第1845节 纪美君的城府与心机1
方圆只能留下来。乔冠云坐在主宾位,自己也坐在了舒韦蓉的左侧。方圆的左侧,则是姐姐丁春晓,显然舒韦蓉是匠心如此安排。舒韦蓉似乎很知道历史的典故,开场白与众不同:“都说当年汉朝的开国皇帝刘邦,一边有萧何为其统筹粮草、安定后方,一边有张良为其出谋划策,运筹帷幄,一边还有韩信冲锋陷阵、攻城拔寨。今天啊,我看我是不是可以这样说,乔行长是我的财神爷,方局长是我的智囊团,如果再能有一个冲在最前面的大将军,我看我的帅气服装也会像雅戈尔一样,成为响誉全国的牌子。”
文如其人,话也如其人啊!方圆感慨,舒韦蓉即便是穿上最性感的内衣,也改变不了其强势的性格。几句话,就把她雄心勃勃的性格特征展现得一览无余。方圆为自己在舒韦蓉心中的地位感到有些不舒服,虽然说智囊团显示了舒韦蓉对他的重视,但是从另一个角度看,这也分明是把自己放到了她的领导之下,嘿嘿,估计这个时候乔行长心里也不太舒服吧。
乔冠云的脸上仍然是灿烂的笑容。都说当个银行行长,是一件很幸福的事,年薪高高的,平常也不管日常的杂务,但实际呢?压力之大又是谁能体会到的?如果一家银行,存款众多,而没有贷款,那么这家银行铁定亏损,因为光付给储户的利息,就足以让银行倒闭。所以,银行能不能发展,储户的存款很重要,因为它可以决定着银行可以投放的贷款数额。存款越多,可控资金量越大。但银行发展的关键在于投资与放贷。买国债、买央企或中央大型工程的债券,比如三峡工程债券、比如铁道路高铁计划的债券等,这就是投资;而给企业贷款、给个人住房、装修、买车等贷款,同样对于银行来说,是生存与发展的重要环节,毕竟放贷的利息是高于存款的利息,这个利息差,就是银行发展的重要利润来源。当然,投资与放贷都是存在风险的,如果投资的项目倒闭,这投出去的钱就收不回来,这叫亏损;如果放贷的钱,收不回来,虽然可以用房产、汽车、工厂等抵押,但无法变现,这叫呆帐。日本上世纪九十年代曾经发生过严重的银行呆帐事件,导致了大批的日本银行倒闭。这警醒所有的银行,在放贷方面要格外谨慎。所以,对于许多银行来说,越是发展好的企业,银行是求着企业来贷款;越是发展不好的企业,企业特别需要资金,银行都不敢给这样的企业贷款。银行做的事情除非行政干预,否则基本上是不会做雪中送炭的事,但对于锦上添花的事情,还是非常热衷的。
这一次,帅气服装贷款之事,其实对乔冠云来说,是自己认为2008年商业贷款中比较成功的一次操作。虽然当初安东升在说到帅气服装获得了2亿元订单的时候,完全是无心的,只是为了赞美方圆的能力,但作为商业银行的主管,这样的消息又如何能不敏感。当乔冠云与舒韦蓉接洽的时候,提到了方圆的建议让她的企业获得了2亿元新增订单的时候,问舒韦蓉是否想从交通银行贷一点款,却是正合舒韦蓉的心意,因为舒韦蓉迅速扩大生产,生产资金确实有些紧张。两个人一拍即合,很快就敲定了从交通银行贷款1200万的协议。为了庆祝这个协议的完成,舒韦蓉设下此宴。当然,舒韦蓉认为,这一次很顺利地拿下贷款,方圆的功劳也是非常大的,所以同样要当作贵宾来邀请。
此刻,乔冠云听了舒韦蓉的话,根本就没放在心上。有奶便是娘,帅气服装能够从交通银行贷款,这本身就是为交通银行创造新的利润增长点。至于多说一句,少说一句,对于乔冠云来说,这不是问题。
