第880章
回到房间,我开始详细讲解我的思路。
“第一步,寻找最优质的水果基地,签下水果收购合同,预付部分定金。
第二步,建立水果分拣中心。在若干城市租用冷库。
第三步,制订加盟店操作手册,招聘加盟店长。合作的条件是,对方必出30%的本金,你出70%的本金,把水果店建起来。”
张千五说:“让店长出钱,增加他的负责心。”
我摇头:“也不是让店长一个人出钱,加盟手册规定,每个店员都要出钱。以店长为首,凑齐30%的股金。”
没等罗成、张千五发言,楚倩急着说道:
“我懂了,让每一个员工都成为股东,加强他们的责任感。”
我继续说:“对。这样的话,总部就不要派干部去驻店管理了。
店长管一个店子,员工有股份,他们自己会努力经营好这个店子。”
张千五脸有喜色:“就是把利益绑在一起。”
“你每天派车配送各种水果到各个店子就行。一筐一筐送过去,连怎么包装,清理这些工作,你都不要管。
烂了的,坏的了,他们绝对不会卖出去。现在不是他们为你卖货,是为自己卖货了。”
罗成说:“这个方法对我也有用,以后我也要给分销点实行这个制度。”
我说:“第四,制订利益分配原则。比如你投入70万,店长与店员投入30万。第一年收回了成本。第二年,你就反过来。”
“反过来是什么意思?”
“反过来就是你只要30%的股份,让店长与店员占70%的股份。由他们负责房租水电。”
“啊?那不是我帮他们赚钱?”
我冷笑一声:“哪里是你帮他们赚钱呢?你只要把水果送到那儿就行。什么房租水电人工开支,你都不要管了。当然是他们帮你赚钱嘛。”
“哦——”众人一齐惊叹。
我说:“这是第一次裂变。”
张千五总结道:“扶植起一个新店,然后让他们自己去经营。”
我点头道:“对。比如,芭提雅你准备布局五家这样的店子。你先只要布局两家店子,让这两家店子产生裂变。”
“让他们裂变?”
“对,你的操作手册规定,凡是老店长从他的员工中培养了一名店长候选人。你就奖励老店长一笔钱。”
张千五说:“让店长候选人去开一家同样的店子。”
“对,新店长因为熟悉整个流程,他按这个流程开新店。你就不要专门培训了。他一上任,轻车熟路,店子开张就走入正规化。
这是第二次裂变。”
“哦,是这样裂变的啊。”众人这才明白。
我继续道:“通过两次裂变,你就多了一家水果专卖店,节约了一笔培养费。
只要这样裂变下去,不到两年,你开店的城市,别人就插不进来,其他水果店就被会你挤垮。
在芭提雅以外的城市,你采用一样的流程,资金大就四处攻城掠地,资金少,就一个一个城市占领,步步为营。”
罗成问:“如果有人跟风呢?”
“任何东西都有人跟风,等他明白过来之后,你已经占据了一些城市。至于后续的竞争肯定有。但你目前没到这一步,我不能给你提供咨询。
任何事物都是根据实际情况变化,采用对应办法,如果到了那一步,想必你们也有措施,我也可以提供一些建议。”
罗成感叹道:“万老师,你完全可以成立一个商业策划公司,这样的商业智慧会无往而不胜。”
我笑道:“不是我有商业智慧,这也不是我的发明,大陆的‘绿叶水果’基本上就是这种模式。只是某些方面,加入了我个人的一些想法。”
众人吃了一惊。纷纷感叹自己在泰国,对国内的情况竟然这样陌生。
罗成在张千万的肩膀上一拍:“干,我入股,少了钱,再邀几个朋友啊。按万老师教的办法,步步为营。只要占领曼谷和芭提雅就行了。”
张千五望着罗成:“真入股?”
罗成说:“万老师说了,国内有这种模式了,泰国是落后一点,我们可以学啊。”
我说:“对,既然搞商业就要一点开拓精神。像华人前辈们一样,白手起手,做成大业。”
罗成说:“谢国民、许书恩、苏旭明都是泰国华人,做食品与饮料都上了富豪榜。王候将相宁有种乎?”
张千五说:“万老师,至于到底做不做,我与罗总回去商量。让我说几句内心话吧。
我原来的想法,你测字厉害,但我绝对想不到,你也关注社会新潮的商业模式。”
我心里惊过一万匹草泥马,我操,这算什么呢,还是一种传统的商业模式。脸上却笑道:
“我不过是喜欢读书,涉猎广泛一点。严格地说,这种办法不过是曾国藩统治湘军的变种。”
罗成忙说:“老师,你说说,曾国藩我稍稍了解。”
我说:“曾国藩只选将领。至于将领招兵,他不管,你自己去招。结果将领们选的都是亲戚、朋友、同乡。
一支队伍基本上来自同一个地方,不是亲戚就是同乡,打起仗来就不怕死,最大的好处就是敢救围。
所谓救围,就是自己人被敌人围住了,敢冲进去救援。”
罗成说:“知道了,自己的亲戚同乡都不去救。感情上过不去。”
我笑道:对。不仅要被别人指背,而且下次,别人也不会救你。而这种水果店模式也是一样。只不过把‘打仗’换成了卖水果。
人人有股份,涉及自己的经济利益。所以,你培训他一万次,教育他不要与顾客为一点小事争论。抵不上让他入点股。入了股,他会真正把顾客当他爹。”
众人齐笑。
“所以说,这不是什么创新。我们学曾国藩的。曾国藩又是学戚继光的。戚继光组建的‘戚家军’就是这样形式。
总结起来两句话:全员股份制,自我繁衍化。这就符合你测的‘果’字。
种下一粒种子,长出一株植物。植物开花结果,产生更多种子。我要说的话完了。”
房间里响起一阵热烈的掌声。
众人又聊了一阵,时间不早了,罗成、张千五起身告辞。楚倩似乎有话要说,见他们要走了,只说了一句:
“老师,我下次要单独向你咨询一次,行不行?”
“行啊。除了下午没时间,其他时间,随时欢迎。”
等他们走后,春来问:“老师,那个张总会依你的去做吗?”
我说:“你学医的,张总的体型叫什么?”
春来说:“向心性肥胖。”
我说“好,我帮你分析一下。”
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