33 存在的意义
厂长将信将疑地望着八哥,但死马当活马医,就让他试试看吧。八哥从库房中取出积压的菜刀,将它们重新包装,高档的包装盒上写着“送礼极品”、“馈赠佳品”等字样。每个盒上都印着一两句话,诸如“抽刀断水水更流,友情天长又地久”,“为朋友两肋插刀,观友谊流水知音”,“上刀山、下火海,肝胆相照”,“刀子嘴、豆腐心,心比日月”等。八哥的儿子还将礼盒设计成长方形,刀柄部位的空隙处,放上一块磨刀石,大字标明“买一送一”。经此一改装,先投放市场的少量产品,竟被顾客一抢而光。不到2个月,所有积压产品销售一空。八哥付清厂里的货款后,净赚10多万元。
2010年国庆节,八哥、芳成、25岁的儿子、14岁的“三公主”和金三正在王府井逛耍。20岁的“大公主”仍在英国伦敦大学读书,18岁的“二公主”远在悉尼纽卡斯尔大学读大一。八哥发现底层的店租贵到吓人,他心想,若有商家在这里租地盘做生意,必定利用好每一寸土地,营业时恨不得将商品摆得满满的。可八哥发现,偏有一家书店的老板不这么做!他花巨额租金开了一家书店,店名叫“每周一书”,店门口赫然写着:每个礼拜店里只摆出一本书售卖。
八哥嘀咕:这家只有几平米、空间极为狭窄的店面,这个老板为啥子不经营一些有特色的、高利润的商品?执意要开一家书店,并且决定每礼拜只摆出一本书售卖,即使是精挑细选一本自己认为最好看的、适合大众阅读的书,这生意怎么做啊?八哥对这位老板很感兴趣,一来二往,几个礼拜后,两人搞熟了。聊天中,八哥才知道,书店老板做这个决定,与他之前的职业------导游,有很大的关系。
做导游带队时,他有个很深的感触。每次在热闹的大街购物,十之八九的游客在开头时都是挑挑拣拣、犹豫不决。他们往往是手上拿着一件商品,眼里又盯着另一件商品。当他一提醒“购物时间即将结束”,大家就会匆忙选择几样商品,然后付款购买。而事后,总有人抱怨买的东西不喜欢。他知道,游客购物时之所以产生这些问题,都是商品太多、太杂给闹的。
当可挑选的对象一多,你就会出现选择困难症。试问:当你从头到尾都在纠结“我该买哪本书?”的时候,怎么还会去关注某本你或许已经看中的书里的内容是否精彩?策划开书店时,正因为如此,他果断决定每礼拜只卖一本书。一个只有一本书籍的书店,能吸引到顾客的眼球吗?八哥几个礼拜观察下来,还别说,许多消费者不但光临了,每次光临还必买摆出的那本书。
原来,除了经营“全店只有一本书”这个特色外,老板还在书店墙壁挂上不少艺术画作、艺术饰品等。顾客每到这家书店,不用挑选,直接拿书,然后在浓郁的艺术氛围下静静阅读一番。一般情况下,阅读者少则几分钟,多则几十分钟就会被书中的内容迷上,然后直接购书走人。
几个月之后,八哥发现每每被摆上这家书店的书必定会成为当周的畅销书。许多出版商得知后纷纷找到老板推荐他们手头刚出版的好书。这样一来,书店老板能在第一时间接触到好的新书,然后推荐给读者。老板告诉八哥,书店开业至今不满一年,却早已盈利。当然,八哥现在也成了这家书店的粉丝,一有空他就会“每周一书”......
2011年“五一”节,金三正在去公司加班的路上,哼着逃跑计划的《夜空中最亮的星》“......给我再去相信的勇气,oh......越过谎言去拥抱你,每当我找不到存在的意义,每当我迷失在黑夜里,oh......夜空中最亮的星,请指引我靠近你......”今天,他要去公司,搞筠商商贸有限公司的企业微博。毕业后,八哥和芳成要他搬来住在家里,可金三正坚持要住在公司员工四人间宿舍里。
“五一”节后,八哥的儿子跟老爸说自己想要炒股票,海潮的样子瞬间浮现在八哥脑海,他抽了几口烟,缓缓吐出几个烟圈,沉思了片刻说道:“儿子,我在书店看过一本书,讲的是一个有趣的故事,你想听听吗?”“想!”
