第205章 称霸
晚上睡在周家客房柔软舒适的床铺上,明珂一夜无梦,香甜的睡到了第二天。
洗漱收拾一番后,就与周有桢一起出发,向采购糖水罐头的店家走去,昨天晚上已经和赵叔约好了,双方不用你找我、我找你的,添麻烦,直接到店家附近汇合就可以了。
在前往的一路上,周有桢细细与明珂说店家的情况。
府城和县城有很多不同的地方。
譬如明珂之前推销冰粉,找来的店家都是本身在经营熟食的吃食铺子,额外增加一个冰粉后,并不会浪费他们太多的时间,而且也能创收。他们主要还是买自己的熟食,除了路过的人有时会来一碗冰粉,就在他们店里吃饭的顾客,人家大夏天吃饭吃得热了渴了,再顺便点上一份冰粉消暑解渴。
而府城,周有桢他推销出去,找到的这几家都是专门来卖制作好了的成品的吃食。就类似于后世里专门只卖吃食的小超市,或者说是都加工做好了的、现成的吃食。
他们是不会负责做的,只负责卖,从中间赚取利润差价。
之前府城这一块,明珂不了解,也伸不进来手,她连屏南县那一亩三分地都没有转过来,哪里还顾得上府城这边的生意,所以就全权交给周有桢来负责处理了。她太忙了,每次找周有桢都有关于屏南县新发生的事情需要处理,所以周有桢也一直没有机会,跟她好生聊一下府城糖水罐头的店家情况。
也就是现在明珂来府城了,才终于找到机会,好生给她说一下这些事情。
现在在卖糖水罐头的,在府城总共有三个店家。
这个数字如果放在县城来看,足够多了,毕竟县城也不大;但在偌大的府城来讲,实在太少了。一个在城南,一个在城东,还有一个位于府城中心的地段。
明珂疑惑问道:“为什么城西和城北没有?找不到合适的店家合作了吗?”
“这倒不是。”周有桢笑道,“城南和城东多权贵富豪,所以东西会更好卖一些。而城西和城北,普通百姓居多,糖水罐头的价格太多了,她们不一定会愿意买的,所以我就没有在那边联系合作的店家,只在府城中心与一个店家合作。”
府城中心,去哪里都比较近。
如果其他人想来买糖水罐头,多走一点儿路,到府城中心来买应当也是愿意的。
而且,周有桢绝对,就算接下来,他们立马推出了回收这件事,也不需要去城北和城西联系合作的店家,这需要一个循序渐进的过程,在最开始的时候,即便可以回收,能便宜,寻常百姓在最开始的时候,也不一定会舍得。
往往是到了后面,琉璃罐子攒得差不多的时候,马上就可以重新买一瓶新的糖水罐头了,大家就会比较心急热切,恨不得立马就拿着空的琉璃罐子来换。
“但总要开始的啊!”明珂拧眉说道,都不在他们的眼皮子底下卖糖水罐头,又怎么去吆喝,怂恿她们开这个头呢?
周有桢微微一笑,“这就跟现在的店家有关系了。”
明珂尾音上扬:“嗯?”
现在的这家吃食店,说是吃食店,但他们的这种盈利方式也就代表着他们和普通卖吃食的铺子不一样。做吃食类的生意,一般都是自己做自己卖,成本低,收入才能高。但他们这种直接买成品来卖的,成品都是经过千挑万选过的,主要是当作礼品来卖。
几个包装精美的点心扎起来,再拎上两瓶价格不菲的糖水罐头,门面就有了,登门送礼也有底气。
有钱的人家也可以将这些当作寻常吃食来卖,但对其他人家来说,称的上是贵重的礼品了。哪怕是普通百姓,也总是要走亲戚的吧?自个儿舍不得买来吃,但送亲戚却是舍得的。那招牌打的那么响,价格那么贵,都不用自己多说,糖水罐头往被送礼的人家里一放,人家就该明白自己的心意了。
这可是礼重情义更重啊!
同样的,自个儿舍不得买来吃,别人给自己送了,那自己不就是能攒下那么一两个空的琉璃罐子了吗?
尝到了甜头后,发现的确好吃,那不得再买点儿?
明珂了然的点头。
她在屏南县的时候,帮周有桢想的法子
“那这三家店里卖的其他吃食是什么,周大哥你能说一下吗?”明珂又问道。
既然那三家店是这么个情况,那么它们店里的其他吃食,也等于是糖水罐头的竞争对手了。
知己知彼,百战不殆。
明珂需要了解一下其他的吃食情况。
周有桢简洁的说了一些种类,其实都是些做工比较精巧又好吃的糕点和蜜饯,糖果子等吃食。虽然被划到了点心这一类别,但它们可比明珂在屏南县看见的糕点做的要精细多了。
如果说糖水罐头是胜在新奇,那么糕点、蜜饯等其他吃食,就是实打实的靠师傅的手艺了。
明珂说道:“所以,暂时来说,目前府城的市面上还没有出现和我们糖水罐头类似的饮品了。”
不知道没有和糖水罐头类似的饮品,让周有桢觉得自负,亦或是“我们”这个词撩动了周有桢的心弦,他眉峰突兀的动了一下,含笑道:“没有。”
既然都说到饮品,周有桢看向她,问道:“明年夏天,你有计划把冰粉卖到府城来吗?”
在屏南县看了明珂做的吃食后,再到府城来调查情况,一看,只觉得明珂今年夏天真的是遗憾错失了一个巨大的赚钱机会,屈居在屏南县小小一隅。
只是如果要来府城做冰粉,冰粉的制作方式不比糖水罐头,可以在屏南县做好了,再送过来,怕是得直接在府城来招工安排制作。这样一来,明珂怕是就要留在府城了。不知道她会不会为了三个弟弟妹妹,甘愿放弃赚大钱的机会,也要留在屏南县陪着弟弟妹妹。
周有桢想着如果明珂拒绝了,日后自己再徐徐图之,慢慢劝导。
满腔的盘算憋在心思,都没有生根发芽的机会,就被明珂一句话给掐死了。
“何止府城,我将要用饮品称霸整个西南省会!”明珂嚣张的立下豪言壮语。
周有桢:到底是他想多了。
一个充满野心,雄心满怀的人,哪怕是个姑娘,也不会被任何人绊住脚步的。
不过……
周有桢啼笑皆非的科普说道:“整个西南,其实不止咱们省,还有相邻的好几个省呢!”
明珂:……
她没好气的白了他一眼。
这个重要吗?
不重要。
只需要记住她刚才的气势就够了。
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