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第45章 你说了算


第45章  你说了算

三个臭皮匠顶个诸葛亮,目前我在两个楼的销售上面,能想到的也是那些传统的办法,总感觉不是很完美,想要做出改变,做出突破,把楼盘最快最好的卖出去,似乎还缺点什么。

杨康见我模样刁蛮,“行,你说了算…”

“可不是我说了算吗?我既是你老婆,还是你顶头上司。”

说来就是得意。

到了公司大门,发现刘大明又穿上了保安的制服,而且他还在大门外站着,望着我们来的方向。

这是在等我们?

真不知道刘大明是闹哪一出,杨康车子开近,刘大明立马挺直了腰板,做了个肃然起敬的样子。

我们公司大门口的这些保安,向来懒散,尤其是刘大明作为队长,平时从来不见他站在门口迎接,今天太阳出来方向不对?

驶过的时候,刘大明凑近我车,叫我一声李总,然后神秘兮兮的对杨康道“杨康,车停好了到值班室来一趟。”

嘿,还挺神秘的,什么事情还得背着我?

本来我是没怎么把心思放在他俩身上,可转念一想,那晚上这刘大明眼睁睁看着杨康喝掉一瓶酒不阻止,把人送医院后连一两千块钱的医药费也不付,等我到了才付医药费。

而就是因为那瓶酒,后续才出了我一个人前往公司,被绑架的事情。

虽然事情不能全怪到刘大明身上吧,可仔细想想他又脱不了责任。现在还神秘兮兮的让杨康去值班室,我起了点好奇心,有心要看看他们搞什么鬼。

下了车后,杨康去停车,我往办公大楼走,进了楼就躲在门后观察,新安排的前台小妹见我,叫了一声李总,我点了点头就没理,只一直盯着大门口门卫值班室。

刘大明还在大门口翘首以盼,看着杨康去停车场停车。

没过一会儿,杨康停好了车,刘大明还笑着对杨康招手,一脸的贱笑。

之前跟杨康之间,他还有点觉得自己有点优越,跟杨康开玩笑都还有点没分寸,现在是知道了杨康是我李雪的人,态度这是变了个样。

杨康很快去到门卫值班室,刘大明等杨康进了值班室,这才后脚跟上,还时不时的东张西望一下,看看有没有什么人在注意他们,搞的跟特务接头一般,进去之后,还把门给关上了。这明显有猫腻,我好奇心更加的重,喵着腰从一个他们看不到的角度摸到了值班室外面,矮身在窗子外面偷听。

“杨兄弟,那晚上是我不对,我当时是想替你喝的,只是还没来得及,你就咕咚咕咚的喝下去了…我想替你都来不及。”

这话说得我都不相信,这事后替自己洗白,能洗得白吗?

“这事情就不说了,都过去了,人家要求就是我喝下那瓶酒才写支票,你替我喝了或者把我拦下,都是得罪人,反而把事情弄得不好办。”

“话是这么说,可是总归是我有做得不到位的地方,容易引起李总怪罪,兄弟,到时候还请你在李总面前替我说说话,我也是有苦衷的。”

“放心,李总不是那种事后找麻烦的人。”

“哎,我就怕…早知道李总是你的女人,我…”说到这,刘大明停下了话头,房间里响起了开柜子的声音,接着又听刘大明道“多余的我也不说了,兄弟,这烟别人送我的,我嫌味道淡,抽不惯,你拿去抽吧。”

我一听就明白过来,这是拿烟hui  lu杨康呢。

想到医生说的杨康需要戒烟戒酒,我都后悔自己买的那条烟,没想到这刘大明选择hui  lu杨康的首选就是香烟。

我也没管杨康会不会接受那条烟,刘大明的这个行为就没对,想来他们也说不出什么神秘的事情,当下站了起来,“刘大明,你敢把烟给杨康试试?信不信我罚你扫三个月女厕所?”

