第１９１章工作方法不同了

晚上回临江镇的车上，李莎问叶三省有什么感觉。

叶三省不想回答，又不好不回答，迟疑一下说，我周一上午来的时候，虽然宝来村还是属于临江镇管辖，也不远，但是给我的感觉，是真的像去了一个完全崭新的工作单位。当然，事实也是如此，跟以前的工作，工作对象，工作内容，工作环境都有很大的区别。

停了一停，意犹未尽又说，有一句话怎么说的呢，有点“翰林变绿林”的味道。因为工作对象变了，工作方法和风格都要发生变化，你今天也看到了，村委会几个人，冯莲，门继光，再加上可能成为村主任的白天才，不是说他们智力有问题，是环境、经验和见识，影响和限制了他们，他们的能力被压在某个层面，思维方式总是从他们的角度，所以跟他们交道，必须直接，用最能够见效的办法。

谢谢师兄指教。

李莎转头看着他，大眼睛满是水，叶三省心里一荡，赶紧认真开车。

晚上去了尹先发家，陪着这位前临江镇D政办主任小酌，随便探讨宝来村工作开展情况。

尹先发基本肯定了叶三省这两天的工作，找对了方向，你不带着村民致富，村民怎么觉得你这个书纪称职？白天才冒出来是叶三省的运气，当然，没有白天才还有晏国清，还有蒋松涛，矮子里总会选出一个将军的，实在不行，潘成奎也不是不可考虑。

当然，潘成奎上的话，宝来村的“领导*班子”就会陷入无穷的争斗。

他们就用了相当一部分时间来讨论如何处理这位潘氏清明会会长，尹先发不是很熟，只是知道这位老先生喜欢自我标谤，以诸葛孔明自诩，这次不得不跳到前台来，都跟叶三省有关，——首先是潘文普落网，接着潘涛进了看守所。

最后，叶三省说，还是我跟他亲自接触一下吧，能够说服他最好。

尹先发笑着点头，说善于做事是你的强项，但是真要决定说服某个人的时候，我发觉你也能够爆发惊人的说服力，找到击中对方的理由。

回到宿舍给曹红丽打电话，不接，发短信，说这两天实在太忙了，乡村工作以前没有接触过，都是边学边做。

曹红丽只回了五个字：

我们分手吧。

叶三省苦笑。他已经做好准备，下了决心，曹红丽却又胡思乱想起来。没奈何只得问：怎么了？

曹红丽这次总算回了一大堆字：从小我就懂得保护自己，我知道要想不被人拒绝，最好的办法就是先拒绝别人。

叶三省恨不得跳起来骂娘，王家卫真是害死文艺女青年啊！

不过所谓相遇总是猝不及防，离别则是蓄谋已久，曹红丽既然说出这话，这两天肯定翻来覆去想了很多。

赶紧回道：我不知道你为什么会这样胡思乱想，但是你一定要放心，我会一直在你身边，保护你，陪伴你，爱你。我已经决定，这一生都跟你在一起。

曹红丽那边等了好一会才回道：可是我觉得我已经跟不上你的脚步了，虽然，你还只是一个普通的公务员。我相信你将来一定前途光明，那时候，你就会嫌弃我了。

叶三省松了口气，总算挽回了一些，再次表白山盟海誓，海枯石烂，然后坚决地说，一切等你他周末回来说。

第二天一早，叶三省到宝来村，跟冯莲他们碰了面，汇总了一下各委员的准备工作，就想去潘成奎家拜访，却被蒋松涛堵在办公室一直脱不了身。

这间办公室以前是潘文普的专用办公室，有文件柜，老板桌和嵌着玻璃的书柜，靠墙还摆放了沙发，倒像是一个公司董事长的办公室，蒋松涛一进来就自己用纸杯接了开水在沙发坐下，一副要与叶书纪促膝长谈的架式。

实际上，昨天下午他给叶三省打了电话就匆忙地赶回宝来村，因为得到消息晚了一些，所以没做什么准备，叶三省让他考虑一下如何带领村民致富，竞选演讲时必须要重点阐述，现在，蒋松涛摆开面前的笔记本，一条条地摆给叶书纪，并且详细解释。

第一条是村里所有以前赚钱的事他都会继续运作下去，比如蒲葵，而且保证赚钱，比以前赚得多。

第二条是他要为村里修一条上山公路，也就是把现在宝来山上山那条土路打成混凝土路或者水泥路。

第三条是他要把全村的农产品包销到江城和省城去，价格不低于市场价格。

第四条是要在村里兴建养殖场，投资一千万元，包括鱼虾等等和特种养殖，村民入股，由他包销。

第五条他在江城有一幢大楼，有酒店，宾馆，茶楼等，以后村民到江城都可以到他那里落脚，只收取成本费用，同时帮助想在江城办事的村民比如就医、卖货等提供服务。

叶三省认真听着对面这个矮胖，神采奕奕的中年男人高谈阔论，做出自己的判断。

首先这是一个善于吹嘘自己的商人，依靠这一点，他能够忽悠住一些人，在江城站住脚，并且如鱼得水。但是无论如何，他的出身和教育还是限制了他的能力提升，比如他画的饼不太真，会让很多人听得出其中的虚假，进而降低了对他的评价，影响他整个事业的发展。

然后他这五条，第一条就肯定是信口开河，谁能够保证生意赚钱？而且比以前赚得多。同样的道理，第四条不管他会不会实打实地投一千万，他怎么包销？依靠他从事水产建立起来的销售渠道，但是商场瞬息万变，谁能够保证市场永远掌控，万一哪天出现情况，怎么办？从这里再看第三条，他用什么来保证包销全村的农产品？市场价格谁说了算？就算他有一定渠道，但是农产品如此之多，他是万能的吗？

