第48章 下线
看着明珂喜怒形于色，愤然离开的背影，王管事轻笑摇头，到底是年轻气盛啊！
迈出永福酒楼的门口，明珂便收起了怒色，一脸平静的离开。
王管事提出的要求，虽然在她的意料之外，却也在情理之中，换位思考，如果是她身处王管事的位置，恐怕也会和王管事提出一样的要求。
好在王管事只是提出了他们的要求，态度还算和善，没有强买强卖。
连她最有把握的永福酒楼都失败了，比永福酒楼更家大业大，财大气粗的鼎食楼只怕更不将她放在眼中，她也不打算再去鼎食楼碰一鼻子灰。
决定先回家重新策划。
王管事说的那些点，并非全无用处。
合作是双方都能共赢，照她现在的情况，除了冰粉的制作配方，的确没有其他值得他人高看一眼的东西；以及，假若真的合作成功后，以她现在的情况能否应付更大渠道的量。
明环看见她回来，有些惊讶：“大姐，怎么这么快就回来了？”
明珂摇头说道：“我先去了永福酒楼，被拒绝了。”
“啊！”明环眉头皱成一团，比明珂还要难受。
明珂又笑了，安抚道：“但这也不算坏事，也让我发现了一些问题。”
明环仔细看明珂的表情，她的确不算很沮丧，这才放下心，“那后面怎么办？”
“我需要再想一下。”
商品不能总是一成不变的，需要不断创新，才能一直吸引更多的顾客来。
而且现在已经是八月中旬，她们的冷饮摊子最多叶只能再摆两个月，等到了十月份，天气逐渐转凉，冷饮就没有销量了。
所以她也需要现在开始，提前加入新的创新商品，到时可以再尝试一下，去找其他的销售渠道。
明珂将她的思路和明环说了一遍，明环是无条件支持她的。
甚至海主动表示：“大姐你尽管去忙你的，摊子我一个人都能顾过来了。”
明珂立马拒绝，明环还没到十三岁呢，在她心里也还是个孩子。
“出摊收摊的时候，那么多东西，你一个人怎么应付得过来。”
“有小推车呢！村子里，二丫她们还要下地干活，比这重多了。”
明环倒是信心十足，乡下长大的孩子皮实着呢，没那么弱不禁风，卖冷饮也不是什么技术活，每天都有顾客过来，她都不需要吆喝，来人就收钱舀一碗。
让大姐和她一起，守在这个小小的摊子里，实在太浪费了。
明环毫不吝啬的夸奖自己，仰着小脸，可骄傲了，大姐有大姐的事情要做，她也绝不拖后腿，做一行爱一行。
听得明珂好笑不已。
但，饶是明环快把自己夸出花来，她到最后也没有表态是否同意。
“这件事先不着急，我还没想好后面该怎么继续呢！”明珂说道。
关于新的创新，她只有一个懵懂的想法，还没确切的计划。是继续想饮品，还是想别的呢？
在听了王管事那番关于“冰镇”的话后，明珂深刻意识到，在冷饮这里，她和大酒楼相比的确不占优势。
冰镇这些是需要借出外部措施的，她想要吸引道他们，得从真正的创新上入手。
磨刀不误砍柴工，在新的想法没有出现之前，明珂先去做了另一件事。
她去了荷叶甜浆铺子。
他们的位置很好，但热闹程度，的确比她们四姐弟第一次来时，冷清了很多，但也不算一点儿生意也没有，会有零星的行人买上一碗。
更多的时候是闲着的。
明珂叹了口气，走到他们面前。
“小姑娘。”老板娘先看见到了她，有些惊讶，看明珂的架势，不是路过，而是专门来找他们的。
夫妻二人立马想到之前不孝子欺负她们姐妹的事情，顿时有些心虚和紧张。
明珂笑盈盈道：“上次时间仓促，咱们见面两次了，我都还不知道该怎么称呼大叔大婶呢？我姓明，单名一个珂字，大叔大婶叫我珂丫头便是，也不用叫什么姑娘了。”
明珂的态度让中年夫妻松了口气，不是来找麻烦的就好，跟着也报上他们的姓氏。
二人姓吴，明珂立马喊了一声“吴叔吴婶儿”。
在她和善的态度的影响下，吴叔吴婶儿也松缓了许多。
“明姑娘，你是有什么事要找我们吗？”吴婶儿问道。
虽然明珂让她们喊‘珂丫头’就行，但双方毕竟不熟，还发生过过节，还是客气些为好。
她也不对称呼这事儿多说，不再磨叽，直接步入主题：“我知道荷叶甜浆铺子的生意现在不太好，所以想跟吴叔吴婶儿商量一件事，跟我们一起卖冷饮。”
吴叔吴婶儿吓了一大跳，这不但不是坏事，可是大好事啊！
他们连忙摆手，“不行不行……这怎么使得。”
要是他们也开始卖冷饮，那明家姐妹的生意怎么办？
“明姑娘，你的好意我们心领了，但我们非亲非故的，怎么拿你冰粉的配方呢！”吴叔说道，“你知不知道你这冰粉的配方，多少人都想要，只有你们家会做，别人都不会。你可千万不能随便告诉别人啊！”
瞧明珂轻轻松松就想让他们也卖冷饮的语气，吴叔吴婶儿都不知道该夸这姑娘善良单纯心底好，还是该骂她愚蠢不懂事了。
他们都忍不住替她着急，“你没有跟其他人说过吧？”
明珂哭笑不得，“没有没有，当然没有。我还是知道轻重的。”
顿了顿，她又道：“吴叔吴婶儿，你们误会了，我当然知道冰粉配方的珍贵，所以我不是要把我们家冷饮的配方直接告诉你。”
“啊这……”吴叔吴婶儿对视了一眼，“那你是想？”
明珂笑道：“就是字面上的意思，想让你也一起来卖冷饮，从我这里进货买冰粉。”
他们夫妻俩一时间没有反应过来，真没想过还能这样操作。
明珂在试图转型。
以前她只是小贩，自己做自己卖；但现在她准备开始发展下线，在自己卖的同时，再让其他人也一起来卖。
“在卖冷饮的同时，你们也依然可以继续卖你们的荷叶甜浆，甚至你们自己也可以做甘草汤和糖水小汤圆来卖，这些你们自己也会做，就不需要从我这里买了。”明珂面带微笑，大大方方的说道。
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