182 开创新业

回到清云县后，张新月先去医院看望了林母，见到她精神尚好，脸上也现出了红光，比她在山寨里见到的她判若两人，正在和李雪坐在床边做着针线活，心里感到很欣慰。

她俩见到她来也很是高兴，忙站起来给她让坐，张新月笑着走过去拿起她们做的针线活看了看，问李雪，这是绣来作什么用的，李雪害羞的答道：“卖给外国人。”

“卖给外国人？”她的回答让张新月感到很是意外，在他们这个山旮旯里，平时间外国人的影子都见不到一个，她到哪里卖去？惊奇的问道。

李雪并没有感到异常，答道：“是啊，卖给外国人，你不知道外国人对我们苗族的绣品可喜欢了。”

张新月好奇的问道：“那你到哪里卖给他们？”

李雪说：“我有个同学在省城打工，就是专门帮人卖民族服饰的，我绣好的绣品，可以让她帮我卖，她说外国人可喜欢了。像现在这么大的一块手工绣品，可以卖两百元呢。”

张新月拿起那块一丈长，两尺宽左右的绣品，看了又看，问道：“这样的绣品，你要绣多长时间啊？”

李雪说：“没事做的时候，四五天也就绣好了，卖给外国人，不像我们自己身上穿的那样绣得细，用的花色也不太多，但是颜色要搭配得鲜艳，活泼，这样外国人给的价格才会高。”

张新月说：“哦，是这样啊。那要是用业余时间来绣，会要多长时间？”

李雪说：“苗族妇女个个都是绣花高手，只要晚上有空闲，一周左右也能绣出来的。”

张新月听了大为高兴，便问道：“那你能不能帮我找到这样一些人，由我们来卖布和线，她们只负责绣，绣好了我们再回收，销路她们不用管，我们会给她们开工钱，这样的人你能不能找到？”

李雪说道：“能啊，怎么不能呢，苗寨里倒处都有这样的人，只要让她们在家加工，不要离开家就能赚钱，她们高兴还来不及呢，哪里会不干呢。”

张新月听了真是喜出望外，因为她一直都在和县经贸局局长李明达商议在县内扶持设立一个民族服饰厂的问题，但是厂房租好了，机器也运来了，就是招不到绣娘，愿意到厂里干的都是些初中毕业生，绣功不行，那些在农村会绣的人，她们丢不下家里的农活，又不愿意出门，那个她们招商引来的浙江人也因此跑掉了，那些机器现在都还空置在那里，几十万的投资眼看着就要打水漂，现在和李雪一聊天，她忽然有了一个大胆的设想，让李雪去当这个民族服饰厂的厂长，先招几个人在厂里负责机器的操作，再把那些半成品加工出来，分散到千家万户去加工，再由厂里把成品验收回来，统一销售，这样当初建设民族服饰厂作为旅游副业的设想就完成了，厂里也不用养着那么人，实现了人与物的完美结合，农村妇女在家里也能赚钱了，不就解决了农村人口剩余劳动力的问题了吗，那可是秦川的心头大患啊，核桃产业现在还在大面积推广，农村剩余劳动力只会越来越多，要想把他们都输出打工也不是件容易的事，因为他们很多都是文盲，到了城里也只能做最辛苦最底层的苦力，收入也不高，还不如让他们在家门口就能赚钱来得痛快呢。

一想到此，她真是心花怒放，自己把这个李雪带到城里来真是带对了，不过现在这个想法还不够成熟，她还有很多前期工作需要去做，就没有把想让李雪去当厂长的想法和她说，和她们聊了一会，交待了一下照顾好林母的事就告辞了。

回到单位，她也没闲着，又到下属的旅游公司去看了看。杨天海见她到公司视察，连忙从坐位上站起来招乎她：“张局，您怎么来了？”

张新月走进他的办公室，坐到他面前的椅子上说道：“天海，什么时候也学着把我当领导了？叫得我都不知道要怎么答应你。”

杨天海嘿嘿一笑，说道：“新月，虽然我们曾经是同学，但现在你是我们的领导，这是在公司，这点尊重我是要给你的。再说了，你在局里的威望是很高人，我要是不尊重你，我这旅游公司经理就别想干下去了，既然有心端这碗饭，当然要正确对待你我的上下级关系。”

张新月挥了挥手，说道：“天海，你别说那么多了，在公司可以这样，在外人面前也可以这样，但咱们俩人，那是同学情深啊，不要过于客气，不然的话，我都不知道怎么和你相处才好了。”

杨天海呵呵笑道：“好的，新月，大家都说你平易近人，我看你不仅如此，还特别能理解人，我真为有你这样的上司感到高兴。”

张新月笑道：“行了行了，你的马屁拍起来真是没完没了，和我说说看，这段时间工作开展得怎么样啊？公司有没有亏损啊？”

杨天海悄悄的凑到她的耳边说道：“年底保证有奖金给你发。”

张新月高兴的问道：“真的？”

杨天海点了点头，说道：“这可是我勤俭节约，废寝忘食工作的结果啊。这个月刚刚扭亏为盈，旅游公司的盈利很快就能跟上了。”

张新月听了，生气的打了他一拳头，骂道：“我还以为你真的赚钱了呢，行了，只要保持不亏损，这个成绩我已经很满意了。说说吧，你是怎么开展工作的？”

杨天海见她要自己汇报工作，就一本正经的说道：“这还真的难了，不过这两年全国的旅游业是越来越热，我们就是做好旅游线路的宣传啊，现在能做的就是把我们县里的团带出去，要想把外面的团带进来，那是不可能的，目前为止，我们还没有成功的做过一例。”

张新月严肃的对他说道：“天海啊，旅游公司虽然成立了，但目的不仅仅只是盈利，最终目的还是要把我们县内的旅游资源做出来啊，你想啊，到时候你们只需坐在家里接团，到时还不是财源滚滚吗？”

杨天海苦笑道：“新月啊，我也想啊。可是你看啊，我们县内的交通，路况不好，山路十八弯呢，游客一听就摇头啊，想让他们来，再美的风景也吸引不了他们，我们国家的旅游资源太多，大江南北，哪都有看的，谁愿意受那颠簸之苦，到这种地方来呢？除非二级路修通了，不然还真的难做。以我了解的情况来看，路通了，住宿、吃饭、购物都得跟上，我们不能养导游啊，这样的小公司，要是再养导游，那真的没法生存下去，这一行的竞争越来越激烈了。”

张新月听了，心情也灰暗了不少，杨天海说的完全是事实，但是他们也不能坐以待毙啊，只有行动起来，才有生的希望。便问道：“天海，那你说，现在我们该怎么办？”

杨天海苦着一张脸摇了摇头：“我也不知道，新月，我只能尽我所能，保持旅游公司的正常运转。”

张新月说道：“不行，天海，这样下去迟早有一天公司是要关门的，我这个旅游局长也只能成为摆设。我不想过那样的日子。天海，我们一起再想想办法，你看我们能不能从小业务着手，在县内开发出一两个景区出来，搞个什么一日游什么的，说不定慢慢就带动起来了，你说对吗？”

杨天海说道：“你的想法我也想过，我们可以利用水库、自然保护区周边这些地方来搞一日游，可就是游客来了没地方吃，你说怎么办？”

张新月说道：“这个好办，我再去向县政府汇报一下，看看能不能划出一定的旅游区，让村民们自主到旅游区去搞饮食服务，只要有游客，就会有饮食业，你不要太担心，还是先做出你的宣传策划吧。”

杨天海点了点头。


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