第186章 理所当然


第一百八十六章  理所当然

她们公司的销售总监徐女士,说是为了给我一个更好的采购价格。

见面寒暄过后,我直接问:“请问你们的产品价格是多少?”

徐总监解释说:“我们的产品都是成套装的,包括洗发水、沐浴露、护发素、卫生纸、面巾纸、牙刷和牙膏等。

购买得越多,价格就越优惠,至少要一万套起订,这样我们才能为你们酒店定制名字和联系方式。”

一万套?我心里快速估算了一下,辰海酒店有150间房,如果每天都客满,一天就要用掉150套,那这一万套够用三个多月。

不过考虑到入住率不可能总是满员,估计这一万套应该能用半年。

一下子买这么多,不考虑保质期的问题,光是存储就让人头疼,想到这里,我有些懊恼自己事先没打听清楚,于是,我找了个借口说要去洗手间。

进了洗手间,我立刻给陆泉明打了电话,他一如既往地热情,先问候我:“郑源,吃饭了吗?”

“正在谈事情……”我没有绕弯子,直接说出了困扰:“陆总,我这次准备不够充分,现在正和供应商谈价格,他们要求至少一万套起订,我觉得数量太多,仓库可能装不下。”

陆泉明笑着说:“这不算是个陷阱,但你能注意到这个问题说明你很细心,一万套对我们酒店来说不算多,大约可以用半年。

旺季可能会消耗得快些,你可以跟他们商量分批发货,这样可以缓解库存压力,其实,五千套他们也能接受,至于印制标志的要求,你可以忽略。”

“谢谢您的建议。”我对陆泉明表示感谢,“这些细节我还真不清楚,今天主要是来了解情况的,具体决定还得您来做。”

“不用。”陆泉明鼓励我说,“你在这方面很有天赋,如果你愿意加入采购部,我会非常高兴的,你会是我的得力助手。”

我不再回应,感到这个话题继续下去可能会有麻烦,于是赶紧结束了通话。

从洗手间走向餐厅的路上,我心里一直在盘算着怎样才能达到一个双方都满意的解决方案,那就是辰海能够买到合适数量的产品,同时刘芬也能获得她的应得佣金。

回到桌旁,徐总监微笑着对我说:“菜都上齐了,先吃点吧。”

“谢谢。”我礼貌地尝了一口,随即转向她和刘芬说道:“我刚才想了想,对于辰海而言,订购一万套产品并不是什么大难题……”

说到这里,我注意到刘芬不由自主地看向徐总监,嘴角挂着一丝得意的笑容,“我们现在面临两个主要问题:

一是价格,如果我订购一万套,你们能给什么样的优惠?二是库存管理,毕竟我们的仓库空间有限。”

刘芬立刻回应:“郑源,价格方面我已经给了你最低价,你也知道这是为公司考虑,再说,你和高云辉关系那么好,能不能别太计较这点钱,帮个忙呗。”

刘芬的性格一如既往,总让人觉得欠她似的,在我答应帮她争取低价时,她说得挺好听,但现在又开始维护自己的利益,仿佛我用辰海的钱多付一些是理所当然的。

甚至还想用她与高云辉的关系来施压,如果不是看在高云辉的份上,我真想直接离开。

徐总监似乎察觉了我的不满,温和地说:“我们可以给你九折优惠,大约每套30元,你了解我们的产品质量。

如果你觉得价格高,我们也有一款三元的,但质量和这款自然无法相比,一分钱一分货嘛。”

其实,即使不打折,这价格也已经低于我们目前使用的产品成本了,我只是例行公事地讨价还价,并没打算真跟刘芬计较……

算了,不说刘芬了,这位徐总监似乎更通情达理些,我接着提出:“还有个问题是关于我们的库存。”

“这个问题也好解决。”徐总监解释道:“我们可以分批次供货,据我们了解,这一万套产品大约是你们半年的需求量。

我们提供免费的多次配送服务,从新年过后开始,每月送两千套,这样应该能缓解你们的库存压力。”

“好主意。”我对徐总监说:“既然如此,我会回去提交报告,等款项审批后就可以签订一万套产品的采购合同,不过,因为是分批发货,我希望也能分批付款。”

听到“分批付款”,刘芬显得非常吃惊。

显然,徐总监也意识到了我和刘芬之间微妙的关系,她急忙缓和气氛:“分批付款可能不太合适,因为我们需要提前采购原材料,如果每次只付百分之二十。

那我们连原料的钱都不够,我们不仅需要支付材料费用,还有人工和其他运营成本,生产不能分批进行,包装也需要外购后再加工,这会增加我们的开销,希望你能理解。”

这意味着我得先付三十万,却只能拿到价值三万元的产品?这听起来不太合理,作为第一次负责采购的人,我怎么可能接受先付款后拿货的方式?

于是我坚定地回答:“合同可以签三十万,但我们希望每批货物到手后再支付相应的货款,即‘一手交钱一手交货’。”

徐总监尴尬地笑了笑,刘芬立刻接话说:“郑源,你不会是担心我们收到货款后不发货吧?我们可是正规注册的公司,这点信誉还是有的。”

我心里暗想,我不担心这个还能担心什么?

徐总监看出我的为难,这种事他也没法直接做主。

这些人在各种场合摸爬滚打多年,一眼就能看出我无法当场拍板,但我还是得在她们面前装出一副有决策权的样子,便对刘芬说:

“我明白你们是正规公司,也愿意信任你们,不然我也不会向我们公司的采购部推荐你们,不过具体采购细节和合同条款,还得仔细商讨。”

徐总监生怕刘芬再说出什么不当的话让我反感,连忙接过话茬:“关于采购方式和合同的具体内容,我们可以后续再详细讨论。


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