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第98章 砍价高手


听到苏木给出的价格,饶是以孙德华的好脾气,也差点没忍住直接开骂。

我们花了十三万六千买到的设备,就算实际没出那么多钱,可最终也是花了这么多钱买的。

你一张嘴,就砍掉十万多,脸皮怎么能厚到这种程度?

“苏厂长,俗话说漫谈要价,坐地还钱,你当然可以砍价。”

孙德华话锋一转道:“但,砍价有拦腰砍的,有从脚脖子砍的,你从脚底板来一刀,未免有些说不过去吧?”

“没错!”于元忠愤然道:“发票给你看过了,原价十三万六千,我们开价十万八,便宜了差不多三万块,这个价格难道不足以说明我们的诚意?”

苏木不温不火道:“设备这种东西,用得上它,它才值钱,要是用不上,那就是破铜烂铁,一文不值。”

言外之意:设备的价值,取决于我的需求,只有我愿意花钱买,它才值钱。

这种态度,让于元忠和孙德华尽都相当恼火,但却又无可奈何。

“人在矮檐下,哪敢不低头。”于元忠强压火气道:“苏厂长,如果你有心想买,那就给个有诚意的价格。”

苏木沉默片刻,说道:“大家都是老朋友了,看在以往的交情上,我再加一万,四万块,怎么样?”

于元忠当场眼前一黑,血压直线上升,脑瓜子都被气到嗡嗡的。

他忍住想要吐血的冲动,咬着后槽牙道:“我们的确是败了,可也不意味着就要随你拿捏,四万块,我们不如去当废铁卖好了!”

眼瞅着要谈崩,孙德华急忙上前一步,说道:

“苏厂长或许有所不知,设备之所以贵,自然有贵的道理。机器动起来,至少能顶得上几十个壮劳力,我们也听说了,你给工人的工资高的很,到时候人工节省下来,可是划算的多。”

“账可不是这么算的。”

苏木丝毫没有被带偏节奏,眼神冷静而睿智道:“几十个工人的工资,满打满算,一年下来也就几千块钱,真要按你们的价格买设备,需要差不多二十年才能回本,你们的设备能用二十年?”

“而且,设备保养,需不需要花钱?坏了维修,需不需要花钱?”

“最关键的是,我们村还没通电,我没那么大能耐,把电通过来,想用设备生产,就只能买配套的发电机,这又是一笔不小的支出……”

听完苏木这一番长篇大论,于元忠和孙德华都有些傻了,甚至产生一种,买设备,等于赔钱的感觉。

两人对视一眼,心中尽都冒出共同的疑问:当初,是怎么想瞎了心,非要买设备呢?

或许头脑清醒的时候,两人还能意识到,苏木的说法,其实是一种变相的诡辩。

因为他只是单纯对比设备和人工的成本,却刻意不提生产效率上升,所带来的巨大利润。

半晌,孙德华逐渐反应过来。

他没有去跟苏木争辩,而是说道:“苏厂长,我们再退一步,十万块,这是我们的底线,你如果真不想要,那我们只好走人了。”

苏木大脑飞速运转,苦着脸道:“十万块,我倒是出的起,可我总得留一部分当作流动资金,不能全拿出来买设备啊……”

“那你说,多少钱你能买?”于元忠已经有些不耐烦,没心思再继续扯皮下去。

苏木摆出一副苦思冥想的样子,最终伸出大拇指和食指,说道:“八万八,这是我能给出的极限。”

“你在做梦!”于元忠当场气急道:“我们就是放着设备生锈,也不可能八万八卖给你!”

苏木摆摆手道:“于厂长别激动,你们可是多人合伙办厂,就算是亏,也不是一个人亏,平均分摊到每个人身上,亏的钱完全可以承受。”

“那也……”

于元忠还待说什么,却被孙德华拉住,打断道:“苏厂长,我们合计一下,再给你答复。”

“可以。”苏木满口答应下来,知道事情已经成了一半。

十分钟后。

于元忠和孙德华经过一番商议,后者开口道:“八万八,我们可以把设备卖给你,但我们生产的饲料,需要你全盘接收。”

苏木略作思付,点头道:“三毛钱一斤,我全要了。但需要签保密协议,对外你们就说,饲料已经销毁。”

谈判到此,基本上已经确定结果,剩下的就只是细节方面的问题。

送走了满心郁闷的于元忠和孙德华。

苏木回到厂里,将签好的合同递给媳妇,得意道:“当时我就说过,于元忠他们的设备,迟早得是我的,这回信了吧?”

“我从来也没说过不相信啊。”陈秀清一边看着合同,一边回道。

苏木愕然道:“媳妇,你这样让我很没成就感啊。”

陈秀清看了一眼紧闭的屋门,忽然起身,在苏木脸颊上轻轻一吻,巧笑嫣然道:“这回有了吗?”

“有了有了。”苏木兴高采烈道:“要是这边再来一下,就更有了。”

陈秀清脸颊微红,再次起身,在其另外一边脸颊上吻了一下。

苏木一脸幸福的笑容,暗道这段时间的努力没白费。

换成以前,以媳妇害羞内敛的性格,是绝不可能做出这种举动的。

与此同时;

镇上,恒通百货。

临近年关,员工们奔走忙碌着,顾客来来往往,一派热闹景象。

二楼,正在热情向顾客介绍衣服款式的徐薇,肩膀突然被人拍了一下。

她转过身,认出眼前的人,忙道:“钱经理。”

钱多来笑着点点头,说道:“总经理有事找你,你快过去吧。”

“可这么多顾客……”

“我来照应,你不用管了。”

徐薇点点头:“好吧。”

她上到三楼,来到休息室门前,敲响房门。

“请进。”门内传出好听的嗓音。

徐薇开门进到屋内,神态拘谨道:“总经理,您找我?”

“别紧张,放松点,我找你过来,不是为了工作上的事。”蒋静姝笑容温,起身倒了一杯热水,说道:“坐。”

徐薇落座,好奇问道:“总经理,您找我什么事?”

蒋静姝笑道:“也没什么重要的事,就是闲聊。”


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