19 敢为人先
备什么货？八哥又是专门一番市场调查，他不愿跟风在别人的屁股后面，啃“面包屑”，他锁定了法国产的“梦特娇”亮丝T恤衫，作为开张主打爆款。八哥从金海那儿借钱凑够数，签定合同，成为“梦特娇”片区独家经销商。这可是连金海在内，很多筠连商人想都不敢想的，因为要成为梦特娇的片区经销商，不仅费用昂贵，而且现货现款、不退货，风险实在太大！可25岁的八哥干了！
梦特娇最吸引人的是独特的亮丝工艺，号称是烫不坏。亮丝面料制成，需要精湛复杂的制作工艺，在绣上梦特娇的花型图案之前，经过了100多道工艺，用亮丝制作的成衣，穿起来感觉非常舒服、清爽、亮泽、柔顺。做足了功课，就看“考试”效果如何啦！1992年夏天，热气腾腾，八哥位于天桥百货商场二楼的商铺开张，定价在800------1000块左右一件的梦特娇T恤，大卖，火得不得了。八哥备的货不仅有主打爆款，还有引流款的男女服装。卖衣服八哥讲究颜色搭配：
1.红色配白色、黑色、蓝灰色、米色、灰色。
2.粉红色配紫红、灰色、墨绿色、白色、米色、褐色、海军蓝。
3.橘红色配白色、黑色、蓝色。
4.黄色配紫色、蓝色、白色、咖啡色、黑色。
5.咖啡色配米色、鹅黄、砖红、蓝绿色、黑色。
6.绿色配白色、米色、黑色、暗紫色、灰褐色、灰棕色。
7.墨绿色配粉红色、浅紫色、杏黄色、暗紫红色、蓝绿色。
8.蓝色配白色、粉蓝色、酱红色、金色、银色、橄榄绿、橙色、黄色。
9.浅蓝色配白色、酱红色、浅灰、浅紫、灰蓝色、粉红色。
10.紫色配浅粉色、灰蓝色、黄绿色、白色、紫红色、银灰色、黑色。
11.紫红色配蓝色、粉红色、白色、黑色、紫色、墨绿色。
八哥在配色时，特别注意衣服色彩的整体平衡以及色调的和谐。他告诉顾客，通常浅色衣服不会发生平衡问题，下身着暗色也没有多大问题，如果是上身暗色，下身浅色，鞋子就扮演了平衡的重要角色，鞋子应该是暗色比较恰当。
对于男人服装的色彩搭，八哥更是用心，讲究男士服装色彩搭配原则、注重男士服饰搭配技巧。他还给男顾客分享相关知识，使买卖双方的信息量尽可能对等，顾客从中感受到了八哥的真诚、靠谱。
八哥常同男顾客摆龙门阵------对于男人来讲，也是要讲究合身衣服的，衣服是别人一眼就能看到的外在，所以，你必须穿合身的衣服。如果你穿了不合身的衣服，就算再干净，也会给人一片乱糟糟的感觉。因此，在去正式场合的时候，最好是能有几套合身的衣服用来应急，这是最关键的，因为这不仅关乎到你的形象，有可能也关乎到你的事业、未来以及爱情......
八哥还和男顾客交流男士服装色彩搭配原则、男士服饰搭配技巧------想要让你的衣服出彩，或者是你的整体出彩的话，那么就好好地在领带上下功夫吧。对于男人来讲，衣服搭配合适的领带是很关键的！不同的场合要用不同花色的领带、不同样式的领带。
对于在办公室里来讲，一般是系黑色的丝质领带最好，不过这种领带不适合正式场合，因为会显得死板。如果你去文化气息较重的地方的话，最好是系点状领带，这会让人一看就有古典气息。年轻一点的人，就用点状较小的，而年龄稍长的就用点状较大的。斜纹领带也是适合年轻男士的，这种领带是百搭，任何场合都是可以用的。一般情况下，颜色分别多以蓝黄或者是蓝红相间为妙。八哥还特别提醒顾客，出门在外，要多用窄一些的领带哦......
有时遇到犹豫的男顾客，八哥干脆就侃上了------对于一个对自己十分了解的男人来讲，穿一些适合自己皮肤的衣服是很关键的。记得，你选择的衣服的颜色最好和你的皮肤的颜色可以吻合，互相可以有一个映衬，这样，你才会显得更加精神。所以，如果你的皮肤黑，那么就用明亮的颜色或者是浓重的颜色来搭配。如果你的皮肤稍白，那么更加适合搭配柔和的水彩系色，或者是粉色系。记得，在选择衣服的时候，如果你不是和朋友聚会玩耍，那最好是不要穿太多颜色的衣服，而且如果想要搭配两种颜色的衣服的话，也最好是选择同一色系的比较好。还有记得哟，穿衣服的时候，不要太紧身，也不要把衣服系得太紧，好像你就是一个棕子似的......
