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第一百一十八章-第一百一十九章 要一半的利润


第一百一十八章 要一半的利润

        “老公,你还认识银行经理啊?”

        何小莲顿时精神一震,笑道:“那这样的话,让这个黄海涛当当中间人,给赵大刚说几句好话,肯定能加盟他的连锁超市。”

        吴朝阳笑了笑,没有吭声说话,吴朝辉所谓的和黄海涛是老熟人,纯属是吹牛逼,给自己脸上增光罢了。

        他和黄海涛打交道的次数,远比吴朝辉和黄海涛打交道的次数多,但从来没有听黄海涛说过,和吴朝辉的关系有多么好。

        恰好这时,吴朝阳的手机响了,拿起来一看,是黄海涛打来的,他接起来笑道:“黄经理你好……嗯,好的好的,我们马上就过去!”放下电话,他站起来对吴朝辉说道:“大哥走吧,他们过来了,在旁边包厢吃饭呢。”

        “好的。”

        吴朝辉点了点头,拿起酒杯和吴朝阳向外面走去。

        “老公,等等我,我也去。”

        何小莲也跟了过去。

        “你跟着干嘛?”

        吴朝辉皱了皱眉头。

        “我也想看看。”

        何小莲知道吴朝辉的意思,不情不愿的说道:“我等会儿不说话还不行吗?”

        吴朝辉没办法,只好点头同意了。

        赵大刚最近心情不错。

        连锁超市今年年底的营收入和比例,比起去年又提高了一些,在如今这个下岗大潮轰轰烈烈的年代里,很多行业都受到了打击。

        而赵大刚的连锁超市,敏锐的抓住了大众的需求,以经济低迷为理由,趁机压低供货商的进价,大肆搞促销活动,赚的盆满钵满。

        不过超市赚钱,并非是让赵大刚心情好的原因,而是因为赵大刚的父亲。

        赵大刚父亲的后遗症,可谓是赵大刚的一块心病。

        他是一个孝子。

        看见父亲终日闷闷不乐,赵大刚心里也是如鲠在喉,为了父亲的病,前前后后,赵大刚没少花钱,粗略计算一下,这些年来,差不多几十万块钱都扔进去了。

        但却不见好转。

        然而,在服用了陈浩给的药方之后,赵父的病,一天比一天好转,老爷子整个人也变的精神了许多,过去那个爱聊天,爱窜门的赵父又回来了。

        赵大刚自然高兴坏了。

        这比他的连锁超市赚钱了还要高兴。

        唯一让赵大刚内疚的就是,当时陈浩过来帮老爷子看病,自己太怠慢陈浩了,为此他前后给陈浩打了好几个电话,诚恳的道歉,还想要找个机会弥补一下,但只可惜,陈浩在华强市,还在上学,而且陶国强私下里告诉赵大刚,陈浩并不缺钱。

        赵大刚原本想要用金钱的方法来弥补一下对陈浩的怠慢,但听了陶国强的话后,他只好打消掉了这个念头。

        “……赵总。”

        包厢内,黄海涛放下电话,笑吟吟的对赵大刚说道:“恰好我有个朋友,也在饭店里吃饭,听说您在这里,想要过来和您喝杯酒,认识一下,您不介意吧?”

        虽然黄海涛是业务经理,但他这个业务经理的业绩,全凭在赵大刚这种生意做的很大的老板身上。

        这几年国企经营困难,接连不断的破产,很多银行已经不敢给国企贷款了,转而给私人企业贷款。

        但给私人企业贷款,也并非是随随便便的事情,而是得找寻一些优质企业,只有这样,放出去的贷款,才算是比较安全的。

        要是给一些垃圾企业放贷,则面临着收不回来的风险。

        赵大刚的连锁超市,这几年在林市不断发展壮大,生意做的有声有色的,在黄海涛看来,这就属于优质企业,而且超市最大的好处就是,拥有健康的现金流,不像有些企业,东西卖出去了,钱却拿不回来。

        “哦?”

        赵大刚闻言,眉头一挑,笑吟吟的问道:“黄经理,是你的朋友啊?”