舒韦蓉说:“为了宴请两位贵宾,我把我最好的三个朋友都请过来作陪。乔行长,方局长,来,敬你们二位,感谢你们对帅气服装的大力支持。”舒韦蓉杯中的干红是满杯,碰了杯,就豪爽地全喝下去。乔冠云也是女中英杰,自然是杯中酒下肚。方圆看着就头疼:要是照这样的喝法,不醉都难啊!方圆说:“舒总,我最近身体有些问题,这第一杯啊,我全喝了,显示我的诚意。后面呢,我就随意好不好?”舒韦蓉说:“好,没问题。其他姐姐们同意,你就可以这样喝。”纪美君慢条斯理地说:“方局长,可不能偏心啊,如果和舒总喝满杯,我敬的那一杯也要满杯啊!”方圆忽然觉得,纪美君这个人挺阴的。说话的声音虽然还是那么细嫩好听,但话里怎么像是带着软刀子呢?方圆不太喜欢纪美君,与东州大学合作的事情,方圆印象很深,舒韦蓉是极其大方地与东州大学合作,实现了双赢;丁春晓是虽然很节约但对方圆的话很听很信,也从牙缝里勇敢地挤出100万,与东州大学和东州电视台合作,实现了多赢,东州大学食品学院以前在东州大学里都快招不到学生了,现在已经成为东州大学响当当的二级学院;东州电视台也有了自己的王牌节目,虽然现在已经不再制作糕点,而是与香格里拉大饭店合作,开展香格里拉杯温州菜系现场制作大赛,但春晓公司已经把名气打出去了,市场份额现在在东州市场已超过一半。如果丁春晓有勇气、有实力,其实这个时候就应该把市场开拓到外地了,但受个人学识、见解的影响,她已经很满足现在的营业状态了。只有这个纪美君,看似柔柔的,实则既有主见也有心计,花了区区5万元,赢下了东州大学的整个市场;虽然另外又发放了5万元的文具,但这又何尝不是变相地占领市场的手段?让那么多的教师和学生试用,三用两用,就成了星河文具的忠实用户了。方圆在心里对纪美君有了警惕。
酒喝起来,才知道今天晚上其实带有一点庆功宴的味道,也有一点答谢宴的味道。舒韦蓉有一些志得意满,为企业2008年的辉煌前景感到充满信心,为帅气服装品牌迅速打开市承到由衷的鼓舞。舒韦蓉知道丁春晓与方圆关系好,今天晚上本来只想请丁春晓过来,但很快就接到纪美君的电话,说她与熊雅雁也要来。都是商界的好朋友,自然不能拒绝。至于纪美君要来有什么目的,舒韦蓉知道纪美君的性子,比较宅的一个女子,平常喜欢研究佛学,研究道学什么的,不是特别重要的交往,一般也不太喜欢参加。熊雅雁对于上一次未主动与东州大学合作的事,确实是非常后悔,尤其是看到三个好朋友的企业都通过与方圆的合作、与东州大学的合作取得了实实在在的好处,更是眼红得不行。今天要来,估计恐怕也是要方圆给出一点好主意了。听说,今天给方圆带来的礼物就是两双皮鞋两双休闲运动鞋,应该是顺风鞋业最贵的鞋了。
乔冠云与几位女企业家觥筹交错,每一杯酒似乎都喝得非常有感情,越喝感情越深。乔冠云看到今天陪酒的客人,商业细胞早就快速运转起来。这里面,春晓的声望她是知道的,从来没听说过春晓要贷款,不过能把她的存款给拉过来,也很重要。星河文具,现在名声鹊起,在东州市的普通办公市惩学生市场份额不小,当然既可拉存款也可以放贷款。至于顺风鞋业,在东州市名气有一点,但终归一个地方品牌。而东州市鞋业的老大康奈皮鞋,早已是全国驰名商标、中国名牌产品了。乔冠云与熊雅雁的交流,就纯粹的是友谊酒了。
今天最不可忽视的角色就是方圆了。这个年轻人,有着太多的神秘,今天回去之后,要好好地做一番他的功课。按说,一个年轻人,光靠能力,或者光靠背景,是根本不可能爬升得这么快。28岁的副处,在东州市极其少见,就是放眼全国,把副识城市里实际相当于副科的地方粮票副处级摒除在外,估计也不是很多见。对于任何地方的实权派人物,这是一定要交往的,既要把握好现在时,与现在的实权派人物做好朋友,更要着眼未来,与未来的实权派人物建立起长期的友谊,将来一旦掌权,那便是多方得利了。
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