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第三百一十二章 发展良好


第三百一十二章 发展良好

        “接近千万的销售额了?”

        陈浩一听,顿时惊讶不已,要知道,东唐服饰公司的定位,就是三十岁以下年龄段的群体,而且衣服的售价并不高,大多数都是在五六十块钱而已。

        假如一件衣服售价在五十块钱左右,那么一千万的销售额,就意味着卖掉了接近二十万件衣服,那么一个月三十天,每天至少卖掉六千多件衣服。

        这也太惊人了!

        “嗯,是接近千万了而已,实际上距离千万,还有一百多万的差距呢!”

        章瑶装模作样的叹了一口气,但实际上,心里却是十分得意。

        “那就是八百多万了……不过,这也很厉害了好不好?”

        陈浩听出来了章瑶那种明明很得意,但却尽量假装很谦逊的口气,他忍不住想要笑,但幸亏还是被他忍住了,很配合的做出来感叹不已的口吻:“章姐,你真是太厉害了,都把我吓住了。”

        说完后,陈浩忍不住偷笑起来。

        这幸亏是隔着电话,章瑶看不见他。

        “不过,你别那么惊讶,这都马上要入冬了,衣服的价格也上去了,另外,还有一个事情,我还没有来得及和你说呢。”

        章瑶笑吟吟的说道:“现在有一些小的代理商,想要加盟代理咱们东唐服饰的品牌,你同意吗?”

        “小代理商是什么意思?”

        陈浩不太明白。

        “就是某一个城市的商家,他们只代理这个城市内的区域,一旦给他们发货了,这个城市其他人就不能加盟代理了。”

        章瑶解释说道。

        “哦,这样啊。”

        陈浩想了想,说道:“章姐,这些具体经营的事情,你和赵朝晖两人商量决定就行了,我对于服装行业真不怎么懂太多。”

        “那你是大股东,你好歹发表一下意见啊。”

        章瑶坚持说道。

        陈浩仔细沉吟思忖了一下,目前东唐服饰公司的衣服,都是从网络销售,仅仅只是在S市开了一家旗舰店,按照陈浩原本的意思,他想将东唐服饰打造成为一个互联网品牌服饰。

        但考虑到后世一些互联网公司,比如某铺子,某松鼠,甚至小米之类的,最终都是要回归实体的,而前期从网络发展,也是属于“网络包围现实”的行动,即最终都是以线上线下相结合的模式。

        陈浩沉吟思忖了一下,说道:“你是什么意见呢章姐?”

        “我和朝晖商量了一下,想放开这个代理,当然,代理加盟是需要一定门槛的,这是为了以后品牌形象考虑。”

        章瑶说道:“就拿咱们目前的销售额来说吧,我之前注意到了一个现象,有很多人都是重复大批量购买的,所以咱们销售额提升的很快,你知道这是为什么吗?”

        “重复大批量购买?”

        陈浩略一思忖就猜出来了,说道:“难道他们是拿回去自己卖吗?”

        “对,被你猜到了。”

        章瑶笑了笑,说道:“赵朝晖前段时间,专门去了几个地方,这几个地方,就是我们注意观察到,经常大批量购买服饰的几个地方,他们收货地址大多数都是在县城的商场里,到了之后,赵朝晖溜达的看了一下,发现咱们东唐服饰的衣服,都在商场里面有售卖,而且赵朝晖观察了两天,发现卖的竟然还不错,你知道这意味着什么吗?”

        “哦?意味着什么?”

        陈浩饶有兴趣的问了一句。

        “意味着咱们衣服的设计是十分成功的。”

        章瑶得意的说道:“至少在线下也是受大众欢迎的,而且回来之后,我和赵朝晖总结了一下,目前仅仅只是在网络上进行售卖,有一些局限性,你知道吗陈浩,我是女人,我喜欢逛商城买衣服,我喜欢那种手摸到衣服的感觉,通常也都是试穿过后,再考虑要不要买,一件衣服单纯的放在那里,即便很漂亮,但我第一个想法也是在想,我穿上是不是合适,所以,我觉得放开加盟代理,在线下实体店也进行售卖,肯定能够让我们的销售额更进一步的,你觉得呢?”

        “呵呵,章姐,你知道,我刚才听完你这一番话后,有什么感想吗?”

        陈浩笑了笑,不答反问了一句。

        “你有什么感想就说,卖什么关子呀?真是讨厌。”

        章瑶嗔了一句。

        陈浩脑海里浮现出来章瑶美丽的容貌,甚至连她这时的语气动作似乎都能够想象到,将这些乱七八糟的想法抛到一旁,陈浩认真的说道:“章姐,我发现你越来越像一个合格的总经理了!”

