第三十五章 谈判
出了卧龙殿,宁飞来到了太监值班所居住的班房。
住惯了青同胡同的大宅子,这小小的班房呆着极为难受。
好在宁飞心态极好,这几日可以夜夜当新郎,就算是受点苦又算得了什么?
这一夜,宁飞只觉消耗极大,还好事先吃了两个大羊腰子,要不然那丽妃还真不好对付。
翌日,早朝时分,宁飞并没有前去上朝,而是到了御书房。
与西狄的谈判地点就在御书房。
让宁飞没有想到的是,刘太后听从宰相元载道的意见,派出礼部侍郎温水河为谈判副使,与宁飞一同参与此次谈判。
辰时,宁飞来到御书房外,看到温水河正在外面不断来回踱着脚步。
一看宁飞过来,温水河连忙快步走了过来。
“我的宁大人唉,你怎么才来?”
“西狄谈判代表已在御书房等了快半个时辰了。”
宁飞却是一笑。
“才半个时辰,不急,让他们再等会儿好了。”
宁飞说完,来到了水池旁,取过一把岸边的鱼食扔进了水池旁,十几条锦鲤连忙游了过来抢食。
“大人这是为何?”
温水河很是纳闷宁飞的行为,这个时候,所有人都在等着宁飞,宁飞怎么还有心思在这里喂鱼?
宁飞并不着急,一边不慌不忙的扔着鱼食一边说道:“谈判,讲的是心平气和,越是冷静,就越不能乱了分寸,越可以抓到对手的弱点,为己方谋取更大的利益。”
“相反,谈判时要让对手着急,如此才有可能乱了对手心智,从而从谈判桌上取得更大的好处。”
温水河一拍脑门儿。
“我明白了,大人是故意迟到,让西狄的谈判代表陷入焦躁中,这样谈判的节奏就在我们的手中。”
“不错,就是这个意思。”
“温大人,我是第一次参与谈判,不知谈判要注意些什么?”
温水河一笑。
“我已参加过很多次谈判,这谈判桌上,要紧守自己的底线,还要注意风度,不能失了我大乾的体面。”
“噢,注意要有风度,明白了。”
宁飞扔完了鱼食,拍了拍手,看看已是日上三竿,这才说道:“时候差不多了,咱们进去见见这些西狄的谈判代表吧。”
当下,宁飞背着手,与温水河一同进入了御书房中。
御书房内按宁飞的要求放着两排长桌,左侧是大乾的谈判代表,而桌的右侧则是西狄的谈判代表。
此时,西狄的谈判代表共八人已坐在了桌的右侧,西狄公主古丽娜作为首席谈判代表坐在右侧最中央,而宁飞作为大乾的首席谈判代表,座位就在古丽娜的对面。
一见宁飞进入御书房,坐在谈判首席代表的主位上,古丽娜两眼一亮。
“宁飞,原来你竟然是大乾的谈判代表,看来,这一次的谈判会很艰难。”
宁飞却是一笑。
“古丽娜公主,我们都希望大乾与西狄成为盟友,两国合则两利,分则两害,所以,我们都朝着共同的目标去努力,一定会达成合作协议。”
“好吧,既然如此,我就提出我们西狄的条件,大乾每年送给西狄粮食一百万石、帛十万匹、绢十万匹、银一百万两。”
“没问题。”宁飞爽快的答道。
一听这话,一旁的谈判副使温水河急得又是咳嗽,又是向宁飞使眼色。
宁飞却并不理会,而是说道:“我说过,大乾是抱着诚意来的,所以,我们答应了西狄所有的条件。”
“如此甚好,我们这就签署盟约吧。”
“慢着。”
宁飞一挥手。
“西狄的要求,我大乾已全部满足,现在,西狄也应该全部答应我大乾的条件。”
“大乾的条件?请讲吧。”古丽娜很是诧异,不过随后一点头,示意宁飞说下去。
宁飞一笑。
“西狄每年应给大乾进贡羊十万只,牛二十万头,战马十万匹!”
“什么???”
宁飞此言一出,西狄谈判代表团立即炸了锅,一个个脸上都是不忿之色。
十万只羊倒是不多,但二十万头牛,十万匹马,这绝对是一笔巨大的数字。
要知道,一直以来,大乾就缺少耕牛和战马,所以,耕牛和战马在大赢是极为贵重的物资,二十万头耕牛,在市面上最少要值二百万两白银,而马,特别是战马更是稀缺资源,十万匹战马,足可以装备一支强大的骑兵,最少值百万金,也就是上千万两银子,显然,宁飞狮子大开口,他提出的条件已超出了西狄所能接受的底限。
古丽娜就说:“宁飞,你这是狮子大开口,这是根本不可能的!”
宁飞笑道:“古丽娜公主,我们可是答应了西狄全部条件的,怎么反过来我们提出的条件西狄却不能接受呢?”
“你……”
古丽娜气得冷哼一声。
“这种不合理的条件,我们是不会同意的,大乾的要价太高了。”
“这样吧,那我降低一下要求,西狄每年给大乾牛十九万头五千头,战马九万五千匹,这总算行了吧。”
“不!你这是敲诈!”
西狄使团代表纷纷表态,表示决不同意这种不合理的条件。
一旁的副使温水河似乎也明白了宁飞的想法,当即一拍桌子叫了起来。
“你大狄全盟没有诚意,连这点要求都不同意吗???”
随着温水河的拍案而起,谈判双方立即陷入一团混乱之中。
谈判的双方不断大嚷大叫,相互指责,到了最后,温水河将自己饮水的杯子都扔了过去,西狄的一个使者更是冲上谈判桌要去打温水河。
宁飞诧异了。
这就是温水河所说的风度?体面?
都是体面人,结果有了利益之争,就变成了不体面,这场面,简直与村民械斗也差不了多少……
宁飞无语,不过他却明白一个道理,谈判桌上,绝不能缺失己方的利益,一切都是为了己方的利益服务,哪怕是打起来,也不能退缩忍让。
利益都是争取来的。
想到这儿,宁飞也一撸袖头,跳上了桌面……
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