第287章 追求

明环无奈，大伯娘都知道的事情，她当然更清楚了。

“大伯娘，我并不是因为卖给鼎食楼，赚的钱更多才选择这样做的。”明环叹了口气，“是要继续维持我们明家饮品摊子的招牌，但是更要履行跟鼎食楼的协议啊！”

之前卖冰粉的时候，跟鼎食楼的契约在天气转凉，冰粉停止不再卖的时候，就已经自动解约了；后来明环做出来了奶茶，鼎食楼的周掌柜又瞧上了，于是他们二人这是重新又签订的一份新的契约。

只能庆幸明环当时对奶茶不是很有自信，所以跟鼎食楼签的每天送去的奶茶数量很少，并且天数也不是很长，只签了二十天，打算先试试水，要是不行，到期了便直接停止；如果还可以，再继续续签就行了。

现在已经跟鼎食楼约定好的供货时间还剩好几天，扣除了明家饮品摊子的分量，剩下的刚好够给鼎食楼供货。

她说道：“虽然大姐不想她辛辛苦苦做出来的明家饮品摊子停业，没有东西卖；但我想，她更不会希望在跟鼎食楼合作的时候，我们出现违约的情况。”

“这……”大伯娘沉默了，她也不知道该说什么才好，“算了，环丫头你做决定便是，你说怎么做我就怎么做吧！不过咱们自个儿摊子上的做的剩下来奶茶，明天应该还可以再买一天。”

“那明天就继续摆摊，再继续卖吧！”

能多卖一天就多卖一天。

“这几天我也在继续想法子，看看还有没有其他的热饮可以做出来卖。”明环抿嘴说道，目光坚定沉稳。

大伯娘瞧着她，这一刻，她恍惚在明环的身上看到了她大姐的样子。

她们姐妹二人本来就长得相似，当明环收敛起了外放的性情，内敛沉稳起来后，还真跟明珂十分相似。

大伯娘顿了顿，说道：“好，我跟你刘家婶子也会帮忙一起想，要是有合适的法子，咱们一起来尝试搭配。争取在珂丫头回来之前，就将这些麻烦事儿全部都解决掉，总不能留一堆烂摊子让她回来收拾。”

明环点头，她也是这样想的。

虽然大姐不会怪她，但她会觉得很丢人呀！

不过新的饮品思路和法子，现在让明环临时重新想新的法子，那是肯定不可能的，她还没那么聪明。但之前想出奶茶这个法子的时候，她可是同时想出了好几种备用方案，经过冲冲筛选，千挑万选之后，最后只用了奶茶这一个法子，其他的都没用了。

但现在，可以把之前抛弃掉的饮品再翻出来，从这里面再看看还有没有其他比较合适的法子。

刘家婶子看看明环，又瞅瞅大伯娘，“那家人要求涨价的事情怎么说……你们俩的意思，是不是就终止采购合作，不再买他家的牛奶了？”

明珂和大伯娘同时点头，“都已经在收拾库存，开始重新想其他的法子了，当然是不打算再继续卖他家的牛奶了。”

刘家婶子惋惜说道：“那奶茶就这么不卖了呀？多好的法子啊，就这么停下来也怪可惜的。”

更重要的是，之前为了尝试牛奶和茶水的比例，究竟要多少才足够合适，明环可是彻夜不眠，跟大伯娘两个人一起折腾了很久，才找出了最佳的比例。辛苦了这么久，这才没赚多少天的钱，说不卖就不卖了，刘家婶子不赞同的连连摇头。

“我觉得，那家人只是说了要涨价，但我们可以再试一下，去砍价，让他再便宜一点儿呗！”刘家婶子说道，“你大伯娘跟他砍价，他知道你大伯娘不是可以做主的人，自然是没用的。所以我寻思着，要不环丫头你亲自去跟那家人谈一下试试？

“涨价就涨价，少涨一些价格也成啊，这一次跟他们谈好了之后，一定要签契约，然后咱们可以再一边继续卖着奶茶，一边再研究新的饮品吧！”

明家饮品的新配方，在明珂还没有走的时候，明环就已经在想了，直到她走了一个半月，明环折腾出来的新热饮奶茶才开始卖半个月不到。由此可以推算出，在明珂离开之后，明环折腾这个热饮，都折腾准备了一个月的时间，才把奶茶给弄出来，正式开始售卖。

要是现在又重新开始折腾新的配方，那是不是又要再折腾一个月啊？

之前折腾奶茶的时候，还有冰粉可以继续卖着；但现在，要是不卖奶茶，那就真的只能让明家饮品的摊子暂停营业了。

这就是刘家婶子还想努力挽救，不赞同的原因。

“如果是你姐姐在的话，遇到这种情况，她会怎么做？”

刘家婶子的最后一句话，让明环陷入了沉思。

如果是明珂在的话，她会这么轻易放弃吗？

“再给我一晚上的时间，让我最后再考虑一下吧！”明环说道，“现在暂时先按照我刚才的计划做。”

今天晚上考虑完后，要不就接受涨价的事情，做两手打算；要不就背水一战，直接放弃奶茶这个饮品。

明环在想，假如是自家大姐在的话，她会优先考虑什么呢？

是钱，还是名声？

她回顾了一下从开始做生意以来，明珂的所有行为。

似乎在每一个阶段，明珂追求的东西都不相同。在刚开始的时候，他们姐弟四个人一无所有，明珂追求的是钱，只想努力赚钱；后来，冷饮铺子的生意渐渐起来了，明珂追求的又是市场，尽可能的多开发更多的渠道，哪怕现在并不能赚到更多的钱，但要的是提前将路走出来，为之后扩大市场铺路。

再后来……也就是现在，那就是名声。

现在的生意，对于她们来说，其实已经做的算大了；钱也赚得不少了，足够他们用了。

现在要维护的，是打响她们明家饮品的招牌，维护她们的信用。

而这个信用，不止是她们对顾客的；也是其他人对她们的。

像卖牛奶的那家人，他们就失去了对明环她们的信用。

这个时候，明环突然就知道应该怎么做了。


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