第二百零八章 学习

“更何况，也是我出宫去买药，并非是小姐本人，殿下真正要看管的是小姐，不是我，对吗？”秋月自顾自的说着，见护卫的脸上有些动容，乘胜追击，“我知道你在担心什么，但是你大可以放心，我一个小小的婢女，是掀不起多少风浪的。”

良久，护卫沉思片刻，终于还是点点头，“好吧，那你出宫买药吧，不过必须在两个时辰内回来。”

“那是自然！”秋月嘴角噙笑，瞥了一眼躺在床上装病的刘婵雅，心中的大石头总算是落下，她粗略的算了一下时间，从这里到宫外，做那一系列的事情，两个时辰足够，到时候只要象征性的买些药便好。

林娇娇，你没想到吧？即便我们被禁足了，也有一千种法子来对付你，我们等着瞧吧！

次日，清晨。

王语之按照约定的时间来到雪娇阁，今日的她特地换上了一身干净的衣裳，尽管那粗布料子上有不少破洞，但这也是她能拿出最好的衣裳了。

“你来啦？”林娇娇看到那熟悉的身影，连忙热情的说道，“快进来坐坐。”

这是王语之第二次来到雪娇阁，不同于第一次的震惊和随意观看，她这一次更是认认真真将这铺子的大小架构，药妆摆设以及柜台设置记了个大概，毕竟她以后即将成为雪娇阁的掌柜，对这里不熟悉怎么行呢？

“娇娇姐，我今日来要做什么呢？”王语之勤学好问，她深知自己肩上的担子，是以不愿意浪费任何一点时间。

“不着急，你今日暂且就先熟悉下铺子的环境，在旁边看着我做便好，另外……我需要你将这里面所有内容都背下来。”言罢，林娇娇又重新给了王语之好几十页的羊皮纸，那上面可不是昨日简简单单只有药妆价格和名字了，上面还有各种各样的进货价格和顾客信息。

“我们雪娇阁做的都是长久生意，从来都不是一锤子买卖，所以无论来这里的顾客买了多少东西，买多也好，买少也罢，我们都会将客人的信息全部都记录下来，以便下一次购买。”

林娇娇顿了顿，继续说道，“并且值得一说的是，我们铺子实行的是积分制，言外之意，若是客人购买的够多，累计到一定分数，我们会固定送一些小的药妆作为激励，这也是能维持我们铺子和客人关系的重要渠道手段。”

这是一种现代化的促销方式，在封闭的古代自然是没有出现的，而林娇娇却将它们引进，这样新型方式自然在京城中独树一帜，也难怪这里的生意如此之好了。

王语之听的头头是道，她心中忽然闪过一种异样的感觉，那便是在这里她会学到十分多的东西，这些无关金银，而是更重要的商业珍宝，头一回她多么庆幸自己能够来到这里，成为这里的掌柜，比起先前的震惊和无所适从，此刻的她更多的是一种使命感。

“当然了，我这次会给你充足的时间，可不仅仅只有三天了，你好好看吧。”林娇娇轻笑，缓缓地说道。

和往常一样，雪娇阁每日的经营就这么开始了，王语之负责打下手，而林娇娇身为一个暂时掌柜，自然是要招呼客人，并且不断的介绍自己铺子内的产品，一旁的王语之仔细听讲，时不时还拿出纸笔将其记录下来。

“娇娇姐，我发现你售卖东西和别人家的掌柜都不太一样……”这一回生二回熟的，王语之也渐渐的明白是什么道理了，“我是觉得别人家的铺子都只是单纯的卖，可你不一样，你更多的是讲上许多内容，从而再将是否要买的决定权交给客人。”

王语之说得分外抽象，一般人可能无法理解，可林娇娇一下子便懂了，这是现代所说的“销售”的概念，只是在古代并未出现。

“那是自然。”她点点头，缓缓地解释道，“我认为这也是你日后身为雪娇阁的掌柜需要去学习的东西，我们不仅仅是要利润最大化，还应该让客人清楚我们铺子内的药妆，这一是为了让他们买回去不后悔，至于二嘛……当然是为了能卖的更多咯。”

“语之你记好了，不是所有来铺子内的客人都会下单的，这其中有许许多多潜在客人，需要你耐心仔细的转换，不要贪图块钱，要将客人当成是自己的朋友对待。”

王语之听得一头雾水，但还是将其记了下来。

林娇娇唇角勾笑，拍了拍这个小女孩的头，缓缓地说道，“不着急，我们慢慢来。”

整整这一日，王语之都跟在林娇娇的后面进行模仿和学习，时间过得飞快，转眼这一日便结束了。

“今日虽说你没有正式上岗，但姑且也算你一日的工钱，这银子就提前给你吧……”林娇娇从柜台中拿出了三十两银子，递给了眼前的女孩，“先收好吧。”

她知道王语之生活艰难，家中还有一个年幼的妹妹，若是和别的伙计一样，这月前是按月发放的，怕是都活不到下个月了，是以她也很为王语之着想，特地在前几日将这个月的月钱提前给了。

王语之见状，十分欣喜，连忙说道，“谢谢娇娇姐，我会努力的！”

“好啦，时候不早了，我们该回去了，这天色眼看就要暗了，我们走吧。”

雪娇阁每日营业到傍晚这个时候，晚上是不开门的，平日大概早一些，可今日奈何生意实在太好，是以多多营业了一会儿，但是不管怎么说，现在这个时间也都该回去了。

王语之听后也拿起了自己的布袋，跟随林娇娇离开，半路上，王语之似乎突然想到了什么，“坏了，有一个台面的药妆好像没有摆放好……”

“哦？”林娇娇挑眉，在感叹女孩的记忆力后，轻轻的说着，“无碍，只是一个而已，明日开门的时候再去看看吧。”

“不行不行，我实在是不放心，我先回去看看吧！娇娇姐，你先走好了！”

——内容来自【咪咕阅读】


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