第二百二十八章心理诉求
万枫林和夫人去酒店休息,我这里还忙着工作,有一队从飞鸟国来的珠宝商人还在会客室等着我的接见。
根据来客提供的资料,他们是飞鸟国的野良家族,有一个名号叫做毓秀斋,是一家很有势力的珠宝公司。
我让丁雯芷委托她的叔叔先给我一份关于野良家族的资料,找人家干活也是要付钱的,这笔钱落在公司的正常支出上面。
然后我来到会客室,里面有九个人,带头的是一位不到三十岁的年轻女人,大脸盘,皮肤很白净,打八十分左右,可以挤进美女的圈子,注意,不是划进去的,而是挤进去,那就是很勉强的意思。
“阁下,我叫野良香,代表毓秀斋跟阁下进行一次正式的商业谈判。”那个女人深深鞠躬,她身后的人也一起弯腰行礼,而且礼节周到,诚意十足。
“你好你好,我叫常南,请坐吧。”
我这一边只有德鹂和丁雯芷几个高层,职位最低的是表姐戚媛,她属于翡翠玉石部的唯一职员,每一次关于翡翠玉石的交易她都申请参加,我当然不会拨表姐的面子,万一她回家跟爷爷哭诉表弟欺负了姐姐,我外公准保拿大手抽我的嘴巴子。
一张桌子分成两边坐下,戚媛赶紧给客人沏茶,人数较多,她的两条小腿紧着捯饬,像是蝴蝶一样飘来飘去。
我没有说话,我这一边也没有人开口,德鹂自从被我骂了之后,再不嘚瑟了。
野良香轻轻咳嗽一声,说道:“我们接到消息,听说常南君的手里有一大批翡翠毛料出售,我们毓秀斋很有兴趣。”
“那就看货吧。”我没有跟野良香客套,直接奔主题,对方要买货,我要卖货,已经有了共同的诉求,再说其他的都是废话。
我发话了,丁雯芷立刻传达指示,十几个保安把预先准备好的箱子抬进会客室,然后打开箱子,抬出里面的翡翠毛料,桌子上提前铺了一层做工精良的毛毯,免得划伤桌面。
这一块翡翠毛料足足有六七十斤重,表面上有两种颜色,绿色和白色,翡翠玉石的白色跟无色相差非常接近,但是白色的毛料里面有乳汁一般的杂质,形成了遮挡视线的颜色,无色的毛料是透明的,当然了,也达不到从这一面看穿毛料另外一面的那种透明度,反正做成手镯的话,必须从手镯的这一面看到佩戴者的皮肤,否则的话不叫无色的翡翠。
野良香带来的人看到翡翠毛料立刻眼睛放光,几乎是扑到翡翠毛料的上面开始鉴定,他们拿着各种各样的设备从多个角度采样,记录下透水度、色泽评估、硬度、纯洁度等等。
野良香是带队的人,比较镇定,没有表现的很着急,慢慢悠悠喝了口茶水,对我说道:“听说常南君还在读大学?”
这个女人长得一般,但是一口华夏语说得非常流利,我点点头,礼节性回应道:“是啊,就在春城上大学,野良小姐也上过大学吗?”
摇摇头,野良香说道:“我没有进过学校,从小就是家族聘请的老师学习各种技能。”
野良香说的教育方式我知道一些,很多的贵族都不主张孩子去上学,他们很有钱,就聘请专门的老师来家里给孩子上课,教育的领域非常自由,只要孩子喜欢什么就教授什么,也有的人根据需要来教育孩子。
比如一个贵族出身的人必须懂得音乐,那就教育孩子能识谱,还能玩几下乐器,起码会弹奏贝多芬的《命运交响曲》,还有斯特劳斯的《蓝色多瑙河》等等,这是贵族出身的基本素质。
还有绘画,也许画不出流传百世的名作,但是必须要懂得点评成名作品的特点,比如梵高的作品重在精神的体现,毕加索的作品擅长想象等等,还能流利说出一些现有的作品名称,显示出自己的博学。
我的身边只有伊莎贝尔受到的教育属于贵族式的,我也是从她的嘴里得知这个世界上还有不去学校的学生,我出身的阶层太低,对于老牌贵族的了解很少,那些有上百年传承的家族都很有底蕴,远远不是我这个暴发户能揣测出深浅的。
我回应野良香说道:“看来野良家族属于贵族了。”
“算是吧。”野良香的眼神在我的脸上扫来扫去,忽然说道:“常南君很神秘哟。”
“哪里神秘了?”
