第426章,独家经营
第426章,独家经营
“一年赚三十万两银子?据凭那些玻璃?你确定那些玻璃能这么好卖?”田永章狐疑地问道。
“其实京师和江南的市场极大,这两处最不缺的也是各种有钱人,就拿咱们这面玻璃镜来说,只要能够将它推销到官员和富商的妻妾手上,这样的镜子就算卖到五十两,她们也会趋之如骛!”
林旭说完之后,目光落到了丈母娘身上。
顾静兰哪里不明白林旭的意思,顿时眉头一竖:“怎么?你还想赚我的银子?”
“嘿嘿,小婿不敢,这个只是样品,并且太小了,到时候大的的镜子做出来了,小婿做成梳妆台再送给岳母大人。”
“哼!这还差不多!”
不用看妻子的反应,田永章就知道林旭所言不虚,玻璃镜这样的物件直接向妇人兜售会事半功倍。
林旭又继续说道:“除了玻璃制品,自然还有其他货物。计划中的还有香水、香皂,这两样货物做出来之后,应该也不愁销路。”
林旭居然真的还有后手,这让田永章心中更加没底了,他现在根本看不透自己的这个年轻女婿!
田永章想了想,开口道:“你说你对我田家的经营模式有不同的看法,说说看你的看法。”
林旭也不客气,对着田永章拱拱手,“那小婿就孟浪了。”
“田家做生意,说到底就是利用地域差异来赚取差价,赚的都是辛苦钱,所以旗下那么多掌柜和伙计,一年下来,赚取的利润也就在十万两左右。这么多年了,利润虽有波动,却难有更进一步的长进。”
“岳父,不知,小婿说的可对?”
田永章看着林旭,淡淡地说道:“这是秋儿告诉你的?”
“是,也不是!”
“此话怎讲?”
“我只是问了秋儿,田家主要经营的货物,其他的是小婿自己推断出来的。”
田永章目无表情地点点头:“这是我田家现有的经营模式。”
“田家历代不辞辛苦,连年奔波,生意却难以再进一步,说到底是因为田家没有核心竞争力,所谓核心竞争力就是田家的专属货源!”此刻谈论的事情关乎海洋岛未来的钱袋子,林旭自然不会客气。“田家从江南运到京师售卖的丝绸制品,其他商户也能搞到,甚至比田家的更好。所以,在我的计划中,田家首先要改变的就是经营的货物,像从江南将货物运到京师售卖这种低利润的事情就不用做了,集中精力经营利润大的买卖才是正理。”
林旭的分析直入要害,田永章可是万万不敢再以年纪来论人能力了,看着自信的林旭,开口道:“若是田家不与你合为一股,你准备让凯儿在京师经营那些货物?”
“玻璃、海珍、高丽参、貂皮、鹿茸,日后还会有香水和香皂。如果田家与我们合股,酒楼的业务也是要保留下来的,并且我会在更多地方开设分店。”
田永昌听着林旭所说的货物,几乎都是海洋岛独有的,难怪他看不上田家的利润。
“若是江南的生意,你准备如何经营?”田永章再次问道。“江南东面有多处渔场,海洋岛的海珍到了江南市场,怕是销路不佳,所以海珍会放弃江南市场,只供咱们自家经营的酒楼。”
“在江南,主要销售的货物就是玻璃、高丽参,还有日后的香水和香皂。至于貂皮,江南怕是……不,皮毛制品也大有市场,哈哈,有找到了一个生财之道。”
林旭这是在扬长避短,充分发挥自己手中货物的优势,他是想做成独家,这样一来他的利润自然无比可观。
林旭又继续说道:“当然了,咱们在京师是只卖不进,在江南则不同,江南的丝绸、茶叶、陶瓷,我都是需要的,并且采购规模会比以前更大。”
林旭话音刚落,田永章便直接追问道:“你准备卖到哪里?”
他知道,这些江南出产的货物,林旭不准备到京师售卖,至于自己在北直隶、河南等地的市场,林旭也看不上,所以他想知道林旭瞄准了哪里。
“高丽和倭国,还有欧洲人,总归,不是在卖给咱们大明人!”
田永章明白了,林旭这是要做海贸!
也是,林旭拥有一支强大的水师,有着这支水师撑腰,林旭的确有做海贸的资本!
田家倒是也想做海贸,但是朝廷不允……
等等,朝廷不允,林旭此举会不会……
田永章看着林旭,开口道:“据我所知,朝廷对于海贸似乎是不允许的,你这样做,怕是要被朝廷问罪。”
“嘿嘿,岳父不必担心。此次登州兵变,登州水师和天津水师损失惨重,战后,怕是整个山东和辽东附近最强的水师就是小婿这支了,到时候就算有人在朝廷奏上一本,也没能力查证,不必担心。”“岳父大人,其实海贸利润极为丰厚。在浙江、福建沿海,有几股大的海盗,他们就靠着抢掠过往商船,自己也参与海贸经营,一个个都富可敌国。与其银子被海盗们赚去,为何不能咱们自己赚?到时候赚到银子了,上下打点一番,便可高枕无忧。”
这一点上林旭很是自信。
朝廷发现有人私自进行海贸,肯定要派水师来查证吧,自己就掌管着水师,难道让自己来查自己?
再说了,这个时代大明的官员中没几个不贪的,到时候打点一番就平事了,也就崇祯这个高高在上的人被蒙在鼓里。
田永章顿时间明白,林旭为何要不断壮大海洋岛的军力了,他这是要以武护商!
赚的银子越多,林旭就可以养更多的水师;水师强大了,就能保护着林旭把生意做大,赚取更多的银子,然后再拿去养兵,形成良性循环。长此发展下去,海洋岛的前途还真是不可估量!
田永章也有些心动了,作为一个从商数十年的老人,他自然明白独家经营的利润有多丰厚。但现在,这一切还都是林旭画的大饼,他需要再看看。
“这样,我等一个月,一个月之后带着你制作的玻璃前往江南,如果利润可观,我可以考虑你的提议。”
田永章的话语让林旭大喜,立刻开口道:“岳父,那我这段时间再从高丽多进点货,到时候你一并带上,一同试试效果。”
其实,林旭心中也是没底,毕竟他不是这个时代的人,不熟悉这个时代江南达官贵人们的消费习惯,虽然说得自信满满,实则也是在赌!
赌的输赢固然重要,但对于现在的林旭来说,最重要的是有上牌桌的机会,若是连牌桌都上不了,输赢与自己根本无关!而田永章正是带林旭上牌桌的人!
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