老外的股票市场，金融市场，原本同样也存在着非常多的肮脏交易，存在着许多的漏洞，很多商人就是利用这些漏洞，获取了本不该属于他的财富，同时也破坏了原本的游戏规则。

遭受到了重大的损失，后续制定规则，维护规则的人再进行类似的商业活动的时候，便会填补上这些漏洞。

但是之前在这些漏洞中获得利益的人已经荷包鼓鼓。

而现在，陆浩便是想要利用肯德基对于合作方面还不了解，对于中华区市场还不够了解的这个契机，跟肯德基方面达成合作意向，签下合同，从中获利。

他现在要做的，就是利用先知先觉这个只有他一个人拥有的本事，获取巨大的收益。

给凯文等人不断的灌迷魂汤！

“除了广告方面的费用之外，我认为肯德基方面还应该收取管理费。”陆浩又主动说道，“就如同我写的这个合作细节里面所说的，肯德基将店铺转让给合伙人，人事方面的权利交了出去，但是并不代表着什么事情都不做，还需要对合作经营的人员进行培训。”

“而且这个培训是长期的，涉及到的方面也比较的广，根据不同的岗位，有着不同的岗位培训内容，有针对管理层的，也有针对普通职工的，为的就是让肯德基的服务更加的专业化，提升和控制肯德基的服务质量，这个自然也是要收取费用的。”

“再有包括原材料的采购，设备的购买，等等，这些方面也都由肯德基统一调度，协调，管理费用同样少不了。”

肯德基有不少的直营店，同时，也有不少的加盟店，其获取利润的方式主要靠的是经营炸鸡汉堡等等产品，另外再就是广告费，管理费，加盟费等。

前世，肯德基在广告方面的费用，对合作加盟商收取的是5%的比例，而管理费用收取的是6%的比例。

在陆浩写的这份具体的合作细则中，他将广告的费用降低到了3%，而且还进行了划分，广告费用里面又分具体的情况，如果是肯德基整体的广告计划，那么合作加盟商就负担3%的广告费用，如果是合作加盟商自己经营区域内投放广告，肯德基方面还得要给补贴。

至于管理的费用，陆浩也从6%降到了2.5%。

看似都在主动替肯德基考虑，但实则都是暗藏着自己的私心。

这就好像与人说话一样，不能够全部都说假话，如果全部都说假话，很容易被对方识破，得要在真话之中夹杂着假话，才不容易被对方识破。

对方不仅不会认为被骗，还会认为你这个人非常的真诚，在替他考虑，而做生意，谈判也是如此。

陆浩看似在替肯德基，替凯文考虑，实则是将自己的小心思全部都藏在了这些细节之中。

跟国内的一些单位合作，即便签订了合同，也会担心对方不会按照合同来做事，如果对方是私人单位，很可能就直接跑了，或者就是拒不执行合同中的条款，而国内目前关于这方面的法规以及相关的执行力度，执行效率都是比较低的。

最后的结果可能就是千方百计设计的手段，没有什么用处，达不到效果，而如果是国营单位，机关单位，陆浩就更加不敢确信对方会按照合同来做事，只要说一句合同中的条款违规了，就能轻易的将合同撕毁，作废。

反而是跟外资合作，签订合同的时候，这方面的担忧能大大的降低。

老外，特别是像肯德基这样的外国品牌，在对待合同方面还是非常慎重的，签订合同之前可能会耍各种心机手段，而签订合同之后，哪怕吃了亏，也会打碎牙往肚子里面吞，还是会按照合同去执行。

主要是因为按照合同办事，合同中是怎么签的就怎么执行，这样的观念深入了外资的骨子里面，这并不是说外资就天生的高贵，天生的讲信用，只不过是因为他们过了那段不讲信用，没有按照合同办事的阶段，承受了违反合同所带来的后果，所以每个人都会自觉的去遵守合同，不是想着违反合同，而是会想着怎么在签订合同之前就将具体的利益争取过来，然后写进合同之中。

更加关注的是合同的完善程度获，万一遇到要违反合同，需要打官司的时候，不至于被对方从合同之中找到漏洞。

正是基于这些情况，陆浩才会给凯文，给肯德基设下这样的局，只要签订下合同，在合同中写下这些条款，定下广告费，管理费等相关费用的比例，并且文字方面，语句方面，措辞严谨，不给对方寻找漏洞的可能，那么最后对方肯定会按照这个合同办事。

想要违反就赔钱，这笔违约的费用，陆浩也设置的比较高，不违反，那么自己就能够节省很大一笔支出。


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