        的确,刚才章瑶讲述的这个事情,从头到尾,从发现端倪到最后,这让陈浩意识到,章瑶已经和他之前认识的章瑶,有了一些改变了。

        “是吗?”

        章瑶楞了一下,旋即,她沉吟了一下,说道:“不瞒你说啊陈浩,我爸这段时间也说我,感觉我变了很多,说我变的成熟稳重了,还夸奖我来着。”

        “你看,我说对了吧。”

        陈浩哑然失笑,然后他说道:“章姐,我之前就说过了,东唐服饰公司具体还是你和赵朝晖,你们两个人商量,我前期只负责投入资金,后期嘛,就只负责收回资金了。”

        “你这个家伙。”

        听到陈浩的话,章瑶忍不住笑了起来,说道:“你这甩手掌柜当的,真是一点心都不操啊?”

        “没办法,我这边的事情太多了,实在是顾不上那么多。”

        陈浩笑着说道。

        “陈浩。”

        章瑶想了想,仔细认真的说道:“你要是让我和赵朝晖两人决定的话,那我觉得,应该适当性的放开加盟代理,当然,是要设置一个门槛的,而且我决定要成立一个法务部,像是目前这样,有人从网络上买我们的衣服,拿回去在自己的店铺里加价进行二次售卖,这样的事情如果放开代理后,还有人这样做的话,那我们就要进行起诉他们了,要不然的话,这样都被他们扰乱市场了。”

        “嗯,你考虑的很对。”

        陈浩很赞同她的观点,目前电商这种形式,对于华夏国来说,无疑是十分陌生的,而眼下华夏国内上网的网民,和总人口相比起来,显得那么微不足道,所以才会发生这样的事情。

        就是一些自己开服装店的小老板,发现东唐服饰的衣服版型不错,很新潮,价格也不高,质量也很好,干脆直接从网络上订货发回去,挂在自己的店铺里面卖。

        再过几年,到了全民上网的年代后,这样的事情就不会发生了。

        因为大家都知道,从网络上可以直接买到更便宜的价格。

        但是现在,由于网络对于很多人,还是十分陌生的,所以这些人可以左手买,右手买,中间赚钱一个差价。

        这些自己开服装店的小老板,基本上他们进货,都是要去一些大城市的服装批发市场去拿衣服,十分辛苦,但如果从网络上购买东唐服饰的衣服,直接在网络上看好版型订货就行了,不但省得自己亲自跑,就连运费方面都可以省掉很大一部分。

        这些人,空子还真是钻的很不错。

        但是这对于东唐服饰的品牌形象塑造,陈浩和章瑶保持同一个观点,那就是极为不利的。

        “他们这种从咱们这里订货,拿回去售卖的行为,虽然帮助咱们提高了营业额,但是在价格方面根本不会统一,造成价格混淆不清,以后也会是一个麻烦。”

        章瑶说着,话锋一转,对陈浩说道:“对了陈浩,在放开代理之前,我还想和你商量一件事情。”

        “嗯,章姐你说吧。”

        陈浩嗯了一声。

        “咱们能不能请个明星,来给咱们的衣服打广告啊?”

        章瑶试探的问了一句。

        “请明星打广告?”

        陈浩沉吟了一下,明白了章瑶的意思,现在东唐服饰公司在网络上的模特,是吴文莉担任的,在企鹅秀刚推出来的时候,吴文莉借助着企鹅秀,也曾经小小的火了一下。

        但是如果到了线下实体店,显然,吴文莉的清纯形象虽然还不错,但是却没有什么号召力和影响力。

        陈浩当初给吴文莉许诺的是,将来会让她当东唐服饰的代言人,那是因为陈浩考虑到东唐服饰随着以后发展,以及企鹅软件的发展,吴文莉在企鹅秀上的影响力,会慢慢增加,到时候到了线下,也算是一个“网红”了。

        不过那得需要几年的时间。

        眼下章瑶决定在线下放开加盟代理,她想请明星代言的目的,陈浩也清楚,就是塑造品牌形象,而吴文莉没有影响力,章瑶想要换一个人,也是在情理之中的。

        “嗯,陈浩,我不是觉得吴文莉不好,而是她的影响力,和那些明星相比的话,你心里也清楚,是没有多大人气的。”

        章瑶听到陈浩在电话这边沉吟不语,连忙解释了一下:“我的想法是,再找一个明星代言,可以在线下拥有更高的人气,当然,吴文莉还是会继续担任模特的。”

        “章姐,我知道你的意思。”

        陈浩回过神来,想了想,问道:“放开代理的事情,你打算在年前还是年后?”


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