第405章，生产新产品
为什么那么美好的手上会留下那么多冻疮瘢痕呢？
应该是小时候手上长了冻疮，没有及时治疗，更没有采取缓解措施，任由冻疮伤口出现到溃烂再到流脓，最后熬过了寒冷的冬天，又忍过了刺骨的春天，经过一个盛夏，伤口才慢慢愈合。
再入寒冬，愈合的地方会再次长冻疮。
周而复始，伤口流脓发炎再遭受刺激，不用任何药甚至还着凉水，出现或者消失全由着它。
所以才会在这么漂亮的一双手上留下这么多伤疤。
像是在一张纯白的纸上泼了几盆墨水，墨渍将纸张浸透。
疼不疼的谈不上，但落下的印记一辈子都除不掉，看见这满手的疤痕就能响起那段浑浊无光的日子。
林知瑜琢磨着，有没有什么药物可以将这些冻疮疤痕去掉。
起码眼不见心不烦，带着满手的伤痕怎么去迎接未来的美好？
关于孟季凡的过往，孙旺祖同她讲过一些，高原也透露过不少。
她知道孟季凡有一个奇葩家庭，所谓的家人几乎人人都是极品，唯一正常的父母还在孟季凡三岁的时候撒手人寰。
孟家老太太是个极其偏心的人。
虽说将孟季凡抚养长大，可根本没将他当人看，更别提当孙子了。
孟季凡没上过一天学，大字不识一个，还是后来自己跑去南方闯荡，才慢慢学习认字。
家里所有的脏活儿累活儿全都堆在他一个人身上，忙完家里的活儿还要忙地里的活儿，像是陀螺一样忙个不停。
为了那个所谓的家操劳成这样，孟季凡也不是个功臣，在孟家充其量算是一个仆人。
不仅长辈们能随意使唤，就连家里的小辈们也是想欺负了便欺负。
说好听点，孟季凡就是这个年代的灰姑娘，说不好听点，他就是老辈子地位低下卑微的仆人。
灰姑娘起码还有王子呢，他有什么？
有干不完的活儿，还是有挨不完的骂，亦或是没完没了的委屈。
每天小心翼翼地在孟家人跟前辛苦讨生活罢了。
三岁的孩子懂什么呢？
自然是大人怎么灌输，他就怎么发展。
如同被掰弯了小树苗，家里人怎么浇灌，他便会怎么长。
就孟浪那样不知道基本礼义廉耻的人，一定是家里人没教育好，行事儿才会如此不知廉耻，嚣张跋扈。
这为人嘛更是垃圾一个。
说孟浪是垃圾都侮辱了垃圾两个字。
垃圾还能送到废品收购站换几分钱呢，孟浪能吗？
白送给废品站，人家还膈应呢。
毕竟人家收垃圾也得分种类，等级，不是什么垃圾都回收，孟浪堪比一坨粪，收回去散发味道腻歪自己吗？
见微知著，孟浪是个人渣，他父母又能好到哪里去，他奶奶又能是个什么好东西。
谁家正常人会对自己亲孙子百般压榨索取呢？
孟浪算是被孟家养歪了，好逸恶劳好吃懒做不说，还习惯惦记别人的财产。
仗势欺人，胡作非为，刁难任性，脑子有泡，还喜欢装有钱人摆阔。
但凡是个人都会有优缺点，无非是多少罢了，有的优点多缺点少，有的缺点多优点少，有的一半一半。
总之，一个正常人绝对不会一丁点儿优点都没有。
从孟浪身上找不到任何，哪怕是一星半点儿的优点。
所以，孟浪根本就不是人。
畜生有畜生的思想跟行为，满身都是缺点也就不足为奇了。
上梁不正下梁歪，孟浪这个下梁都这么坏，上面的人肯定也不是什么好人。
听说，孟浪奶奶还在孟季凡很小的时候，就经常给他灌输一些思想，什么养育之恩大于天，她一把屎一把尿好不容易将人拉扯大，为了他耗费了无数的时间跟心血，让他以后有出息有钱了一定要好好孝顺她。
还让他团结兄弟友爱姐妹，即便是隔着一层的堂兄弟姐妹，无论何时何地都要将他们当成亲兄弟姐妹来看。