        “嗯,他也是做生意的,不过和赵总您的生意比不了,小本生意而已,比较瞻仰您,很早以前就和我提过了,说找个机会让我引荐一下,和您交个朋友。”

        黄海涛笑吟吟的说着。

        “行啊,朋友多了路好走。”

        赵大刚点了点头,并没有想太多。

        砰砰砰。

        外面响起了敲门声。

        紧接着,吴朝阳、吴朝辉和何小莲三人,拿着酒杯,面带笑容的走了进来。

        “黄经理,过年好。”

        吴朝阳先和黄海涛打了一声招呼,然后转过头来满脸笑容的对赵大刚说道:“这位就是赵总吧?过年好,过年好。”他将酒杯放在桌上,微微弯腰,主动向赵大刚伸出双手。

        “你也过年好啊。”

        赵大刚也没站起来,就坐在椅子上,伸出手和吴朝阳轻轻握了一下。

        并非是他摆架子。

        而是赵大刚压根儿也不用求吴朝阳什么事情,自然也用不着那么客气。况且,作为林市最早富裕起来的人之一。

        赵大刚心里还是有几分傲气的。

        “赵总,过年好。”

        吴朝辉和何小莲两人,也连忙带着讨好的笑容,上前主动和赵大刚握手。

        毕竟,赵大刚可是身家数百万的人,虽然之前何小莲口口声声看不起赵大刚如何的,但那仅仅只是嘴上说说而已,真见面了,她心里还是忍不住发憷。

        “吴经理,还记得我吧?”

        和赵大刚打完招呼后,吴朝辉回过头来对黄海涛笑道:“我以前在林市机械厂工作,咱们还打过好几次交道呢。”

        黄海涛闻言仔细看了他几眼,思忖了一下,恍然大悟,笑道:“我想起来了,你是吴科长,是不是?”

        “什么科长不科长的。”

        吴朝辉摆了摆手,略有些矜持的说道:“那都是过去式了。”

        “哦?”

        黄海涛狐疑的问道:“怎么了?”

        “唉,不瞒黄经理说,单位这一批裁员,下岗名单里面就有我的名字。”

        吴朝辉自嘲的笑了笑,顺势坐了下来。

        “哦,原来是这样啊。”

        黄海涛恍然大悟,笑了笑,客气的说了一句:“其实在单位上班,上的久了也不太好,自己出来做点生意之类的,比在单位强多了……”说着,他看了一眼吴朝阳,忽然间心里一动,拍了一下大腿,笑道:“你们两人,不会是兄弟俩吧?”

        “哈哈,黄经理,恭喜你猜对了。”

        吴朝阳笑着点头说道:“他是我大哥,这位是我大嫂。”

        “哈哈,原来是这样啊。”

        黄海涛一副懊恼的样子,连声说道:“你看看,我真是糊涂了,其实我早就该想到的。”说着,他将话题引回正题上,笑着对赵大刚说道:“赵总,吴老板是我的朋友,和你一样,也是做生意的,听说我今天宴请你,就早早的和我打了招呼,说一定要过来敬你一杯酒。”

        “呵呵,吴老板客气了。”

        赵大刚淡淡一笑。

        “应该的,应该的。”

        吴朝阳举起酒杯,讨好的对赵大刚笑道:“赵总,初次见面,我敬您一杯,我干了,您随意。”说完,他举起酒杯,一饮而尽。

        赵大刚倒也比较给面子,喝了半杯酒。

        接下来,吴朝辉和何小莲两人,也是陪笑着,主动给赵大刚敬酒。

        三人挨个敬完,赵大刚也喝了一杯酒。

        几人闲聊了几句之后,赵大刚也懒得和吴朝阳等人拐弯抹角,直截了当的说道:“吴老板,你今天过来,想必是有事情和我说吧?大家都是林市人,我这个人呢,也爱交朋友,有话你就直接说,我能帮的,一定帮忙。”

        别看他表面上说的好爽,但这话说的,也是很有讲究的。

        我能帮的,一定帮忙——这意味着,什么事情能帮,什么事情不能帮,那还有待商榷。

        “赵总,事情呢,是这样的。”

        吴朝阳陪笑着,委婉的说道:“我是做批发部的,这两年批发部的生意,不是很好做了,我寻思着想要转行。”

        “哦,原来是这样啊。”

        赵大刚点了点头,接着他的话问道:“那不知道吴老板想要做什么买卖?我能帮上忙吗?”

