第244章 抢占先机才是最好的生存之道

昨天跟唐姗姗聊天的时候，得知秦凯等人抢了李晓峰投资的一档栏目，李晓峰当时没说什么，可心里就已经有了警觉。

这个秦凯，上次李晓峰拒绝了他所有的要求，会不会恼羞成怒，开始要处处针对他了？

于是，李晓峰去苗秉坤那里了解了一下健身馆的情况，发现在他的健身馆附近，秦凯也开了好几家健身馆。

更重要的是，这些健身馆不但推出了很多优惠活动，而且还推出了更多年份的年卡，有两年的年卡，有五年的年卡，甚至还有终身会员卡。

苗秉坤有些忧虑的说：“李总，他们推出了那么多的优惠措施，我们的很多客户都被他们给抢走了，很多老客户也向我们抱怨，说我们的费用太高了。

您看，咱们是不是也应该要采取一些优惠措施，否则以后客户流失会越来越严重的！”

李晓峰摇了摇头，微笑着说：“健身馆说白了，属于服务行业，服务行业的核心竞争力是服务，而不是价格战。

实际上，一个健身馆能容纳的客户是有限的，通过低价办理了过多的会员，会大幅度降低客户的服务质量。

另外，年限太长的会员卡，在短时间内确实能大幅度增加营业收入，但却中断了未来的现金流，从长期来看，大幅度压缩了服务价格，得不偿失。”

前世的时候，李晓峰虽然没有在健身馆里工作过，但他却知道，大多数健身馆的倒闭，就是各个健身馆卷的太厉害，年卡办的太多了。

刚开始的时候，这些健身馆的生意似乎很红火，可太长年限的年卡，导致后期现金流断裂，经营困难，老板只好卷款跑路。

苗秉坤挠了挠头，试探着问：“李总，那我们现在该怎么办？总不能什么也不做，任由他们把我们的客户抢走吧？”

李晓峰微笑着说：“我现在手里有钱了，咱们不跟他们在沪海市争一时的长短，跟着万众传媒的脚步，分别向京城和深市两个方向发展。

至于沪海市这边，以不变应万变，努力提高服务质量，增加服务项目，让健身教练们多买课程，通过服务质量留下了的客户，才是更优质的客户。

另外，不是要卷吗？咱们就干脆先把这个市场给卷起来，成立一个健身教练的培训班，大规模的培养健身教练，先挣一波健身教练培训的钱。”

“啊，健身教练多了的话，那不是给我们培养更多的竞争对手吗？”

“我们不培养健身教练，难道别人就不培养了吗？只要有市场，难免会有越来越多的竞争者，抢占先机才是最好的生存之道。

再说了，咱们把这些健身教练培养起来之后，咱们在业界的口碑，也会随着这些健身教练口口相传起来的。

你想啊，当客户得知，他们的健身教练是从咱们这里培训出来的，会不会觉得咱们的健身馆才是最正宗，最专业的？”

苗秉坤乐呵呵的说：“那倒是，毕竟是咱们这边培养出来的嘛，总得给咱们说几句好话！”

“健身馆这个行业的门槛其实很低，当初开始干这件事，也是觉得目前这个行业的利润率还不错，先干一干再说。

再一个，我这边炒房子，也需要一个拥有稳定利润的生意来进行支撑和辅助。

现在我们手里的健身馆已经形成一定的规模了，成规模就会形成品牌效应，而品牌就是这个行业最大的护城河了。

器材、项目、服务等这些东西都可以模仿，唯独品牌是没办法模仿的。

当然，不是说器材、项目、服务这些东西就不重要了，相反，这些东西非常重要，是支撑品牌的基础，必须要把这些方面的工作做细。”

苗秉坤点了点头，语气认真的说：“李总，你放心，我肯定会帮您把这方面的事情做好的，现在咱们健身馆这边的服务和制度也已经差不多完善了，已经可以快速复制了。

不过，听说《武林风云》栏目那边的变动很大，我们这边的拳手想让我问一问，咱们这边还要不要继续参与进去？”

李晓峰微笑着说：“当然还要继续参与进去了，拳手除了日常的训练之外，就是要不断的参加比赛，查漏补缺，有针对性的增强自己的实力。

只要自己的实力强大了，不怕没有出人头地的机会，等时机合适了之后，我会考虑脱离电视台，自己办一档国内自己的搏击类赛事节目。

现在这个阶段，主要是要大力培养我们自己的拳手，拳馆那边不需要盈利，赚的钱全部都拿来培养拳手。”

苗秉坤感慨的说：“李总，跟跟着您，真的是我们这些人的荣幸，没有您的收留，我们这些人还不知道在干什么呢，也许就此荒废了也说不定。

而有了您之后，咱们国内以后说不定也能举办起一些像样的搏击赛事了，说实话，这是我从小的梦想。”

李晓峰拍了拍他的肩膀，也颇有些感慨的说：“是啊，拳拳到肉，在万众瞩目之下把对手打倒，这是专属于男人的激情和浪漫。

既然你喜欢这个行业，那咱们就一起好好做，把这份事业做起来，别输给你妹妹，佩佩在深市那边可是发展的挺好的！”

“我妹从小就比我聪明，也比我更有想法，更有主见，输给她，不丢人！”

“魏家的事情，希望你能理解我，我之所以跟他们暂时达成和解，是因为魏家的根基太深，而我的根基太浅，暂时无力彻底打垮他们。

不过你放心，现在我跟魏家的梁子算是结深了，不考虑你们的事情，我也会想办法对付他们的。”

“李总，我知道，你能把魏家搞的那么灰头土脸的，我和我妹已经很感激了，之前我们也找有关部门投诉过，根本就没人理睬我们。”

李晓峰又拍了拍他的肩膀，语重心长的说：“人生在世，仇恨不应该是生活的重心，让自己活的越来越好，而仇人活的越来越差，这也是一种报复，你说是不是？”

“谢谢，我明白！”


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