有福同享，有难同当。
他是家里的老大，是孟家的长房长孙，孝顺她这个当奶奶的，帮扶家里其他的堂兄弟姐妹们都天经地义。
孟季凡若是事事顺着她们的意思，听她们的话行事还好，倘若有一星半点儿做的不对，便是犯了不可饶恕的死罪。
说起来孟季凡也是个可怜的。
他意识到自己所谓的家里人并不正常，所以拼了命地想要从狼窝里面逃离，但长期被孟浪奶奶灌输不正常的思想，根深蒂固深入骨髓，这么多年没有像孟浪孟贞之流一样长歪了已经很不错了。
纵然拼尽全力挣扎，又哪会那么简单，说从里面出来就能从里面出来的。
林知瑜本来觉得这些已经够过分了，没想到更过分的是，孟季凡一个农村出来的孩子没睡过土炕，从来没在寒冷冬天里体会过土炕的温暖。
孟季凡从小睡柴房，里面有一张木板放在地面上。
呵呵……放木柴的屋子为什么专门用来放木柴呢？
因为它根本没法儿住人。
屋里长时间见不到阳光，即便是光线充足艳阳高照的夏天，屋里也经常是黑黢黢的。
盛夏闷热不透气，像是蒸笼一样，木柴在里面可以保证干燥，可人进去待一会儿，这汗便如同下雨一样，身上的衣服用不了多久就能拧出水来，而且夜间的时候蚊子多的更像是天上的星星，不仅将人围着盯，还在耳边没完没了地嗡嗡响。
搞得人身上不舒服，心情也极其烦躁，甚至根本没办法睡个完整的好觉。
至于冬天里，那更别提了。
柴房不漏雪水，却也不抗风。
因为墙体薄，寒风一吹，冷气能从四面八方窜进屋子里，又因为白天阳光打不进去，所以到了晚上整个柴房十分阴冷，比外面的温度差不离。
孟季凡在这样的环境里，只生了冻疮，却没有被冻死，还能磕磕绊绊长这么大，真是不幸的万幸。
要感谢孟家人的手下留情么，呸，孟季凡能活下来长这么大，全凭他命大。
村里有太多老人跟孩子，即便在有火炕的情况下，依然没办法熬过寒冬。
因为条件艰苦恶劣，除了要忍受寒冷，还要饿着肚子。
老人跟孩子自身的身体素质本来就不好，长时间的忍饥挨饿，体质更不好了，再一受冻，这身体素质肯定也就差到了极点。
在寒冷的冬天若是有个头疼感冒，对于寻常的年轻劳动力来说没什么，但是对于年长的老人跟年幼的孩子他便是一场可怕的灾难。
所以一到冬天，岁数大的老人跟年幼的孩子，好多都熬不过去。
更别提没有土炕住了。
而孟季凡从小到大，都是这么生挺过来的。
林知瑜不知道该咋说，只感觉命运对孟季凡太苛待了些。
还有孟家人也十分不是东西。
父母不在了，就没人庇护他长大，周边的阿猫阿狗都可以不把他当人看，理所应该地欺负他。
那个所谓的奶奶，啧啧，连人渣都算不上。
人渣起码还能给口饱饭吃，她就纯妥妥地一个吃人不吐骨头的老虔婆。
没有半分为人该有的良心。
看着孟季凡脸上云淡风轻的笑容，林知瑜感觉还挺心酸。
孟季凡是她的合伙人，也是好朋友。
相处了这么长时间，林知瑜知道他是一个蛮不错的人，不仅在做买卖上有一手，商业嗅觉十分敏锐，为人还挺讲义气，跟他说点儿什么事儿，只要他能帮上的一定会尽量帮着解决。
这人嘛也靠谱，对朋友有颗赤诚之心。
说话都是有啥说啥，从来不藏着掖着，没有小心眼，也不会在背地里说人闲话。
有什么事儿会堂堂正正地摆在明面上摊开讲，更不会在背后搞什么小动作。
为人够谦逊也有分寸，什么场合说什么样的话，什么话该说什么话能说，他都拎得清。