        “赵总,您肯定是能帮上。”

        何小莲忍不住开口,陪笑讨好的说道:“我们想要加盟您的连锁超市。”

        吴朝辉忍不住瞪了她一眼,心里一阵恼怒。

        “哦,原来是想要加盟我的超市啊。”

        赵大刚恍然大悟,笑了笑,说道:“可以啊,我本人对于加盟,也是非常欢迎的。”

        原来做生意,也不过就是这么简单嘛。

        何小莲心里有些得意的想着,我一开口,赵大刚就说欢迎了。

        “不过。”

        赵大刚紧接着,话锋一转,说道:“怎么个合作方式呢?”

        吴朝阳连忙说道:“赵总,我的想法是这样的,我们挂您的招牌,以您的连锁超市名义经营,给您上缴一定比例的加盟管理费,您看怎么样?”

        赵大刚点了点头,说道:“这个加盟管理费,吴老板打算交多少钱呢?”

        “这个得赵总您来说才行啊。”

        吴朝阳陪笑说道:“毕竟,我们是挂您的牌子,无形中也等于分流了您的顾客。”

        “看来吴老板是个做生意的人。”

        赵大刚笑了,你知道这样做,等于是分流了我的顾客就行,他直接开口说道:“那这样吧,大家都是朋友,今天黄经理也在场,我怎么也得给黄经理一个面子,如果你们想要加盟我的连锁超市,那每年上缴的加盟管理费为你们净利润的50%,你看怎么样?”

        “多少?”

        何小莲闻言惊碎了一地下巴,瞠目结舌的说道:“拿走一半的利润?”

        第一百一十九章 赵总过年好

        “是啊。”

        赵大刚理所应当的点头,淡淡的看了她一眼。

        “这……这也太多了吧?”

        何小莲下意识脱口说道。

        赵大刚的眉头立刻皱了起来,径自对吴朝阳说道:“吴老板,这是你们的意思吗?”

        “当然不是了。”

        吴朝阳看见赵大刚一副不高兴的样子,立刻连忙陪笑说道:“赵总,这位是我大嫂,她也什么都不懂。”说着,他连连对何小莲使着眼色。

        吴朝辉也是狠狠瞪了一眼何小莲,训道:“别乱说话。”

        “哦,那我的要求,我也说过了。”

        赵大刚不咸不淡的说道:“如果要加盟我的超市,挂我的牌子,每年净利润的百分之五十为加盟管理费,另外还要按照统一风格进行装修,我可以给你供货,就是货物可以走我的渠道。”

        说着,他看了一眼黄海涛,补充说道:“这还是看在你们是黄经理朋友的份上,要是换成别人,至少得给我百分之六十的净利润,我才会答应。”

        “赵总。”

        吴朝阳想了一下,试探的说道:“百分之五十的净利润,不能再减少了吗?”

        “吴老板,我也不给你说那些虚的。”

        赵大刚傲然说道:“现在林市零售业这边,我的超市是最有名的,基本上市里的人,都喜欢来我的超市买东西,这一点,相信你也心里有数清楚,如果不是这样,你肯定也不会想加盟我的超市,对不对?”

        “那是那是。”

        吴朝阳陪笑附和的说道:“赵总说的对,我就是看准了赵总在零售业内这块金字招牌,才想要和您合作的。”

        “既然你清楚,那你也应该知道,说白了,让你加盟我的超市,就是再用我前期辛辛苦苦打拼,积攒下来的客流在赚钱。”

        赵大刚喝了一口水,认真的说道:“假如我不让你们加盟,你们觉得我赵大刚可能不够意思,就自己一个人吃肉,不给朋友们喝汤,但让你们加盟,分走我的顾客,等于就是在我碗里抢食吃,百分之五十的净利润,你们觉得是有点多了,但是站在我的角度,我不让你们加盟,那你们连剩下那百分之五十,你都赚不上,对不对?”