我突然出现,用手指着刘大明,把刘大明给吓了一个机灵,看见是我“李总,我…”

“你什么你?杨康才从医院出来,你又想让他进去是不是?”

“我这不是没想到嘛…”刘大明委屈巴巴的说,手上的烟放在桌子上,低头认错。

我眼睛一看,那烟跟我之前买给杨康的那一条是一样的,这烟可不便宜,没想到刘大明挺舍得下本钱的。

说这烟是别人送给他的,他抽不惯才给杨康,我都懒得拆穿这个谎言,他工作岗位不突出,又不是什么重要员工,哪有人会花这个钱送这烟?

分明是看前几天杨康抽这个牌子,所以他留了个心眼,这就给安排上了。

我一伸手把那条香烟给抓在手中“没收了,以后再给杨康递烟或是送烟给他,我就好好跟你算账。”

刘大明毕竟没有杨康那样脸皮厚,赶紧不停点头表示以后绝对不敢了。

也没理他,对杨康道“杨康,你就在这等我,我开个会然后一起去工地。”说完拿着烟走了,去了办公室,直接把那条烟锁在了一边抽屉。

开会其实也没啥说的,我让左申同出了个文案给我,然后没多久也就散了。

决策虽然是在会议室定下来,可是怎么实施,还得看实际。

难得的,去往南郊工地的路上是我开车,杨康坐在副驾驶,我让他看看我们给出的方案。

等他把内容大致看完,我问“怎么样,看了之后,是什么样的观后感?”

“说实话?”

“废话!”我转头白他一眼,杨康指了指路,“你好好开车,别总回头对我抛媚眼行不行?要玩诱惑晚上回去慢慢玩,这马路上还是认真开车,我可不想年纪轻轻就跟你共赴黄泉。”

我听他这话都想揍他…

忍了又忍,也就认真开车了。“光看你们做的这些,其实挺有吸引力的,能够想到的合适的用词几乎都用上了,可以说相当完美。”

我切了一声,“说了等于没说。”

杨康道“对,我说了等于没说,你们做的方案也是做了等于没做,对于买房的刚需来说,他们最看重的点,你们一个没提,只说这房多好多好,但是这个好,并没有解决实际需求。”

“如果是刚需,买房首要看什么?上班,上学,就医这些是不是方便,这些重要的你们没说。”

我真想锤他,这些我不知道吗?可是目前没那个能力和办法办到,我做了好几天的工作,被他轻飘飘的否决,早知道不去问他了,想来他一个什么都不懂的外行,也没有什么好的建设性意见。

怎么都觉得有点来气,干脆懒得理他,脚下加了力,车子开得飞快。他看出来我生气,也就识趣的闭嘴不说了。

很快到了豪蓝.天然居,开着车子围着小区转了一圈,然后才去售楼部。

进了售楼中心,一帮售楼小妹看到我又来了,一个个的围上来叫我李总。

也是最近几天我来得勤,平时在她们面前虽然不够和蔼,但也绝对不板着脸对她们挑三拣四,所以她们对我也比较恭敬。

问了问她们最近几天的业绩怎么样,新出的新传单发出去有没有效果。

问着问着,我就发觉有点不对劲,准确的说,是有两三个年轻的售楼小妹在别的同事跟我说话的时候,有开小差,眼睛时不时的往杨康身上瞟,眼神发亮,仿佛见到了什么明星一般的帅哥一样。

我偷摸的瞟了一眼今天的杨康,也没有什么特别的地方吧。硬要说有,那就是他穿得比较上档次,是我之前给他买的,然后他站的笔直,如同一颗松,还有就是他那若有若无的微笑。

当初杨康也总是这么笑,迷惑得我认为他就是个窝囊废,现在这种笑却把几个涉世未深的小女孩给迷住了,真是讽刺。

看他第一次来,话都没说一句就挺受欢迎的,我有点吃味,我曾经以为我李雪这辈子都不可能为了一个男人喝醋,是我把我想得太强大,实际上我的量可能比别的女人还要小。

“咳咳,杨康,去给我倒杯水!”我假意咳嗽了两声,提醒那两个小女孩注意场合和分寸。

在售楼部呆了半个多小时才出来,然后又去了离这不远的豪蓝.天香园,另外一个新小区,目前还是工地,离建成还需要一段时间,不过开盘倒是快了。

就在工地外面转了一圈,然后找了个没有施工噪音的地方靠边停了下来。“怎么样,看了这么大一圈,有什么想法没有?”

