第211章 谈话技巧

“那、那……”明珂自认胆子算大了，“你知道庄月英的弟弟出事儿的具体经过吗，究竟是怎么一回事啊？那可是祥隆记东家唯一的儿子，出了这种事情，他就不去追究到底吗？”

周有桢斜睨了明珂一眼，“我是镖师，不是密探。”

作为一个本身就不是特别爱八卦的人，周有桢能知道这么多，已经很不错了。这都是因为他的身份，镖局本就是四通八达的行业，耳目众多，底下的人什么消息八卦都能听来，这才也传到了他的耳朵里。

之前他从来不会跟人提这种事情，也就是如今明珂要和庄月英打交道，他才额外多提了几嘴。

庄家的情况之复杂，在他看来，庄月英也远不像她表面上展现出来的样子，那么直接简单，明珂要是就真信了她那副面孔，怕是要吃大亏。

这几件事情，他也只是稍有了解，只知道个大概，具体真相如何，他不感兴趣，也没有去探索过。但明珂是个聪明人，在知道了这些后，之后对庄月英的态度该如何，她心里也应该有数了。

明珂摸了摸鼻尖，难道周有桢觉得，如果他不说这些事情，自己就会把庄月英看做一个简单单纯的人了吗？

“刚才赵叔劝我，让我别对庄月英太掏心掏肺的时候，你都跟着一起笑了，知道赵叔误会了，我没那么傻，怎么这会儿你也跟着犯傻了？”明珂叹气说道，她对自己挺有信心的，真没觉得自己哪里傻了呀？

周有桢说道：“我知道。既然你问起了庄家的事情，我便再给你交个底，额外提醒一句。”

明珂和周有桢在这边有商有量的说着，赵叔却不高兴了。

“他怎么也跟着犯傻？”赵叔重复了一遍明珂的话，啧啧两声，“珂丫头，你这什么意思呢，就是说我刚才是在犯傻了呗？我那么关心你，你却这么笑话我，也忒没良心了吧！”

明珂猛拍脑门：失嘴，大意了！

连忙对着赵叔撒娇，又开始哄赵叔这个老小孩。

好不容易把赵叔哄好了后，赵叔本来就没多少的气消了，也正儿八经的开始询问明珂：“说起来，你那么快就哄得她对你好言相待，你到底是怎么做到的？”

明明刚开始的时候，那庄月英对明珂还暗藏讥讽，  并不是很看得上眼呢！

他仔细回想庄月英和明珂开始的那些对话，她们也没说几句话，便将话题扯到生意与合作上面来了，后面就是叫人可以明显发现的相谈甚欢，所以赵叔才会误会，以为明珂是用自己的真诚打动了庄月英。

从头到尾，赵叔都是懵逼的，都是离开了祥隆记之后，听明珂和周有桢提起来，他才知道，原来庄月英刚看见他们的时候，对明珂并不客气。

“有人对你不客气，拐弯抹角的嘲讽你，你竟然忍住了？还好声好气的跟她继续谈生意？”赵叔不得不对明珂竖起大拇指，“珂丫头，长进了，脾气有修炼到家。”

明珂笑着摇了摇头，“虽然在某些时候，我性子是冲了些，但也还是要分事情和对象的。又不是没头脑的，遇到看不起我的人，就要炸毛跟人家对吼。”

祥隆记，那可是他们在府城最大的甲方爸爸呢！

是金主啊！

庄月英只是嘲讽几句又怎么了，又没有像明三婶似的要卖了她，使劲儿的折辱她，这点儿气明珂还是能够忍的。

“当时那种情况，跟庄月英直接对杠，对我们来说没有任何好处，我们是来谈生意的，不是来吵架的。而且我觉得，在我们双方都并不了解的情况下，她身为府城祥隆记的少东家，大小姐，面对着我这么一个偏僻小地方出来的丫头，有些傲气和自负，看不起我也没什么问题。”

因为不了解她，所以看不起她。

所以明珂需要做的，并不是烈性子的骂回去，这种只会让人家觉得她的确是个没教养、没能力的野丫头。真正正确的做法是，展现自己的能力，用自己优秀的业务能力折服别人，心悦诚服的佩服自己。

不过庄月英都那么说了，自己要是毫无脾气，舔着笑脸直接步入合作话题的话，估计会让庄月英愈发趾高气扬，认为是他们求着跟她继续合作。后面谈话，庄月英也未必会认真打听下去。

所以明珂稍有骨气、措辞委婉的正面回话，在不冒犯庄月英的情况下，也展现了一下自己的脾气，叫她知道，自己就算是个小地方来的乡下丫头，但也不是没有骨头，可以任由别人随便嘲讽、看不起的。

在庄月英还没有反应过来的时候，飞快的衔接上了生意上的事情，非常顺滑的从对杠上面，转移到了谈判上面，都没有给庄月英反驳自己那番话的机会。

不管庄月英那高傲自负的性子是装出来的，还是真是这样，可以肯定的是，她骨子里肯定都是有一些优越感的，对自己的这种行为，庄月英定然憋着火气，只想找机会再贬低自己，把那口气出了。

也正是因为这个，所以在自己提起生意上面的事情的时候，庄月英也就会愈发认真的听，听的越仔细，她才越能找到漏洞，这样更能有力的羞辱和嘲笑明珂。

而这个时候，也是明珂表现自己能力的最好机会。

庄月英便这样一步步上了钩。

到最后，都快忘了她最初的目的了。

“赵叔，生意场上，谈话的时候该硬气就要硬气，该柔和就要柔和。不能一味的硬气不知变通，也不能太过好说话，叫人觉得你没脾气好欺负。”明珂语重心长的对着赵叔说道。

这个时候，他们二人的身份仿佛调了个头。

赵叔深以为然的点了点头，“学到了学到了。”

安南镖局本来就小，需要自个儿主动去拉来的大生意也不多，偶尔来几个，也都是安振南和李叔出面去谈了，他们都知道赵叔的性子，兄弟之间，谈不上什么教不教的，只想着赵叔不喜欢这些弯弯绕绕的，自己又可以搞定，那他们两个去负责就行了。

知道现在，明珂讲了，赵叔都了解到了一些。

明珂欣慰点头：“孺子可教也！赵叔你理解能力还是很强的。”

“那是当然，你赵叔毕竟是你赵叔。不对——”赵叔突然回味过来，瞪了明珂一眼，“臭丫头，把你赵叔当学生教呢？还在你赵叔面前装起夫子来了！”


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