另外，孟季凡责任心也很强，所以厂里任何一个人都有可能会骗钱，唯独他都干不出那事儿来。
总之，孟季凡身上有太多优点。
坦白来说有这样的合伙人管理加工厂，她能省下不少心。
虽然上次他将孟浪弄进了厂里，确实不是个明智之举，差点儿把加工厂给搞破产了。
但这事儿孟季凡已经同她解释清楚了，将孟浪安排进加工厂原本就是临时之举，当时厂里库房堆满了鲫鱼罐头，除了香满园能走些货，大部分都堆着卖不出去，所以他便急着去南方找些客户，毕竟他积累的人脉都在南方。
凭着那些人脉，他能找些饭店或者商店，算是精确地跟他们进行推销，成单率还能高一些。
孟季凡打算的挺好，先把孟浪随便安排在销售部，说是销售经理，其实就是让他当销售员。
厂里所有的销售员都是有一个好听的名头，那就是销售经理。
这还是他从南方学来的。
人家客户一听厂里的销售经理亲自来推销，受到尊重，肯定会觉得特别有面子，成单率也能高一些。
他的出发点都是为了能拉拢客户，能成单。
还有，销售员没有在厂里待着的，得出去跑业务吧？
孟浪若是出去外面跑业务，不经常去厂里，也不太可能生事儿。
等他从南方回来，腾出手来，再给孟浪找个别的工作，把他从加工厂弄走。
当然了，若是这段时间，孟浪在加工厂表现的还不错，谈到了客户，他也可以考虑将人留下来。
像其他销售员一样，该给提成给提成。
可若是表现不好，不仅没有拉来客户，还给他捅娄子，孟季凡也绝对不会再留他。
因为凭心而论，他也知道孟浪是坨扶不上墙的烂泥。
不能像人一样做人事儿，说人话。
可惜，他还是低估了孟浪不要脸的程度。
没想到，孟浪竟然揣着狼子野心，不仅打着他的旗号横行霸道，把厂里搅合的乌烟瘴气，人心惶惶。
还把林妹子的朋友给打了。
又撬开他办公室的抽屉，拿了公章，随意发布一些乱七八糟的规定。
甚至还想把林家妹子从厂里踢出去，把加工厂据为己有。
这些都是他没有考虑到的。
孟季凡也不是不清楚孟浪的为人，毕竟在南方的时候就领教过了，多少次因为孟浪惹事儿生非，他受到牵连差点儿出大事儿。
幸好他足够机警，周边也有朋友帮忙，才死里逃生，躲过好多不必要的麻烦。
至于他明知道孟浪不是个好东西，为什么还把孟浪安排进厂里。
都是因为孟浪奶奶一哭二闹三上吊，拿那劳什子的养育之恩，挟恩图报。
孟季凡也不是傻子。
这么多年，他在外面经历了那么多，他奶奶是什么样的人，有什么心思，他还能看不出来？
他依然听话，只是在还她的债。
为了这份所谓的养育之恩，他还了她跟孟家二十多年。
如今也该还完了。
孟季凡现在唯一的牵绊，就剩下父母的坟在孟家庄，他身为他们的亲生儿子，却不知道他们的坟在哪儿。
每年祭拜，他奶奶都得蒙上他的眼睛，由她领着去。
若是没这点儿牵绊，当年孟季凡也不会从南方回来。
他虽然对自己父母没有印象，但不知道为什么，对他们一直都有一种孺慕之情。
总感觉自己三岁之前，没记事儿的时候，他们很爱自己，对自己很好来着。
这些年幼时的记忆他一点儿印象都没有。
还是隔壁院里的孤寡老人无意中跟他提过一嘴。
他的父母为人正派，是孟家少有的善良人，对邻里街坊十分友善，从不会像其他孟家人一样逞凶斗狠。
孟季凡的父母对他也疼爱有加，即便他顽皮哭闹，他们也从来不发脾气，而是十分耐心地引导。