八哥的生意忙不过来时，金海一有空就来帮帮忙。八哥忙着补货，经常忘了吃午饭，到下午三四点时听到肚子“咕咕......”，他吞吞口水，熬着晚上回家吃芳成炒的回锅肉。有时，生意忙起来，八哥上厕所都得熬斗（忍着）。
和男顾客打交道，几个礼拜下来，八哥发现，许多人觉得，上身穿得漂亮了，下身马虎点无所谓。于是，八哥主动交流：“这种认知是错误的。对于男人来讲，下身尤其也是女人关注的地方。所以，穿好下身裤子也是十分重要的。通常情况下，穿长度刚好到达鞋底部，又不贴到地面的那种长度的裤子。最好是穿与上身衣服的颜色有所配合的颜色的裤子。这个时候，你要搭配好颜色的皮带。记得，搭配的最佳方式是与你的皮革的颜色保持一致最为妙。因为这个，会让人有一种统一而忠情的感觉......”
小时候不爱说话的八哥，现在可是滔滔不绝：“对于我们来讲，鞋子也是男人的最佳皮，尤其是皮鞋。记得，在出门的时候，不要穿那种皱巴巴的皮鞋，让人看着就脏兮兮的而且不舒服。在出门的时候，选择一双干净的而且是平滑的鞋子出门，会给你加分不少。还有，记得出门的时候，也要关注一下袜子。记得，你的袜子应该到小腿的下部最为妙，因为这样的话，你交叉腿的时候，不易露出来你腿的皮肤，这样会让对方心情愉悦。休闲的时候，袜子可以尽量短。对于袜子来讲，尽量穿与裤子的颜色一致的袜子，而不是与鞋颜色一致的袜子。如果西服的颜色较浅，那就穿比西服的颜色深一点儿的袜子就可以了。还有，你要记得，穿凉鞋的时候，千万不要穿袜子，尤其是靸凉拖的时候......”
碰到宽方脸、颐重面宽、看起来讲究的顾客，会看面相的八哥就会与其交流服装搭配打扮的三原则。他可是把书本上学到的都搬到了商场里。
A 个性原则
社交场合树立个人形象的要求。人人希望自己以一个独立的人被社会接纳与承认，而服饰打扮可以帮助你达到这个目标。
要使打扮富有个性应注意两个问题，一是不要盲目赶时髦，最时髦的往往是最没有生命力的；二是穿出自己的个性。俗话说，世间没有两片完全相同的叶子，“一样米养百样人。”不同的人由于年龄、性格、职业、文化素养等不同，自然就会有不同的气质，所以，服饰选择应符合个人气质要求，既要符合个人气质，同时通过服饰更表现个性气质。为此，必须深入了解自我，让服装尽显自己的个性风采。一个盲目追求时髦的人必然会失去自我，可想而知，一个女教师穿着透明装和超短裙出现在讲台上，如同一个粗腰曲腿的女士穿“迷你裙”招摇于街市一样的不可理解。服饰的个性原则，归根到底也是一个美的原则，服饰搭配技巧美的生命力就在于掩盖人的缺点，尽显人的优点。
B 整洁原则
整齐干净的原则，这是服装搭配打扮最根本的原则。一个穿着整洁的人总能给人积极向上的感觉，总是受欢迎的，而一个穿着褴褛肮脏的人，给人感觉总是消极颓废的。在社交场合，人们往往通过衣着是否整洁大方，判断来人对交往是否重视，是否文明有涵养等。整洁的原则并不意味着穿着的高档时髦，只要保持服饰干净合体、全身整齐有致便可。
C 和谐原则
协调得体的原则，有两层含义，一是指着装应与自身体型相和谐；二是指着装应与年龄相符合。服饰本来是一种艺术，能遮盖体型的某些不足。借助于服饰，能创造出一种美妙身材的错觉。
芸芸众生，高矮胖瘦各得其所，不同的体型着装意识有所区别。碰到魁梧的顾客，八哥会说：“对于高大的人而言，在服装选择与搭配上，应注意：上衣适当加长以缩小高度，切忌穿太短的上装。服装款式不能太复杂，适宜穿横条或格子上装。服装色彩宜选择深色、单色为好，太亮太淡太花的色彩有一种扩张感，整个人就显得更大了......”
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