杨康没有回话,而是让我跟他换个位置,换好了过后,他一脚油门就开了出去,然后带着我,围着南郊这边的路跑了一圈,最后停在我最早停车的位置,看我“怎么样,转了一圈,你有什么发现?”

说得我又想打他,合着拉着我到处兜风,就是单纯的吃灰呢?

见我嘟嘴不答,杨康道“你有没有发现,这方圆几公里,除了点农民的房子之外,就是这一片的工地了,然后再无其他。”

额,这还用他特意跑一大圈来实践给我看?拉着一张脸“喂,我是问你有没有怎么改变这个困境的想法,不是让你带我去看我们面临的是什么问题。”

“我之前就说了啊,想要让购房者买单,就得要有他们看中的东西,除了房子之外,最起码学校,医院,商超等得有一样。”

“这些之前是有规划,只是现在搁置了。”

其实就是这届zf的原因,我不想太明说,杨康道“为什么会搁置这点我们不谈,能搁置也就能重启不是?目前最迫切的东西,就是先让这配套跟上,哪怕是放点风声出来,说这周边将来会怎样怎样,也比只介绍房子,只介绍小区好。”

说着,杨康又开车,去了天然居,“这边,看这架势,你们是要把小区外面打造一个商圈的,又是住宅又是商圈的确实是这两年比较靠谱的打法,那我问一下,招商上目前进行得怎么样了?”

我被他这话问到了,不是我不了解情况,而是情况难以启齿,招商工作一直进行得不顺利,包括商铺卖得也不怎么样。

杨康看我瞠目结舌,笑道“这地方这么差劲,恐怕是商家想等购房者都入住了才入驻吧,而买房者呢又想等商圈起来了才下手,结果你们这开发商夹在中间不好处理,造成房子卖不动吧。”

“我们对商家已经免3年租金了,人家就是不情愿来,能有什么办法?”

“3年不来,就免5年,5年不来就7年,同时,你们可以跟他们承诺,弄点免费公交从其他地方把人带过来购物嘛,这钱前期豪蓝出,后期就收管理费里面了。”

“免费公交拉顾客的模式其他城市早就有了,但我们这没有,完全可以照搬过来,只要许诺商家可以帮忙招揽顾客,再有几年的免租金,总有动心的,只要谈下来几个品牌效应好的,后面跟风的小商家有的是。”

“有了人口流动,这地方就算初步活了,后续再跟进其他的也就不难。其实豪蓝完全不用急的,这里好几个楼盘好几个开发商,迟早都会形成规模,配套也会渐渐完善,那时候不愁房子卖,只是你们摊子铺的大,发展太快,现金流跟不上了,不得已只能先赶紧出手…”

杨康说的都对,豪蓝地产确实是因为摊子铺太大,现金流跟不上,他说的搞免费公交拉人过来的模式我之前没想到,经他一说,还确实有可行性,回头到公司研究研究。

杨康又说“还有,前一段时间大火的古装电视剧《某某传》的女主角,好像叫杨什么来着,那个女演员不就是我们市的吗?还有全运会上得冠军的那个我们市的运动员,这两人目前是我们东市的骄傲,我们可以给他们送一套房子,不用请他们代言,直接送,代价小收益高,然后把这个事情做个广告,说杨某某住在这个小区,大家都可以来这买房,和明星做邻居…”

好吧,杨康说的这一点我又没想到,没想到我们钻研了好几天,还没有他这么轻飘飘的几句话来得有效果。

当然,他说的都能够实施并且广告跟上的话。


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