由此怀疑他的第二条修那条上山公路另有目的，宝来山有什么值得发掘的？不会是白天才提到过的别墅开发吧？还有最后一条，是华而不实的承诺，先不说成本费用如何计算，光是要提供全村的服务，他起码要专门养三五个人来做这件事，这个精明的商人算得过来这账？

但是这些判断不会影响他应该的表现，叶三省称赞了蒋松涛的热情和想法，再次表示欢迎他参加村主任的竞选，问了几个实质性的问题，比如一千万的投资是如何核算的，蒋松涛夸张地说他可以先把一千万转到村里的账户上。

叶三省心里好笑，转过来有什么用？前提是你竞选成功，成功之后就算转一千万，如何使用还不是要让你掌握话语权。

他让蒋松涛去跟村民多做沟通，争取得到大部分村民的支持，准备结束这次谈话，蒋松涛突然小声说，叶书纪，你将来到江城没有落脚点的话，到我的蒋氏商务酒店来，吃住玩都有。

叶三省停止动作，看着他。

蒋松涛小心地继续试探，说叶书纪，我要是当上了村主任，咱们的农村合作社，我私下给你算一成干股。

叶三省面无表情地看着眼前这个“诚实”的商人，心想权力真是催化剂，就这个什么级别都没有的村书纪，刚刚上任两天，就有人赤*祼地行贿。

蒋松涛被他盯得发毛，嗫嚅着说，要不叶书纪你说了算。

叶三省沉吟一下，本想问“农村合作社的股份，是要你当上主任后才能够决定的，你为什么不准备点现金给我呢”，转念一想这样的玩笑还是不开为好，谁知道这位商人身上有没有准备着什么先进的录音设备，轻咳一声说，蒋总，你也可能没太明白这个村主任是如何竞选的，那要你向村民承诺，得到村民的支持。

蒋松涛不以为然地说，唉啊，大家都知道，表面上是这样，实际上还不是你们说了算。只要叶书纪你定了谁，说一声，大家还不是乖乖地投谁。

叶三省站起身，蒋总，你真看错我了，也看错这个竞选规则了。我现在有事，你还是用点心去跟村民沟通吧，这才是正理。

心想宝来村还真是人物不少，这些人是不是以前被潘文普逼迫，现在觉得机会来了，都一下子冒出来？但是你得跟我合拍，真心为村民做事。

出了自己办公室，转到财务室叫呆坐在里面的门继光领路，走了几分钟，到了一幢二层小楼前，门继光说叶书纪你自己进去吧，我去不好。

叶三省心想这有什么不好？也不在意，自己几步上了台阶，进了院子，听得人声，过去一看，堂屋里潘成奎正跟几个人说话，看见叶三省都一齐起身，脸色不太自然。

叶三省自顾自地进屋，潘成奎说，几位潘姓族人，正在商量竞选，这不算违规拉票吧？

叶三省说，潘会长，我有话跟你说。

潘成奎对几个摆摆手，说那都散了吧，明天都把人叫到，早点过去，村委会管饭。

只有一人还留在屋里，是那天替潘涛传话的人，潘波。

叶三省看着他不说话，潘成奎略一迟疑，也对潘波摆摆手，你也去忙吧，我跟叶书纪有事相商。

等到所有的人都走出院子，叶三省坐下，看着潘成奎，说，潘老，我有几句话给你说，说完就走，说的过程中你也别打断我。

潘成奎一楞，说，叶书纪您是客，悉听尊便。

叶三省缓缓说，第一条，你想必已经知道了，我同意白天才工地上的村民参加投票，他们多半会投白天才，所以你未必会赢。与其你们斗得两败俱伤，不如提前协商，方便以后大家团结一起向前看；第二条，潘老你不是劳碌的命，村主任这种必须受累受苦甚至受人指点的工作，你做不来，勉强来做，你自己累，我和你处得也累，所以你最好还是不要想做这村主任；第三条，竞选的时候，蒋松涛号称要出一千万投资，白天才也有很多实在的惠民条款，如果你赢了，做得不好或者做得一般，村民都会拿你和他们比较，当面和背后骂你，你是好名声的人，肯定不想一辈子清高自在，到老来背一身骂名吧；第四条，但你可以做合作社社长，这是个管钱的位置，可能是将来村里大部分收入所在，你不想潘姓人在宝来村被排斥在外，你就应该把这个位置占住；第五条，以前合作社的账目混乱，我问了一下，有很多以前跟潘文普合作的人都有应收款项和应支款项，合作社以前潘文普占大头，你不想让他吃亏，就应该接过这个摊子；第六条，以后合作社要重新分配股份，我们一起商量一个比较公平的投资入股，保证村民的利益。否则，合作社以前的账，我花时间仔细核算，应该能够给潘文普再增加一些刑期。

一口气说完，平静地问，潘老，你觉得怎么样？

他昨晚认真考虑过，自己的思路是正确的，潘成奎应该是赶鸭子上架，内心还真不想来争这村主任，只是白天才没有跟潘成奎沟通好，或者说潘成奎觉得白天才份量不够，无法做出保证，所以他决定亲自来说服潘成奎，试试自己在尹先发口中“惊人的说服力”。

又因为刚才受蒋松涛影响，索性什么技巧也不用，跟蒋松涛一样，赤*祼地把所有事情摊开，反正潘成奎也是聪明人，绕得再多的圈子，最后还是要看各人实力和选择。

潘成奎早已呆了！

好半晌才回过神来，长长地吐了口气，睁大了眼，摇摇头，叹了叹，说，叶书纪惊才绝艳，老巧佩服。就按叶书纪指示，老朽立刻退出竞选，就任合作社社长，但有所令，无不凛遵。

叶三省冷哼一声，说，这样不行。


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