第487章 打价格战!
包间里,众人面面相觑,谁都没有先开口说话的意思。
这种表现,其实已经足够从侧面说明,每家服装厂的情况,都不是特别好。
不然的话,应该是抢着先说才对。
沉默持续了半晌,苗壮站起身道:“木哥,哦不,厂长,既然没人愿意先开头,那就我先说吧。”
苏木点点头,抬手下压道:“坐下说吧。”
“诶!”苗壮答应一声,沉声道:“我们厂的衣服,主要面向个体户销售,一直到一个星期之前,出货的情况都很稳定,基本上可以说是供不应求,可从六天前开始,情况就变得不一样了。”
“说来惭愧,在最开始的两天,我并没有意识到不对劲,可随着来厂里拿货的个体户越来越少,我发觉到不对劲了。”
“一打听才知道,来厂里拿货的个体户,都跑到燕山市服装厂去拿货了,那边的价格比我们低很多,而且多拿货有奖励,一千套衣服,就给五千块钱奖励,这相当于每套衣服,又便宜了五块钱。”
“这种情况下,就算我们厂的衣服卖的不错,但那些个体户也会转向燕山市,归根结底,是因为卖咱们厂的衣服,不如卖人家的衣服赚的多。”
这一番话,让包间里众人全都点头表示认同,旋即摆出愁眉苦脸的样子。
苗壮之后,其他两家服装厂的厂长,也先后开口说话,只是内容都大同小异。
苏木看过三家服装厂的报表过后,将文件夹合上,说道:“既然遇到问题,那就要想办法解决问题,你们都有什么想法,说出来听听吧。”
他询问各家服装厂的状况,其实只不过是走个过场而已。
叶启和乔峥,摆明了就是要针对他,那么自然不可能只针对青阳服装厂一家。
苗壮等人互相交换眼色,接着分别说出自己的办法和建议。
众人表达方式各不相同,但意思都很明确,那就是只有降价。
苏木沉吟半晌,说道:“确实,目前来看的话,也只能跟着把价格降下去了……这样,每套衣服降低十块钱,燕山市那边不是累计拿货一千套衣服奖励五千块钱吗?咱们直接奖励一万块!”
此言一出,整个包间里的人都惊呆了。
每套衣服降低十块钱也就算了,拿货一千套,奖励一万块,那岂不是说,每套衣服便宜了足足二十块?
这个降价幅度,不可谓不高!
“厂长,是不是太激进了?”有人提出反对意见道:“我觉得比燕山市那边低一些也就是了。”
顿时,不少人都点头附和。
“是啊厂长,降价得慢慢来,一下子降这么多,咱亏的太多了!”
“厂长,这么干划不来啊!”
“咱没必要为了置气,就亏这么多钱……”
苏木摆摆手,制止了众人的聒噪。
他目光平静,从在场众人的脸上划过,表情严肃道:“价格战,从来都是最残酷的打法,既然决定要打,那就务必要一拳把对手打痛,不能像是挠痒痒一样。”
“咱们厂的衣服,利润还算是比较高的,即便是便宜二十块,也不至于赚不到钱,无非就是少赚而已。”
而已?
那可是二十块钱啊!
一套衣服少赚二十,十套就是二百,一百套就是两千……
众人心中腹诽,但却没有人敢把心里的想法说出去。
苏木缓声说道:“今天在座的人,都是各厂选出来的精英和骨干,我对你们就一个要求。”
众人闻言,表情变得严肃,腰杆也挺直一些。
就听苏木说道:“无论什么时候,士气都是第一位的,如果先在心里认怂了,那基本上就输了一半。”
“所以,你们要做好工人的思想工作,要让所有人都认为,最后的赢家,一定是我们!”
苗壮等人,连连点头答应。
“厂长,您放心,我们知道该怎么做!”
“都是俩肩膀一个脑袋,谁怕谁啊!”
“就是,大不了就碰一碰,看谁弄的过谁!”
见众人一副群情激愤的模样,苏木笑道:“没什么说的了,吃饱喝好,等叶启和乔峥被我们打趴下,咱们再开庆功宴。”
“好!”众人纷纷鼓掌,一副信心十足的模样。
菜一道道端上来。
包间里推杯换盏,显得好不热闹。
苏木召集众人过来,其实就是想让这些人安心。
而就眼前这种氛围来说,目的已经圆满实现。
……
翌日。
青阳服装厂接待室里。
随着苏木的出现,等候在场的男男女女,纷纷站起身来。
“苏厂长,想必燕山市服装厂的条件,您也都清楚了?”
“之前靠着您厂里的衣服,我们赚了不少钱,也打从心眼里感激您,只是现在有更赚钱的,我们当然是想多赚钱了!”
“人为财死,鸟为食亡,苏厂长应该理解我们吧?”
不等苏木开口说话,众人便七嘴八舌说了起来。
苏木抬手下压,待到接待室里安静下来,才缓声说道:“我没有那么多废话,从现在开始,你们原来拿货的价格,降低十块钱,累计拿货一千套,奖励一万块。”
他的语气平静,但落入众人耳中所带来的效果,不亚于炸雷在耳边炸响。
“苏厂长,您说的是真的?”
“我没听错吧?”
“真的拿货一千套,奖励一万块?”
苏木点头承认道:“没错,而且我还要跟大家说明一件事,如果燕山市那边再降价,我还会跟着降,大家可以放心的拿货。”
听到这话,接待室里的众人,不假思索的表态。
“苏厂长,有您这句话,那我们以后继续在您服装厂里拿货!”
“燕山市路太远了,没有在您服装厂里拿货方便。”
“苏厂长,您要是这么说的话,我以后就认准您的服装厂了!”
苏木点点头,没有表现出太多开心。
不过,个体户们觉得没什么不对。
毕竟让利给他们,苏木势必就会少赚钱。
谁少赚了钱,还能高兴的起来呢?
没有太多客套话,个体户们陆续出了接待室,直奔库房去拿货。
同时内心期盼,燕山市的服装厂,也赶紧跟着降价。
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