第435章 必须胜
秦兵和苏之凌虽然中间无数次的触电,但是始终保持着距离,这次睡觉,苏之凌穿了睡裙。
但丝绸睡裙下,显得更加有少妇的美。
如果她不是苏燕的姐姐,自己肯定早就把她给泡了。
睡在一起,但什么事情都没有做。
次日,秦兵和众人前往市针对海外顾客的展览馆,开始了第一次服饰展览。
这个展览人流很大,来了不少国内外的生意人。
来咨询和查看的人也是络绎不绝。
但是几天下来,仍然是无人下单。这让秦兵真的很失落,这种创业一样的打市场,可是市场偏偏打不开。
“要是打市场那么简单,大家都成功了,不是吗?”林允儿鼓励大家道。
秦兵感觉跟对不起下面拉过来的人。
果然,这次展览也以失败告终。
回到公司,面对的就是冷眼闲语了。
“哎呀,这不是海外组吗?这是大败而归吧?看看这业绩,啥都没有,就一笔单子哦,哎,可怜。”周清第一个出来讽刺的。
“什么海外组就是摆设,公司怎么不早点就地解散呢?”陈欣然也拉上了一句。
秦兵没有回话,因为没法打脸。
不只是来自同事的压力,还有领导的压力。
秦兵先是被史主管叫去了办公室。
“没有单子,没有单子,没有单子。”史培蕾指着秦兵的业绩,怒斥道:“我不管你用什么方法,反正都给我拿到单子。不行就走人。”
给别人打工,一切都要按别人的方式,只要结果,不要过程,不要过程。
接着,史主管又拉着秦兵去跟汤总经理汇报工作。
汤总经理也是一直板着脸,显然所谓的海外战略一开始就失败了。
见领导都不说话了,秦兵这样下去,真的要被就地解散了。
“如果真不行,就解散吧。”汤总是让秦兵这组打前排的,前排现在攻不下来后续的日子还怎么办?
商场本来就是瞬息万变。
当初腾讯上微信支付时,瞬间占据了40%的移动支付市场,将支付宝从85%拉到了50%的市场份额。
支付宝做出的第一个改变就是996。
拥抱变化,是阿里员工的口号之一。
“汤总,公司的本质目的是卖衣服对不?”秦兵马上制止道,如果解散或归道其他组,自己拉来的员工怎么办?怎么对得起她们?
“对。”汤总经理很肯定。
“那我们组只要能卖出衣服就可以?”秦兵问。
“对,当然。”
“好,公司可以提供零售吗?”秦兵问。
“只要能卖就行。”汤总回答。
“好。再给我一次机会。”秦兵这次很肯定:“如果我们组再没有业绩,我们主动离职。”
秦兵下了军令状,这可是把自己十几亿的身家都搭进去了。
回去后,秦兵召集了大家,说了不成功便成仁的想法。
“那我们接下来怎么做?”白雅汝问。
“微商。”秦兵说了两个字。
“啊?”
众人都很惊讶。
微商对于很多人来说,感觉就是三无产品,可实际上,现在很多牌子就是完全靠微商做起来的,比如美思康宸,艾比基尼等等,其销售都是非常的恐怖,远远大于天猫商城。
微商的发展也已经很多年,国家乃至出了电商法,也正在走向正规化。
“这个可以做起来吗?”云慧敏有些怀疑。
“我会详细跟你们讲解我们的模式,既不是传统的传销,也不是直销,是人员结构走的代理模式,而产品走直销模式。”秦兵解释道。
接着秦兵详细讲解这种营销模式。
传统的营销模式,一级一级代理下去,每一级代理如果都挣差价,到了后面,价格体系就会崩盘。
所以零售价每一级代理都必须是固定的,那怎么代理怎么挣钱?师傅怎么挣钱?
代理有三种盈利模式,第一种零售,第二种下级代理批发价挣差价,第三种模式总代理分润。
这个模式,完全解决了价格问题,同时代理也有钱挣,最重要的是,一旦代理升到总代,他的下级代理拿货全部可以分润和分成。
这会让下面的代理疯狂的冲总代。
这是最大的诱惑。
“这种模式还有一个巨大的优点,那就是传播性,如病毒一样,一传二,二传四,四传八,初期会慢,后期会传播的非常恐怖,且迅速。我们的工作不只是拉第一批代理,还要管理好这个微商销售团队。有了第一批资源,代理会帮我们去拉代理。而且我们还解决掉另外一个大问题,我们发货,他们可以不囤货,也可以进货后退货,这样是零风险的。”秦兵对这一套营销模式很熟悉。
之前的单位查过不少非法销售药物,走的很多都是传销或微商模式,非常成功,但人家的药是非法的,秦兵这次的货是货真价实的。
所以秦兵想把那套模式学习过来,运用到微商上,微商在扩散和宣传模式上,远远大于传统的淘宝店铺型电商。
经过秦兵的一番介绍,大家又都有了信心。
“好,现在我们开始运营,第一批代理我们从学生入手,因为她们是最需要钱的。”秦兵说道。
接着秦兵开始简单的分工,有负责微信公众号的运营和客服咨询,有负责出去拉代理,有负责网上拉代理。
秦兵直接申请了一笔广告资金,进行网上代理的广告宣传。
盈盈和伊笑都有丰富的零销售经验,马上就行动起来。
“我们要在一个月内,走遍本市所有的角落,找到第一批代理。我们寻找的目标很明确,大学生和家庭主妇,为兼职的最佳人选,就专攻这两类人群。”秦兵设定了目标群体。
又是新一轮的攻坚战开始了,对于秦兵来说,这是他在职场商场能否发达的最后一次机会了,这次必须胜的!
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