第1087章


到办公室等了一会儿,人到齐了。

张志刚,石雄,李学武,李秀娟,汪婷,胡珊珊,黄莉,夏倩,罗在军,吴伟,万佳百货店主管以上级别的人员,都在大办公室里。

“咱们好久没有做比较大一点的活动了,万佳百货店生意能够这么好,得要感谢江城市民,是他们到店里来消费,给了我们赚钱的机会。”陆浩没有任何废话,见人到齐,立刻就说正事,“所以,我准备在最近搞一个活动,用来回馈广大的江城市民。”

“凡是到咱们店里购买商品,总价超过5块钱的,就送一瓶汽水,10块钱送两瓶,15块钱送三瓶,不封顶,活动的名称就叫‘满5送1,清凉一夏’,满5块钱送一瓶汽水,让市民感受到夏日的清凉。”

听到这个话,张志刚立刻就问道,“浩哥,你是打算送二厂汽水?”

“这名字起得好,满5送1,不清楚的,还以为是满5块钱送1块钱的商品,实际上是满5块钱送1瓶汽水。”李学武说道。

“老板最狡诈。”汪婷插了一嘴。

“这叫灵光,而且你们想复杂了,我只是为了刚好凑4个字,跟后面的‘清凉一夏’对应起来,所以采用‘满5送1’这样的字眼,并没有想那么深。”陆浩说道。

他虽然解释了,不过汪婷,胡珊珊等人明显不信。

对着陆浩直翻白眼。

“这么做,是为了对付饮料二厂?”李秀娟问道。

“没错,主要是为了对付饮料二厂,顺带着做做活动,热闹一下。”陆浩说道,“我以5分钱每瓶的收购价,正在收购那些在小摊贩手中,卖不出去的二厂汽水,今天就已经有15万多瓶的二厂汽水送到了库房这边,后面还会陆陆续续的有人送汽水过来。”

“这些汽水会作为免费的赠品,送给到咱们店里消费,而且达到条件的顾客。”

5块钱的商品,赚的不止5分钱。

送再多的汽水,都有的赚,而且,陆浩的本来目标也不是为了刺激店里商品的消费,而是想搞饮料二厂。

“二厂汽水卖的不好,老板你大量购买二厂的汽水,这不是帮他们的忙吗?”汪婷有些不解的问道。

其他几个人也有些不太理解。

“对啊,大多数汽水都是两毛钱一瓶,批发价也在一毛钱左右,老板你以5分钱的价格进货,虽然赚了,可这么做的确是在帮助二厂汽水,替他们消化积压的存货。”胡珊珊也点头。

他们虽然不在万佳饮料厂上班,可只要是陆浩的生意,他们都支持,都同仇敌忾。

陆浩不仅仅是万佳百货店的老板,更是他们个人的老板。

“饮料二厂打算以5分钱每瓶的价钱,在市面上销售他们家的汽水。”陆浩说道,“这会对咱们造成一定的冲击,但同时也是一个机会,是打击二厂汽水这个品牌价值的机会。”

“你们应该都听说过奢侈品吧?一个包卖几百,甚至上千块钱,一块手表,也是卖几百,上千块钱,还有一些衣服,珠宝之类的。”

“这些商品,在做工上,跟一些商品没有什么太大的区别,材料也都是差不多的,但就因为它是这个牌子的,所以它的售价比同样质量和材质的别家产品售价要贵出数倍,甚至十数倍,这些多出来的价格,其实就是品牌价值。”

“二厂汽水虽然跟大多数汽水的零售价一样,都是两毛钱一瓶,但同样也有品牌价值,这个价值不体现在价格上,体现在在江城市民的心中,这一点跟高价格也都是同等的道理。”

陆浩靠在椅子上,每个字都非常清晰,“提到江城有哪些汽水,90%以上的市民第1个想到的肯定是二厂汽水。”

张志刚,李学武,包括李秀娟,甚至连闷声不响的石雄,都点头。

的确,提到江城有哪些有名的汽水,大多数人想到的就是二厂汽水。

哪怕这会儿万佳汽水卖的不错,但是起来的时间比较短,底蕴方面跟二厂汽水还有一定的距离。

最难忘的是初恋。

新欢想要彻底挤掉初恋,最好的法子就是白月光的初恋其实并非白月光。

“你们都知道万佳汽水是我的,而且销量相当不错,比二厂汽水还要好,但跟二厂汽水相比,在市民心目中的地位还差了些。”陆浩接着说道,“差的这部分东西就是品牌价值,本来这个是需要时间去沉淀,需要很长的阶段提升万佳汽水的底蕴,替代二厂汽水的地位,但是现在却不需要等那么久了,因为二厂汽水犯了一个非常致命的错误,他们在主动的降低自己的品牌价值。”

陆浩说的东西,好多人都没有听过,包括李秀娟也很少听说。

这种经商思路很特别,大家伙听的都非常认真。

“两毛钱一瓶的产品,直接以5分钱售卖,价钱降低了,能回一些本,止一些损,但是在大家伙心目中的地位也会跟着降低,一分价钱一分货,这个话虽然不那么的绝对,但是却很有道理。”陆浩道。

“人都是慕强的,这个强,不仅仅是武力方面,包括各方面,经济,技能,等等,其中还包括了价格,价格高了,哪怕是一坨屎,大家伙嘴里骂着一坨屎为什么会这么贵,但心中却也会升起好奇,有怀疑,这坨屎是不是有什么特别的地方?”

“类似的道理,产品突然间降价了,市民虽然很高兴,能以非常便宜的价格买到产品,可心里会打鼓,二厂汽水是不是有问题,否则怎么会突然这么便宜。”

“这种大幅度的降价,会给大家伙心理暗示,无论是市民,还是饮料二厂自己的员工,都会觉得饮料二厂不行了,他们心目中,二厂汽水这个品牌的价值也会跟着降低。”

做生意,涉及到的知识囊括了方方面面,人情世故,包括心理学。

得要知道对手是怎么想的,知道自己的员工是怎么想的,也得知道顾客是怎么想的。

“而我现在,干脆再添一把火,将二厂汽水的价值往下再拉一拉。”陆浩道。


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