“如彗星一般崛起,月亮一样耀眼,地球一般博大,宇宙一般深邃不可预测。”野良香用了一连串的比喻,但是毫无具体的数据所指,全是阿谀奉承的话。
我继续微笑着说道:“野良小姐很风趣,很有幽默感,其实我看野良小姐非常的漂亮,就像是一朵含苞欲放的玫瑰,百花丛中的牡丹,摇曳多姿,招蜂引蝶。”
听了我的话,德鹂本来还在对我怒目而视,最后竟然噗嗤一声笑了出来,恰如玫瑰盛开,百花齐放。
野良香毫无被调侃的觉悟,面不改色地说道:“我很佩服常南君的才华横溢,希望能跟常南君这样的精英交朋友,真诚往来,互利互惠。”
“那就拭目以待吧。”我虚与委蛇地应酬着。
就在我们闲聊的时候,野良香的手下已经做完了鉴定,然后进入讨价还价的阶段。
我给出每克一百三十鹰头币的价格,老实说,这个价格的确有点高,我跟万枫林交易用的是夏币做基础交易货币,而且均价在八十元左右。
野良香依旧微笑着说道:“常南君可能是欺负我这个弱女子了,一百三十元夏币还算符合行情,但是用了鹰头币这个货币单位,是不是有点过分了?”
野良香这个女人言辞犀利,很不简单。
我如春风一般和煦,说道:“野良小姐,您可要知道,现在的行情已经变了,您在飞鸟国可能不知道,绿孔雀国加大了出关的税收,翡翠毛料的价格直接翻一番,再拿过去的行情谈,已经欧拓了。”
“哼,不行,我不能接受常南君开出来的价格,你必须做出巨大的让步。”
我愣了一下,想不到野良香竟然像是买菜的大妈一样砍价,在商业谈判中很少有这么说话的,一般都采取迂回柔和的方式,虽然都是砍价,也分粗鲁和文雅的层次。
冷场。
没人说话,都在心里打着小算盘,我必须改变思维方式,适应野良香的谈判节奏,想了很久,说道:“野良小姐看我的货色如何?可还满意吗?”
“品质一流,裂痕不多,形状也规范,切开不至于浪费太多的玉肉。”野良香的点评属于行家,显示出她不是一个菜饼子,而是精通珠宝行业。
我有点摸不清野良香的脉搏了,既然是讨价还价,就要贬低对手的货物,说一些翡翠毛料的不足之处,但是野良香说得尽是优点,没有点出缺点,不符合砍价的规矩。
我低声对身边的德鹂说道:“你说这个飞鸟国妞是不是很傻?”
“怎么说的?”德鹂心不在焉,也不知道她刚刚想什么了。
“你说她是砍价的心态吗?我怎么觉得她的诉求重点不是价格。”
“我没觉得啊,你们一直在争论啊。”德鹂诧异地对我说道。
我也是醉了。
只有身在局中的人才有最深的感触,直觉告诉我,野良香这一次的交易重点不在于翡翠毛料上面,我低声求助于小乌龟说道:“王八蛋,你不是会读心术吗?读一读飞鸟国妞的心里想些什么?”
“你特么的求我还骂我,你这个倒霉的孩子,怎么不去死?”小乌龟破口大骂,然后说道:“她想让你参加飞鸟国的一次赌石大赛。”
哦,我明白了,野良香果然有阴谋,难怪我有一种谈不拢的想法,好像跟野良香属于两条道上行车,各谈各的,不能投入。
既然野良香还有另外的诉求,我绝对不能妥协,于是说道:“野良小姐,常言说得好,货卖识家,既然是货物好,当然价格也高,天底下可没有免费的午餐哟。”我点出她心里的诉求,意思是:“你花了钱,我可以考虑你的诉求,你太吝啬了,我就拒绝。”
果然,野良香听懂了我的暗示,脸色一变,说道:“一百鹰头币一克,这是我的最后底线,你不要得寸进尺了。”
妈的,这妞太彪悍了一点,竟然当众说出威胁的话,她是不是傻呀?
丁雯芷等人目瞪口呆,想不到野良香的谈判这么火爆,她是不是把春城当成飞鸟国的地盘了?而且还在毓秀斋里面?
一百鹰头币等于六百元夏币,价格比黄金还贵重,真的做到了一寸黄金一寸玉,寸金难买寸玉的程度。
我立刻点头同意,说道:“野良小姐远来是客,我可以优惠照顾,那就如野良小姐所愿吧,一克一百鹰头币,开始称重。”
称重之后立刻有人做记录并且从多个角度拍照,这是例行的手续,价值数千万夏币的货物每一步交接都是十分严格的。
接着我们继续看货谈判,有了第一个翡翠毛料打底,我就明白了野良香的心理价格,以后的开价尽量符合她的要求,不给出太高的价格,免得为了讨价还价来回扯皮耽误宝贵的时间。
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