        “朝阳啊,赵总说的没错。”

        黄海涛点了点头,说道:“咱们林市这一年多来,也有人想要模仿赵总,做大型超市,但结果呢?不是倒闭就是做了三五个月,就倒闭了。而且赵总说的也很对,你们挂他的招牌,加盟他的超市,其实说白了,就是分他的客流,从他的饭碗抢食,在这种情况下,你们的净利润给赵总分百分之五十,我觉得并不多。”

        “嗯,黄经理和赵总,你们说的都不错。”

        吴朝阳点了点头,陪笑的对赵大刚说道:“赵总,那我们回去考虑一下,行吗?”

        “当然可以。”

        赵大刚无所谓的点头,提醒了一句,说道:“吴老板,反正你们最好是想清楚了,考虑好了,再来找我。”

        “谢谢赵总。”

        吴朝阳连连点头。

        “不用谢我。”

        赵大刚摆了摆手,笑了笑说道:“毕竟,你是黄经理的朋友,黄经理的面子,我还要给的嘛。”

        几人又客气了几句,吴朝阳等人走出了包厢。

        随后,黄海涛走了出来。

        “朝阳。”

        黄海涛拍了拍吴朝阳的肩膀,说道:“刚才赵总也说的很清楚了,不瞒你说,其实想要找赵总加盟合作的人很多,但他提的条件,都是百分之六十的净利润,我能帮你的,也就是这么多了。”

        “我知道。”

        吴朝阳连连点头,感激的说道:“黄经理,谢谢你了。”

        “客气什么,都是朋友嘛,能帮忙的,我尽量帮你。”

        黄海涛笑了笑,客气的对吴朝辉说道:“吴科长,改天有空了,一起吃饭啊。”

        “好的黄经理。”

        吴朝辉点头。

        旋即,吴朝阳三人回到了包厢里。

        “朝阳啊,你们谈的怎么样了?”

        陈浩的姥姥,看见三人闷闷不乐的样子,关心的问了一句。

        “不怎么样。”

        何小莲气呼呼的说道:“那个赵大刚也太过分了,一开口就要分走百分之五十的净利润。”说着,她将刚才的经过,都说了出来。

        陈浩听完之后,心里就清楚明白了。

        在他的角度上来看,赵大刚要分走百分之五十的净利润,稍微有点多了。

        百分之三十就差不多了。

        毕竟,开一家大型超市,房租,装修,人工等等下来,不算货的话,投资就得在七八万左右了。

        现在的七八万,那可是比较值钱的。

        而一家大型超市,目前在林市一年下来,陈浩估摸着,也就是可能会有十几万左右的净利润,位置好一点的话,可能会有二三十万的净利润。

        但基本上位置比较好的地方,房租也贵一些,而且,有这样的好位置,估计早就被赵大刚抢先了。

        也就是说,如果真答应了赵大刚的要求,那恐怕辛辛苦苦一年下来,交完加盟管理费之后,吴朝阳等人赚不了几个钱,运气好的话,两家人估计能分个一两万,运气不好的话,或许只能明年的房租等开销。

        实际上,差不多等于是在给赵大刚打工了。

        但是赵大刚说的那句话也没错,挂人家的招牌,等于分流了人家的顾客,假如一个顾客,赵大刚一年下来可以从他身上赚一百块钱,但如果分流到了吴朝阳等人的超市后,这一百块钱赵大刚就只能赚五十块钱了。

        站在赵大刚的角度上,他也亏的不行。

        “百分之五十,实在是太多了。”

        陈楠忍不住开口说了一句:“要不行的话,我觉得,不如换个生意做做。”

        “陈楠,你不懂的。”

        何小莲皱起了眉头,说道:“现在到处都下岗,什么生意也难做,相比之下,开超市还算不错的了,毕竟,人们总是要购买日用品和吃的这些东西。”

        “嗯,大嫂这句话说的倒是没错。”

        吴朝阳赞同的点头,认真的说道:“我这几年做批发部,就是察觉到,这几年,其实大多数人的购买力都上来了,也比过去舍得花钱了,所以开超市是一个不错的选择,赵大刚也是看到了这一点,抓住机会,短短几年就发家致富了。”

        “二弟。”

        吴朝辉皱眉问道:“你觉得,咱们和赵大刚这种,能合作吗?”

