第208章 和气生财
见庄月英拧着眉毛,脸上还有些疑惑的表情,明珂将话说的更加明白。
“刚开始她们的空琉璃罐不够,那咱们也可以稍微改变一下方法,将糖水罐头倒出来,做成一口分量的小碗装,先让她们知道,空琉璃罐是有用的,糖水罐头吃完了后,空的琉璃罐还能再继续换东西。”
有了第一步的认知之后,后面再慢慢加深她们的印象,告诉她们,多少个空琉璃罐还能直接不要钱的兑换一个糖水罐头,勾起她们的消费心理。
既然说道了这里,庄月英眼珠子一转,生意人的本性就涌上来了。
“那,关于你们再向我们回收空琉璃罐的价格,咱们还能不能再商量一下呢?”
此时庄月英脸上的笑容,是明珂来到祥隆记,和她见面以后,庄月英笑得最温柔、最友善、最和气的一次了。
明珂啼笑皆非的同时,坚定的摇了摇头。
“对我们来说,你们采购糖水罐头时的批发价格,和零售价格比起来,已经是非常的低了,所以我们回收空琉璃罐的价格是固定的,不会再降。但即便是这样,庄少东家,回收的时候,你们在中间也有利可图。”
庄月英一边偏头思考,一边缓慢点着头。
沉吟片刻后,她问道:“那这个回收模式,是你们仅针对我,还是其他的店都可以回收?”
这个是瞒不住的,明珂回答道:“我们追求的是生意兴隆,糖水罐头卖得好,我们大家才都能赚得多。但是,一旦卖得多了,回收的空琉璃罐自然也就多起来了,祥隆记一家店怕是吃不下那么多的空琉璃罐。”
“就算勉强能够吃下,但放那么多的空琉璃罐在自个儿这,既占了自个儿的空间,也会消耗自己可以卖的糖水罐头……如果只有祥隆记一家可以回收,那大家在其他地方买的糖水罐头,空琉璃罐全都来祥隆记兑换,祥隆记还要不要做生意了?还想不想卖糖水罐头了?”
她没有直接否认,而是从祥隆记的角度来考虑,回答了这个问题。
庄月英无法反驳,“你说的也是。”
这一条理由算是过了。
“但是——”她还没说完,“如果其他店也可以回收,那回收的价格,是你们固定的吗?还是我们可以更改的?如果我们可以更改,那他们借着这个一直涨价怎么办?”
岂不是跟其他店家形成了竞争关系,那利润就更薄了吗?
明珂只能回答:“最后我们来找你们回收空琉璃罐的时候,我们这里的回收价格是固定了的。”
所以你们店家之间关于空琉璃罐的竞争,与她无关。
不过,明珂也不是就置之不理了。
她轻声细语的说道:“庄少东家,府城之大,不论哪行哪业都有不少同行,大家都在竞争。但大家都维持着一个微妙的平衡,也不至于为了争顾客,就不惜成本的让自己赔本吧?大家在府城也都不是才开始做生意,不至于为了这碎银几两,就争得头破血流。”
“和气生财嘛!”
“想来以庄少东家的本事,到时就算真出现了这种情况,庄少东家也一定能想到解决的办法的。”
在理智的安抚之余,明珂也不吝啬小小的恭维吹捧了庄月英一番,让庄月英嘴角忍不住露出笑容。
明珂在这个时候的吹捧,可比她在最开始就恭维吹捧庄月英,要有用得多了。
一个自己看不上的人再怎么拍马屁,在她看来,也就是破落户的讨好;但势均力敌的人的夸奖,对庄月英来说,就是值得她高兴自豪的认可。
“刚开始,我还只当你是一个走了大运的乡野村姑,没成想你也算是有真本事在身上的人。”庄月英也说道,“算我之前看错你了。”
明珂谦逊一笑:“比不得庄少东家。”
不过同时,她也敏锐的捕捉到了“之前”和“看错”两个词。
在这之前,她甚至都不知道祥隆记的少东家是个姑娘家,庄月英又怎么能在之前就先看错她呢?
她看着庄月英挑了挑眉头,庄月英也就正好借着这个机会,为刚见面时自己的暗讽向明珂道歉,顺便再解释一下这件事情。
在见到明珂之前,她就大概的听说过明珂了,知道这糖水罐头是她做出来的,跟周有桢合作,才能卖到府城来。只把明珂当成了一个靠着周有桢,才能走到府城来的小地方女子。
又在之前跟周有桢几次闲聊浅谈中,从周有桢口中听到他对明珂隐晦的夸赞,竟然把一个乡野村姑跟自己相提并论,庄月英这才觉得生气了,感觉自己被侮辱了。
庄月英难得露出一丝小女儿的娇态:“这实在不能怪我。之前周镖头说的那几句话,多不多少不少的,但凡详细一些,我也不至于会误会了。”
周有桢扶额,最后的锅竟然又甩到了他的背上。
可怜他一片好心。
女子经商的本来就少,又这般厉害,有见识有手段有想法,就少之更少。庄月英知道在府城之外之外的地方,还有一个女子和自己一样,想来一定会更感兴趣吧!周有桢的本意,是想替明珂在庄月英面前提前博得一些好感。
但他聪明一世,却实在不了解女子的阴晴难辨,险些坑了明珂一把。
误会接触了之后,大家相谈甚欢——主要提现在庄月英单方面的欢喜,一个劲儿的缠着明珂,拿出了做生意的人死缠烂打的做派,非要明珂给她更便宜一点,哪怕是明珂搬出了周有桢来,表示这个生意不是自己一个人的,是和安南镖局合作的,也无济于事。
又因为明珂也是姑娘家,让庄月英就更加肆无忌惮了,不用像在男子面前,时刻维持着身份和姿态,生怕哪一点松懈了,便被人评头论足。
明珂无奈,糖水罐头便宜,是不可能再便宜的了,她们厂家这边,在祥隆记批发采购的时候,关于糖水罐头的价格已经定的很低了,而且一旦给祥隆记降价的消息传出去,在他们这儿采购糖水罐头的其他店家该怎么想?
所以糖水罐头的价格,以及回收空琉璃罐的价格是绝对不可能再降的。
但是,明珂个人,可以从祥隆记的情况出发,额外帮庄月英提出一些意见和想法,从另一个方向,也能帮助祥隆记的生意更好。
庄月英求之不得:“你说,我听着!”
比起钱,明珂的想法可要值钱多了。
明珂吐出四个字:“优惠活动。”
庄月英的眼神慢慢眯起来,逐渐变得迷惑。
这也是经过上次屏南县,开始了冰粉的优惠活动之后,明珂才惊愕的发现,这里竟然都从来没有人开展过活动。
大家都是,是什么价格,就卖什么价格;都不会搞一些花里胡哨的优惠活动。
实在不好卖了,要不就降低一些价格,要不就搭着其他东西赠送来卖,这种属于实在卖不出去了,单纯为了回本脱手,而不是促进生意的兴隆,引导顾客前来购买,增加顾客的购买欲望。
明珂的法子其实也不算高明,但就胜在一个新鲜,主要抓住了大家想占便宜的心理。
现在嘛,她也将这个法子交给了庄月英。
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