第273章 我这是捡到个宝了！

自从把自己的连锁健身房交给了唐姗姗管理后，唐姗姗那雷厉风行的女强人作风就显示了出来，开始了各种的计算和数据统计。

这天，唐姗姗给李晓峰递过去了一份财务报表，让李晓峰吓了一跳。

“咱们的连锁健身房不是挺赚钱的吗？怎么利润率下降了那么多？”

“那是因为之前的统计方式有问题。”

“什么问题？”

“之前咱们的营业收入统计，是按照现金收入来统计的，但这是不合理的，比如咱们的年卡，应该算是12个月的收入，然后分成12份，分散在每个月里。

可之前咱们的计算是放在一个月里，这样以来，前期看起来收入暴增，利润很高，但实际上并没有那么高。

这种计算方式看起来没什么问题，但这种忽冷忽热、忽高忽低的计算方式，会给我们的战略判断带来很大的误区。”

看着唐姗姗那副认真的模样，李晓峰点了点头。

她说的很有道理，前世的时候，很多看起来红红火火的健身馆倒闭，实际上就是因为前期暴增的收入，让老板产生了误判。

以为健身馆营收和利润超高的老板们，开始疯狂扩张，疯狂办卡，最后承受不住反噬，最后老板被迫卷款跑路。

接着，唐姗姗继续说：“我让人在这几个城市做过市场调查，目前我们的健身馆以中型健身馆为主，但我发现，健身馆的规模越大，器材的利用率越低。

因此，我建议咱们的健身馆，除了在少数人员密集的位置成立大型健身馆外，树立几个品牌形象店外，应该以小型健身馆为主。”

“你继续说说你的观点！”

唐姗姗点了点头说：“健身馆这门生意的门槛很低，未来的竞争必然越来越激烈，今天生意好，明天就未必了。

因此，以后难免要对这些健身馆进行调整，淘汰那些亏损的健身馆，重新选择更好的位置和区域。

船小好调头，健身馆的规模小，关店的时候损失也会更小，而且我们在开店的时候，受场地的影响也较小，毕竟，面积太大的场所不好找。”

李晓峰轻轻的抚摸了一下她的大肚子，微笑着说：“我把连锁健身馆的生意交给你，算是找对人了。

不过，你现在肚子大了，要多注意休息，别为了挣这点小钱，耽误了身体和宝宝的健康！”

唐姗姗娇嗔的轻轻给了他一粉拳，没好气的说：“你是担心宝宝的健康吧！”

“两个人都担心，你好宝宝也会好，这可是咱们的第一个宝贝，你可不要掉以轻心，能交给手下人做的事情，千万不要跟他们客气！”

“放心吧，我知道轻重，按照目前的计算方式，再加上很多店都是新开的，加上沪海市的三十家店，总投资大约是8000万。

到今年前两个季度的总利润大约为2000万左右，我准备把利润也全部投进去，扩大投资规模，预计今年的总利润能达到5000万。”

李晓峰点了点头，微笑着说：“已经很不错了，在沪海市这边，秦氏集团跟我们针锋相对，开了很多家大型健身馆抢走了我们很多生意，能有这样的利润，我已经很满意了。”

唐姗姗自信满满的笑着说：“等明年这些健身馆的生意稳定下来，利润率会有一个比较明显的提高，他们大肆的给客户办两年、五年的年卡，甚至还有终身卡，这种做法是在饮鸩止渴。

这门生意想要长久的做下去，一定要细水长流，尽可能的培养客户的健身习惯，而不是忽悠那些小白。

我认为，咱们的这门生意想要长久的做下去，得减少会员的年卡，多给客户办次卡和月卡，减少客户不必要的负担。

很多健身小白往往办了月卡甚至是年卡，结果根本就不来健身，虽然看起来咱们赚了便宜，但却留不住客户，留住那些真正健身的人，有了稳定的生意，这才是正道！”

“你说的不错，健身馆的生意最重要的是稳定，我做健身馆这门生意，也是机缘巧合，后来是为了跟其他生意互补，得到一笔稳定的现金流。

当然，现在这门生意还处于扩张阶段，产生的那点利润我也看不上，你都投进去就好了。

你放手去做，只要你把这门生意做好，我会给你这边源源不断的资金支持，把咱们的健身馆做成全国性的连锁健身馆。”

唐姗姗噘着嘴，故意做出一副不高兴的模样说：“之前你还说支持我回去当节目主持人呢，现在又让我给你做生意了，我感觉自己吃亏吃大了。

跟你在一起本来是想着傍大款的，顺便让你支持我的主持人事业，结果被你一忽悠，不但节目主持人干不成了，还得挺着大肚子给你挣钱。”

李晓峰笑嘻嘻的说：“我也是没办法，计划不如变化快，那档节目是电视台的，我只不过是投资人，说了不算，其实丢了也不可惜。

咱们国内目前的体育赛事环境还没有起来，让他们帮忙把市场提前给暖起来，对我们来说也是一件好事。

你放心好了，等咱们这边发展起来之后，我肯定要搞一档国内的体育赛事，以此为发展龙头，创建咱们自己的搏击俱乐部。

我是这么想的，现在健身馆主要以健身为主，但未来会向着综合性健身馆这个方向去发展，除了自由搏击之外，还有一些传统武术。

我知道这些传统武术，目前基本上已经失去了实战能力，但里面的很多招式和锻炼方法，用来健身还是很不错的。”

唐姗姗笑着说：“想法很好，但能不能落地，还需要咱们不断的发展和验证，据我所知，想要把自由搏击俱乐部长期的搞下去，需要培养青训拳手，这件事是很烧钱的。

咱们还是先把健身馆搞起来再说吧，实在不行的话，到时候可以用健身馆赚到的钱，去补贴自由搏击俱乐部。”

李晓峰笑着点了点头：“我以前还没发现，你对于商业运行还是有一套的，我这是捡到个宝了！”


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