        “大哥。”

        吴朝阳仔细想了想,说道:“我其实刚才想过了,如果真给赵大刚分百分之五十的净利润,咱们只能说不亏,但也绝对赚不到,也就等于一年做下来,运气好的话,咱们或许能赚一点,但也很有限,不会太多,但如果赵大刚肯定改口,少要一些加盟管理费,比如百分之三十左右,那咱们肯定就能赚钱了。”

        “那你的意思是,黄海涛的面子还不够大了?”

        何小莲立刻接着问道。

        “黄海涛的面子已经足够大了。”

        吴朝阳摇了摇头,解释道:“大嫂,做生意不是你想的那么简单,要是黄海涛的面子不够大,那赵大刚刚才都不会和咱们谈这些,只需要随便敷衍一下,说一句我暂时没有考虑加盟,就直接把咱们回绝了。”

        何小莲一听,顿时恍然大悟,吴朝阳说的有道理。

        “二哥。”

        吴英看见三人一筹莫展的样子,忍不住开口说道:“我觉得,要不然的话,还是考虑一下做其他生意呗,让陈浩给你们想想办法。”说着,她看了陈浩一眼,说道:“你小子平时鬼主意不是很多吗?帮你二舅他们想想。”

        血浓于水,在吴英看来,这关系到大哥一家人以后的生活,所以即便何小莲之前说话不好听,但看在大哥的面子上,吴英还是想要帮一下的。

        “吴英,你们一家就别在这里捣乱了。”

        何小莲闻言,眉头立刻皱了起来,不满的说道:“没看我们在这里发愁呢么?你们什么也不懂,就别乱出馊主意了。”

        陈浩点了点头,对吴英说道:“妈,我觉得舅妈说的很对,咱们什么也不懂,就老老实实的吃饭就挺好的。”

        “你这个臭小子。”

        吴英哪里还不知道陈浩在说反话?眼睛一瞪,说道:“和你说认真的呢。”说着,她认真的对何小莲解释道:“大嫂,不瞒你说,我家陈浩你别看他年纪小,但是他聪明,办法多……”

        “行了行了,吴英。”

        何小莲不耐烦的打断她的话,径自说道:“你们还是吃饭吧,这些事情,你们就别操心了。”

        陈浩笑了笑,看着一脸郁闷无奈的吴英说道:“妈,吃饭吧。”

        吴英摇了摇头,也不吭声了。

        陈浩和吴英等人,已经吃的差不多了,但吴朝阳等人吃的却是没什么心思,胡乱塞了几口,一家人就站起来,准备出门结账。

        恰好这时,赵大刚和黄海涛两人也吃完饭,从包厢里走了出来,众人打了一个照面。

        “赵总,黄经理,你们也吃完了啊?”

        面对面遇到了,吴朝阳只好打了一声招呼。

        “嗯,吃完了……”

        赵大刚随意的点了点头,淡淡一笑,随意向吴朝阳身后众人看了一眼,旋即,他身体一震,瞪大了眼睛,他怀疑自己是不是看错了?

        但仔细一看,赵大刚发现,自己没有认错人。

        他一直想要感谢的陈浩,就在对面两位老人的身旁站着。

        “陈浩?”

        赵大刚脸上露出灿烂的笑容,连忙快走了几步,距离陈浩还有两米多远时,就主动伸出了双手。

        其实陈浩刚才早就看见赵大刚了,但他假装没看见,低下了头,不料,还是被赵大刚认出来了,听到赵大刚喊自己的名字,陈浩也只能对他笑了笑,敷衍的说道:“赵总过年好啊。”


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