八哥喝口芳成亲手种做的筠连红茶,娓娓道来:一年秋天,村里来了一个陌生人。他告诉村民们,他将以每斤100元的价格收购松茸。村子附近的森林里有很多松茸,村民们开始对它们进行大肆采摘。收购人以每斤100元的价格,收购了几十斤松茸。当松茸数量减少的时候,村民们停止了采摘。
这时,收购人放话出来,每斤松茸的收购价提高到200元。这个价格是原来的两倍,村民们又重新投入到采摘的行动中。不久,松茸的数量更少了。村民们再次停止采摘,开始恢复他们的农作。收购人把每斤松茸的收购价提高到300元。但是,森林里的松茸已经很少了,村民们努力一天,也很难采到一斤松茸。
后来,收购人把收购价提高到每斤500元。不过,他说自己必须赶回城里去处理急事,收购松茸的事将由他的助手代理。在收购人离开之后,助手指着被老板收购到的几百斤松茸,对村民们说:“我们来做一笔交易吧。我以每斤350元的价钱卖给你们,等我的老板从城里回来,你们再以每斤500元的价钱卖给他。村民们拿出所有积蓄买下所有的松茸。但是,村民们从此再也没有看见收购人和他的助手的身影......
“老爸,我明白了,要先学会采松茸,再去炒股票......”八哥欣然一笑......
2011年夏天,八哥在新浪微博上看到,牛群驰骋内蒙古草原的景色壮观而诱人,但它却是流动的,常常可遇而不可求。灵光一闪,八哥有了一个主意,仿佛老天忽然往他怀里塞了一把金钥匙。经过筹备,八哥让金三正在企业微博上发布一则广告------
以8元的价格销售一份有趣的观看牛群的邀请函,邀请函除了包括对牛群出现的时间的预测外,还包括如果预测出现差错,不能看到牛群的话,邀请函销售方将赔偿购买者16元。这份独特的销售函吸引了很多人,有人看到了壮观的牛群,也有人没有如愿看到,不过没有看到的人全都获得了16元的赔偿。
八哥让儿子算了一笔账,相比较看到牛群的人数,没看到牛群的人数占的比例更大,也就是说公司赚到手的钱远没有赔偿出去的多,但八哥好像并没有中止下来的意思,并且邀请函销售的数量还日趋见多,公司几十个员工都很纳闷。这几十个员工里,半数以上都是筠连籍的,要么是在京筠商的家属,要么是来自家乡的大学生。很快,大家就释疑了。原来,人们要到达观看牛群的地方,就必须经过一条河流,因为地处荒僻,渡过河流的唯一途径就是乘坐河边的小木船,每乘坐一人往返,需付出40元的船票钱,而这只小木船的主人就是那位出售邀请函的八哥......
2011年立秋,八哥注册了筠商建筑有限责任公司。新公司成立前一天和当天,在京的很多筠商不仅前来祝贺,而且还真帮忙。平时谁家有什么业务信息,自己做不了的,一般都会立马转荐给其他筠商。
白露这天,有一个人想盖一栋自己想要的房子,他在企业微博上联系八哥的公司,然后,他拿着先人亲手素描绘画的房子式样及整体效果图,来到八哥的公司。八哥拿到素描后,立刻表示马上开始盖这所房子,并且从建筑材料的购买到所需人工的支出,全部由筠商建筑公司自己承担,也就是说,八哥将为此人免费建房。为什么呢?八哥从他递给自己的素描中一眼便明白了这几张纸的价值,如果判断不错的话,他所盖一栋房子的价值远不及这几张素描,因为这个要盖房子的人是徐悲鸿的后人,他手里拿的是徐悲鸿生前1952年的亲笔素描......
八哥开着公司刚花188万元买回来的美国通用原装进口豪华2011款GMC商务车,送这位重要客户,接下来,八哥和对方合作的商机还有很多。现在,商务车的一切开支和八哥一家人的有关开支,都可以记在公司账上,能抵扣一部分公司应纳税额。芳成一有空就朝潭拓寺跑,她在外朋友较多,就像一个“知心姐姐”,她总是认真聆听朋友的倾诉,朋友们都说她情商高。可回到家里,她总是和儿子吵嘴,几乎都是因为一些琐碎小事,她总爱说儿子不听她的话。
芳成爱在淘宝网上买衣服,她总爱试穿着问儿子:“好看吗?”儿子总是认真地端详着回答:“好看,漂亮!”结果,转背,她即说不合身、不好看,要退货。老是这样好几次。一个礼拜天,芳成又试穿着新装再问儿子:“好看吗?”儿子头也不抬地、破烦地回了句:“不要问我,每次你问我,我发表了意见,你都不采纳,那还问我干啥子按?”
“你咋过这个态度哦?翅膀硬啦......”“你考虑过我的感受吗?每次问我又每次都不采纳我的意见,然后,接着每次仍旧还要问我,每次我都感觉不舒服、破烦!”“破烦?你敢破烦你妈?咦也,看来你摁是翅膀硬揽......”诸如此类的吵嘴,起先,八哥总是在中间劝劝,后来见惯不怪,也懒得动嘴了......
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