第56章 这是陆川的精盐生意
陆川是很懂这些商人的心思的,所以他没有过多的废话,当场就公布了精盐经销权是如何划分的。
甄家拿到北方最大的经销权,这是早就说好的,不会有任何改变。
在场众人虽然眼红,但是想到甄家的体量,想到甄姜豪掷一亿五千万钱的样子,觉得这件事没有毛病。
除了北方的经销权,陆川把徐州精盐的经销权给了糜家。
糜家本就在徐州,糜竺更是在陶谦那里做官,让他们负责徐州精盐销售,肯定不会遇到任何阻力。
至于徐州也在北方区域范围内,这一点也没关系。
陆川已经提前和甄姜商量过了,北方除了徐州之外的区域,都是甄家的。
甄姜也知道事情不能做得太过,如果她们甄家一定要去徐州抢糜家的生意,恐怕不等糜竺跳出来反对,陶谦就要先动手了。
所以,该让步的时候就要让步。
其他南方还有西方各州,就是按照郡来划分,每个郡为一个销售区域,每个销售区域内,只能有一名陆川认可的经销商。
所以接下来众人关注的重点就是,这些区域要怎么划分,他们要怎么做,才能得到他们想要的经销区域。
关于这一点,陆川也早有准备,推出了第一个政策:经销区域划分,优先服从就近原则。
什么叫就近原则?
就是优先选择家乡或者销售渠道所在区域。
就比如糜家,他们在徐州拥有很大的能量,那么徐州这一片区域就要给糜家。
但就近原则不能破坏陆川原本的计划,就比如北方区域已经交给了甄家,那么就近原则就要让步。
当然,如果某个商人拥有糜家这样的强大背景,陆川也会主动做出妥协。
只可惜,除了糜家,在场没有谁有这么大的能量,能让陆川主动让步的。
就近原则之后第二个原则就是贡献大者,优先挑选。
就必须家乡或者销售渠道在北方的商人,他们无法挑选北方的区域,只能去南边或者西边挑选,万一有多个人同时看中一个区域怎么办?
看他们谁对陆县做出的贡献大,谁就可以优先挑选。
怎么判断贡献有多大?
看缴纳税收的多少。
这两个原则的出现,可以在最大限度上避免经销区域上的纠纷。
虽然会有一部分人无法选到他们想要的区域,但只要有区域经销权,有精盐打开市场,用不了多久,他们就能在区域内部建立强大的经销渠道,赚取足够的利益。
直白一点说,精盐的出现,必然会对粗盐市场形成降维打击,根本不需要多少运作,就能在最短的时间内抢占大部分市场。
所以就算没有得到理想经销区域的商人,此时也是面带红光,对陆川感恩戴德。
但是,陆川的话还没有说完。
他再次让众人安静,开始说他的要求。
精盐经销权这么好的东西,陆川就这么直接拿出来送给大家,怎么可能一点要求都没有?
第一点就是收购粗盐。
陆川要求,所有经销商不得存储、售卖粗盐,必须要将收购来的粗盐,全都送到陆川这里,交给陆川提纯精盐。
提纯精盐需要大量的粗盐,只要这些商人手里没有粗盐,就无法提炼精盐,也就不能撼动陆川的权威和地位。
第二点是所有采购超过十石的客户,必须登记造册。
这个要求和当初陆川对甄姜的要求是一样的,陆川不光要掌握精盐的详细销售状况,还要掌握这些商人的销售渠道!
虽然陆川暂时没打算动他们的销售渠道,但随着陆县的发展,陆川必定要建立属于自己的销售渠道,到时候登记造册的内容,就能发挥大作用。
第三点所有人签合同,保证只在自己的经销区域内售卖精盐,不得进入他人经销区域之内,这样才能确保所有人的利益,而不是随着时间的发展,某些强大的家族慢慢吞并其他人的经销区域。
就比如甄家,如果让甄家掌握了全国的经销渠道,那陆川就要头疼了。
第四点,所有精盐的售价,必须由陆川统一制定,任何人不得私自修改。
陆川这么做,是为了确保精盐能够在最短时间内销售到全国各地,而不会因为某些商人的目光短浅,造成精盐只能出现在有钱人的餐桌上,穷人依旧吃不起精盐的状况。
精盐市场很大,也是一个细水长流的生意,谁要是敢随意抬价,破坏市场,陆川第一个饶不了他!
当然,在精盐定价方面,陆川也会考虑到运输的成本,所以距离陆县越远,定价越高,只不过陆川会限制精盐的价格过高。
实在是路途遥远的,陆川可以在进价上给与优惠。
第五点,也是最后一点,就是所有人不得做出损害陆县利益的事,否则陆川有权取消他们的经销权。
这个就不需要多说了,谁跟陆川作对,陆川就要让对方付出代价。
就比如曹操。
这五点要求公布之后,众人又开始了新一轮的讨论,发现除了定价方面会对他们的利润造成一定的影响之外,其他的完全不是问题,所以谁都没有反对。
不管陆川有再多的要求,只要能拿到精盐的经销权,他们就能获得巨大的利润,这一点是不可能改变的。
按照陆川公布的规则,在场虽然有七十多个商人,但划分区域的过程也很简单。
所有的区域划分好之后,就是签合同,然后他们要先把粗盐送过来,等上几天的时间,就能从陆川这里得到精盐了。
不过在场还是有商人发现的新的问题。
“陆大人,你这幅地图上并没有给匈奴、南越等地方划分区域,如果我们想要去这些地方贩卖精盐,算是违约吗?”
陆川笑了,“当然不算!只要你有本事把精盐运过去,那你就能卖给他们,但是有一点我要先说清楚,那就是卖给外族的精盐,价格要在我制定的最贵的价格基础上,再翻十倍!”
“十倍?”
“没错!就是十倍!”
陆川语气坚决,“在座诸位都是和我签了合同的,合同里已经明说了,我有违约行为的最终解释权,所以诸位最好不要起什么歪心思。
外族蛮夷,非我族类,长年犯境,烧杀掳掠,我恨不能杀之而后快!
若是有谁敢以低价将精盐售卖给外族,别怪我翻脸不认人!!”
(https://www.173xsv.cc/5232_5232494/51004098.html)
1秒记住一起上看小说:www.173xsv.cc。手机版阅读网址:m.173xsv.cc