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第799章


于芳说道:“舒元岩当董事长时,公司百事顺遂。换上舒梅之后,公司高层意见很大。她看不起做矿泉水,拆资搞多种经营。

什么房地产啦,酒店业啦,最近要拆资做国际水产生意。她请了一位教授当高参。高参说,法国人不吃无鳞鱼,而上州人爱吃……”

我点点头,说:“教授的说法没错,无鳞鱼是指鳝鱼、泥鳅等等,外国人不吃的东西多得很,比如动物内脏,蹄子。这些早就有人做了。还等得到她?”

于芳说:“对,公司讨论时,很多人也提了意见,但她一意孤行。我是财务部长,上面还有财务总监。当时,我就解释目前资金困难。

我刚刚说资金困难,她就发火,指责我不会调度资金,这些内部情况,我就不多说了。”

“说说没关系。”

她说:“她竟然要改变矿泉水先铺货,后收款的历史做法,要求各分销点现款现货。我实在想骂她是头猪。”

我说:“道不同,不相与谋,我建议你辞职。我最讨厌的是经销专家。夸夸其谈。要是让那些专家去办企业,一个个会饿死。”

于芳苦笑了一下。

“不过,辞职后干什么,我心里没底。”

我知道她还在动摇,便说:“那你就还观察一下,如果舒梅回心转意,听进了建议,你就还在她那儿干嘛,如果一意孤行,再想办法。”

她点点头,问道:“多少钱呢?”

我摇摇头,说道:“那个价目表是对外人的,我们是老熟人了。何况我也没给你拿个主意,只是建议。”

她一定要数钱,我坚决拒收。

她说:“你这个邻居太好了。”

我笑道:“有些人要收钱,有些人不收钱,我心里有本账。”

她再三道谢而去。

于芳走后,我拨通了青箬。

“没睡吧?”

“没有呢,还没有八点钟呢,正在加班。”

“加什么班?”

“矿泉水厂的事嘛。下个月产品就上市。”

“哦,我正好有点这方面的情况,你跟陈总联系一下,我们明天碰个头,行吗?”

“行啊。就是一摊子事,我也想向你问个主意。”

挂了这个电话,又有人打电话来了。听了半天,我才知道是周村长的老婆。

她说自己有个侄女,在花溪湖给人打工,想来咨询一下,能不能来。

我说:“行啊,吃了你送的炒鸡,正没机会感谢你呢。”

她说:“现在就来,行不行?”

“可以啊。”

她笑道:“你太好了。我要她打你的电话。”

一会儿,果然有个电话打进来,她介绍是周村长的侄女,叫周爱莲,在一家理发店打工,刚好下班。请我发个位置给她。

我发了个位置,就坐在那儿品茶,忽然觉得那块牌牌,摆到茶柜上有些不妥,一个打工妹有多少钱呢?别吓着她。

把牌子收进书柜。

大约十分钟,我透过窗户望去,家门口坐了一辆的士,一个女孩下了车。我走到客厅,向她招呼:“小周,进来。”

我带她到书房坐下,给她倒了一杯茶。

她四处望望,小心翼翼地问:“万老师,怎么收费的呢?”

“免费。”

“啊?”她吃惊地望着我。

“我只收那些什么董事长,总经理,美容美发店老板的钱。”

她扑哧一笑。又半信半疑地说:“我没有多少钱。听我婶娘说你名气很大,所以要先问清楚才行。”

“没跟你开玩笑,你有事就说吧。”

她低了一下头,然后抬头说道:“美发我不想干了,我想开网店测个字。”

我摇摇头:“前面走了一个想辞职的,又来一个要辞职的,这样吧,字呢,我不给你测,办网店,倒是可给你提供一些思路。”

她不可思议地盯着我,半天才吞吞吐吐地问道:

“你家……也有办……网店的?”

“没有。不办网店,但是我可以指导你办网店啊。”

她吃吃地笑着。

我说:“凡是市面上有的东西,你就不要去卖了。”

她听了,一头雾水。茫然地望着我。

“你想想,别人都做过了的生意,你再去做,人家积累了人气,你一个新手再去跟风,追不上别人的。

你唯一的办法是——做创意网购。”

“创意网购是什么?”

“比如,别人卖芭比娃娃。一个一个地卖,是吗?”

她点点头。

“你就拆开卖。一个芭比娃娃配10个头,10个头配10张不同的面孔,配10身不同的服装。

再配黑发,棕发,金发,红发,紫发。你针对的是3岁以上的女孩,让她去组装成不同的芭比。

小孩子喜欢喜新厌旧,一个芭比玩几天就不喜欢了,让她去组装,就变幻无穷。家长也乐意。钱花得少,还锻炼了孩子的动手能力。”

周爱莲一听,嘴张得老大,她被我的创意惊讶得合不上嘴。

我说:“类似的生意很多。我再举一个例子。你知道电热毯吗?”

她点点头。

“你联系到生产厂家,叫厂家为你提供20至30厘米宽的电热布。在布的两头按上拉链,一拉,立起来就是一个桶。

底座也有一块布。把双脚放进去,就是一个‘烤火桶’。适合有些人不喜欢打空调,坐在那儿又脚冷的人。携带方便。

我只是打两个比方给你。你要开网购,就是要加些自己的创意进去。你的产品是市场上已有产品的变种,别人才买你的。”

她激动得有点语无伦次,说:“万……万老师,你有这么多点子,我真……真的佩服你。”

我说:“你干一行,就要钻研一行。世界飞速发展,你还以为跟过去一样,开个网站就会赚钱啊,不可能的。

提供给人耳目一新的感觉,新疑别致的享受,走你的路,让别人去跟风。这样,你才可能笑晕在电脑前。

不然,我觉得你理发很好。天天洗头,估计你还是主剪。如果你是主剪,收入高。就不会换工作。

你帮着做些洗头的打杂工作,工作辛苦,钱又不多。再给你一个猜测,应该这几天受了老板的气,就想换个自己当老板的活干干。”

她脸一下红到脖子根。对我一笑,抿着嘴点点头。

“好吧,你有恒心,开动脑洞,如果能卖创意产品,你的网购就能做大做强。”

她一听,我是送客的话,局促不安地站起来说道:

“总要数些钱吧?”

“走走走,到时候送个芭比娃娃给我小孩子就行了。”

小周站起来鞠了一躬才走。

送她在门口,湖边传来阵阵蛙声。

我想,这世界上有亲情销售。口才销售、人脉销售……全TMD没抓到核心。世界上最高明的销售方式就是需求销售。


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