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第76章 厂子村子一把抓


饲料厂里。

苏木安排好新招来的员工,便回到办公室,给媳妇讲述在村大队部遇到的事。

陈秀清听完之后,不由得目瞪口呆,表情无比精彩道:“我说怎么这么快就把人招到了,感情是这么回事?”

“是啊。”苏木啧啧称奇道:“要说这帮人也是够聪明的,这种损招都能想得出来。”

“那你干嘛还用新人,不把原来的人找回来?”陈秀清好奇道。

苏木收敛笑容,面色严肃道:“我当然知道,继续用原来的工人,能够保持最佳生产效率,而且也能省去很多麻烦事。”

“所以,你为什么不接着用原来的工人呢?”陈秀清充分的展现出优秀捧哏的品质,适时发问道。

苏木解释道:“两方面考虑,一是给那些村民一个教训,避免以后发生类似的事;二是要考虑其他工人的想法,让他们知道,饲料厂不是说进就进,说出就出的地方。”

说到这里,他不由得叹息道:“说到底,人总归是要为自己的选择,付出代价。”

前世,苏木面对陈秀清,选择了逃避,所以有了后面一连串的悲剧。

今生,他选择了承担责任,所以才有了眼下良好的开局。

由此可见,选择对道路,是多么的重要!

“媳妇儿。”

“干嘛呀?”

苏木深情款款道:“我想抱抱你。”

“诶呀,昨天晚上不是……不是抱过了嘛。”陈秀清红着脸,不依道。

“昨天晚上抱过了,今天就不能抱了?”苏木反驳道:“这话可没道理,就像是昨天吃过饭,今天就不用吃了?”

陈秀清嗔道:“就会说歪理,反正就是不行!”

苏木眼珠一转,嘿笑道:“那我不抱你,我抱抱咱孩子,这总可以吧?”

“……”陈秀清。

孩子在我肚子里,你抱孩子,跟抱我有区别吗?

苏木缓步走过去,正要张开双臂,将媳妇抱进怀里之时。

“吱呀!”

屋门被推开,陈宏图和陈宏武并肩走了进来。

陈秀清当场闹了个大红脸,迅速转过身去。

苏木则干咳两声,考虑是不是在门口挂个牌子,写上:进屋前请敲门。

“苏木,南阳镇那个饲料厂,果然降价了。”陈宏图神秘兮兮道:“你猜,他们降了多少?”

“三毛。”苏木淡淡地回道。

陈家兄弟对视一眼,一副见鬼的表情,异口同声道:“你咋知道?”

“这么简单的问题,稍微动动脑子,自然就能分析出来。”

苏木抬手,点了点太阳穴,说道:“降一毛,跟我们拉不开明显差距;降两毛,只会让人观望,不至于产生购买的冲动;所以,降三毛,是最稳妥的价格。”

“那为啥你不猜四毛呢?”陈宏武纳闷道。

苏木摇头失笑道:“降四毛,当然也有利润可赚,可问题在于,他们前期在设备上投入的资金很大,外加厂子是集资合股,不可能所有人都有耐心,慢慢等待赚回本钱。”

“我服了!”陈宏图竖起大拇指道:“不出门,就知天下事,你简直就是诸葛亮啊!”

陈宏武同样竖起大拇指道:“苏木,诸葛亮不算什么,你简直就是诸葛孔明!”

“……”苏木。

你确定他俩不是同一个人?

陈秀清一张俏脸臊得通红,没好气道:“大哥,二哥,回头收音机放你们俩屋里,好好听一遍三国演义,省的给我丢人。”

陈家兄弟你看我,我看你,兀自不明白,到底哪里丢人了。

苏木干咳一声,转移话题道:“南阳镇降价之后,饲料卖出去了吗?”

“卖出去了,不过,买他们饲料的不是养猪场,只是一些家里养猪比较多的农户。”陈宏图回道。

苏木思索片刻,定声道:“大哥,二哥,你们俩从厂里各自抽调两个人,要能说会道,机灵一些的,让他们专门到附近的村子里推销饲料。”

“咱们也往村里卖?”陈宏图问道:“有这个必要吗?”

苏木缓缓说道:“一个稍微有点规模的养猪场,往往能顶的上大半个村养的猪,看起来是没必要费劲跑村里卖,直接卖给养猪场更合适。但一个镇养猪场有多少?村子有多少?”

陈家兄弟闻言眼前一亮。

是啊,养猪场就那几个,可村子却是多的很。

这么算下来,只要三五个村子全部买饲料,加一起,也能顶的上一家养猪场了。

苏木微笑道:“俗话说,量变引起质变,我们要厂子村子一把抓,一个也不能放过。”

“那我现在就去挑人。”陈宏武的急性子再次发作。

“不急。”苏木阻拦道:“村子跟厂子不一样,不能按照跟厂子谈判的方式去村里谈。”

沉吟片刻,他给出办法道:“这样,每个村,凡是超过十户一起购买,且数量超过一千斤,单斤价格统一降低两毛。而且,这次咱们直接去南阳镇下辖的村子谈。”

“这是要跟南阳镇的饲料厂抢市场?”

陈秀清顿时明白过来,旋即提出疑问道:“可这样一来,算上运输成本,等于我们也降了三毛钱,而且南阳镇的饲料厂可是直接降价三毛,相比起来,我们并没有优势吧?”

“当然有优势。”苏木轻笑道:“我们的优势就在于,跟我们饲料厂合作的,占据大多数,在去村子里推销饲料的时候,可以着重宣传这一点。”

“那要是南阳镇的饲料厂降价四毛呢?”陈秀清追问道。

陈宏图和陈宏武眉头一皱,显然也认为这是一个不能忽略的难题。

把生意放到别人的地盘去做,本就不算明智。

人家占据着地利,到时候逼急了再降价一毛,那可真就完全竞争不过了。

然而,却听苏木说道:“真降价四毛,南阳镇的饲料厂,就算彻底没救了。”

没人知道苏木的自信从何而来,但他的自信仿佛能感染到身边每一个人,让人不由自主相信他,并且服从他。

于是,陈家兄弟很快各自挑好了人选,把苏木交代的话转达后,便去往下一个镇子,继续寻找合作对象。

与此同时;

严家,夏梅英爬出了家门。

她一只手里握着剪刀,另一只手里攥着一叠大团结,脸上表情写满了狰狞。


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