第五百三十四章砍一刀
第五百三十四章砍一刀
拼好货，也就是后世大名鼎鼎的“砍一刀”祖师爷。
几乎每个人都或多或少的接触过这个堪比病毒一般的购物软件。
它最大的特点就是便宜，以及无所不用其极的营销手段。
不过，既然这款软件由苏泽来开创，那自然要换一个玩法。
“拼好货？”黄山好奇道：“听起来好像有点意思。”
“您能说的再具体一点吗？”
从年龄上来说，苏泽其实要比黄山小一些。但此时黄山反而像是学生一样，虚心求教。
“你应该听说过团购吧？”苏泽问道。
黄山点点头：“就是很多人一起买，商家的价格会便宜一点，对吧？”
“所以您的意思是，要做一个线上的团购电商平台？”
他认认真真的思考了一会儿。
“苏总，虽然这样说可能不太合适，但恐怕很难实现。”
“团购的核心在于走量和便于运输。”
“但是网上的消费者天南海北哪里都有，别说同一个快递站，只怕是同一个乡镇，甚至是同一座城市，都很难实现走量的效果。”
“至于运输的问题，就更不用提了。”
由于他这一年多以来，一直从事电商行业，所以对这些事情非常清楚。苏泽笑着解释道：“你说的对，所以这只是一个噱头。”
“我想让消费者看到这三个字，就能马上意识到，这个平台上的商品更便宜。”
在绝大多数的行业里，价格敏感型用户永远是占据主流的。
谁的商品更便宜，谁就能收货更多的客户，这就是板上钉钉的。
黄山委婉的说道：“苏总，可能我需要提醒您一下。”
“目前国内的网购市场，几乎是阿里一家独大，而中高端市场则在京东的手里。”
“单从入场时机来说，现在可能稍微晚了一些。”
苏泽摇摇头：“不对，还有一片没有人探索过的市场。”
“啊？”黄山懵了。不过，这也不能怪他。
毕竟他的电商工作生涯十分的短暂，而前世的他，直到15年前后才向市场推出了那款如雷贯耳的APP——“并夕夕”。
“网购的基本条件是，必须要有一部可以网上支付的手机，同时要有一个物流能够送达的地址。”
“但是现在全国有很多地方，都是物流到不了的。”
“而那些地方生活的人们，就是我们的意向群体。”
苏泽起身站在巨大的落地窗前，目光眺望远方。
黄山扶了扶眼镜，他还是不明白。
“可是既然快递无法到达，那我们的东西也送不过去啊？”
“还是说您打算亲自完善全国的快递站点，这似乎有点得不偿失。”
苏泽摊了摊手：“我们只要那部分客户，其它的一概不管。”
“只要我们的东西足够便宜，他们会想办法将快递拿到手上的。”
这句话说完，黄山才真正的明白了苏泽的意思。
正常来说，网购是客户有需求，然后正常下单购物。
而拼好货的逻辑则不同，它以纯粹的低价吸引客户，让客户心甘情愿的花钱买单。
一旦购物习惯养成后，这些人都会成为他们的忠实用户。
相当于，苏泽凭空的变出来一个巨大的潜在市场。
黄山听完后，身上的鸡皮疙瘩都起来了。他从来没有想过，电商还可以这么玩。
这一刻，黄山深深意识到，自己投奔苏泽的决定简直太正确了。
如果没有苏泽的点拨，他可能一辈子也想不到这么好的生意。
当然，苏泽并不知道此时他的内心想法。
否则难免有些难为情。
“现在当务之急，是先去联系供货商。”
“搞定供货渠道之后，客户方便你不用操心。”
“我会给你一套成熟的宣传话术，吸引用户加入。”
苏泽将写有“砍一刀”的计划书递给黄山。
虽然他对于这种被无数人诟病的宣传方式深恶痛绝，但是架不住这个方法就是好用。
所以在前期，苏泽必须要借此积累第一批原始用户。
当然，他不会像并夕夕那样耍猴，而是在邀请到一定量新用户后，发放实际补贴。
为此苏泽专门去做客户推广的公司里了解过。
每个用户的获客成本是30块。
于是苏泽就设定规则，只要能够邀请到3名新用户，就可以拿到100块的现金奖励。
相当于他把用来找公司推广的钱，直接送给了消费者。
为了避免有人通过技术手段薅羊毛，苏泽还专门增加了实名认证的功能。
以羊毛党目前的技术水平，根本无法绕过这一障碍。
黄山看完计划书，又是连连称赞。
“苏总，我何德何能啊。”在他看来，苏泽已经准备的如此充分。
随便拉一个职业经理人过来，肯定能干的比他更好。
苏泽愿意给他这个机会，他甚至怀疑这里面是不是有什么猫腻。
要知道，这还是苏泽在提前考验过他的前提。
如果不经考验直接将这个项目交给他，估计黄山会直接被吓跑。
苏泽笑着说道：“你的能力如何，我心知肚明。”
“既然我已经决定把这个项目交给你做，你只要全心全力的做好，剩下的事情不需要担心。”
黄山由衷的说道：“我现在终于明白，泽升科技为什么会在短短一年的时间，成为国内数一数二的互联网大厂了。”“过奖了。”
苏泽正色道：“如果你需要预算的话，就打报告申请，理由正当我都会批。”
“但是一个月后，我要看到你的成绩。”
黄山用力的点点头：“苏总这么信任我，我肯定不会辜负您的期望！”
他拿着计划书，信心十足的走出了苏泽的办公室。
苏泽很开心，去魔都转了一圈儿，不仅顺利入驻自由港，还收获了这样一名大将。
光靠他现在的这些投资项目，已经足够躺平退休了。
就在这时，他的手机突然响了。
来电显示是一个陌生号码。
带着几分疑惑，苏泽按下了接听键。
“苏总您好，我是段勇。”“恭喜啊，您麾下又多了一位福将。”
“如果有时间的话，希望能够跟您一起吃顿饭，聊一聊。”
苏泽毫不犹豫的答应道：“好的，段老板。”
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