只可惜，好人不长命。
这些无意当中话，像是一束阳光一样，照进了孟季凡的内心深处。
让他因为受尽委屈而变得混沌昏暗的心明朗起来。
在他幼小的心灵上种下了友爱的种子，开出了温暖的花。
那是孟季凡第一次感受到心里温暖是多么美好的一种状态。
他孟季凡也是有人疼，有人爱的孩子。
靠着这点点的温暖，支撑着他度过了很多难熬的日子。
好多个时刻，孟季凡甚至都觉得自己快要不行了，可最后他又强撑着过来了。
连他自己都觉得意外。
所以，孟季凡可以不管别人，但不能不去祭拜他的父母。
自己不知道父母的坟在哪儿，只能让他奶奶领着去，哪怕去的时候蒙着眼睛，他也得去。
所以对于他奶奶的一些要求，只要不太过分，孟季凡一直以来的态度都是接受。
反正他也有应对的法子。
不过，上次孟浪的所作所为让他警醒了。
他可能对自己太自信，总觉得有办法应付他们。
他甚至觉得即便把孟浪安排进加工厂，以孟浪那个废物程度来说，也掀不起什么风浪来。
结果，万万没想到，孟浪差点儿把加工厂搞破产了。
这事儿是他轻敌了。
孟季凡去林知瑜家里负荆请罪的时候，跟她再三保证，以后绝对不会让孟家人来厂里。
林知瑜收回视线，开口道，“对了，我那蔬菜大棚不是打算种反季蔬菜么。
这其中一种蔬菜就是西红柿。
咱们也是时候推出新产品了。
可以尝试做番茄鲫鱼罐头，我之前做过一些，送到酱菜店去卖，很受欢迎。
我琢磨着等这几批订单的款回来，你就多增加几条生产线。
一来是扩大生产，二来新引进的生产线可以生产新产品。
到时候，如果西红柿产量大的话，还可以做番茄酱。”
他们现在生产的鲫鱼罐头是原味的那一种。
即便是山珍海味，如果天天吃顿顿吃，吃一段时间也就腻了。
所以适当推出新口味的鲫鱼罐头很有必要，当然，原味鲫鱼罐头这条生产线也不能停。
人们最开始接受的是原味鲫鱼罐头，对它的接受度很高，算是鲫鱼罐头里的经典款。
林知瑜有自己的打算，如今她手里虽然有一大笔钱了，但她要建酱菜厂，要买做酱菜需要的器具，要给鱼塘做围墙，还要买鸡鸭鹅，这处处方方都需要用钱。
肯定没有多少钱分给加工厂。
好在，这几批订鲫鱼单位要么是机关单位，要么是国营厂子，总之都是有实力不差钱的大客户。
货送到的当天，就能把款给结清了。
她手上的订单有十八万盒，孟季凡从南方带回来的订单有五万来盒。
加起来一共是二十三万盒，一盒鲫鱼罐头卖七毛钱，交完货他们就能拿到十六万零一千块钱，刨去成本能剩下九万六千多的净利润。
听着不少，但这是他们三个人的钱，按比例分一分也不会有那么多了。
林知瑜琢磨着，这几批订单挣的钱就先不分了，让孟季凡拿去买新生产线。
怎么着也够引进三条生产线的。
以后再卖出去产品，便再扩大生产线，周而复始，循序渐进。
总之，他们这加工厂定能像滚雪球一样，稳步前行，慢慢发展壮大起来。
到时候就能挣更多的钱。
啥？
要做新产品？
孟季凡自然也知道，加工厂若是想发展起来，不能只单纯依靠一种产品，产品的种类越丰富，他们不仅可以挣更多的钱，还能牢牢地抓住食客们的胃。
他晚上睡不着觉的时候，有时候也会躺在床上琢磨，加工厂的未来要怎么发展。
产品多样化那是肯定的。
不过让他出乎意料的是，这一天来的居然这么快。
要不怎么说，还是林家妹子呢，这脑袋瓜就是灵，早早地把事情都想好了。
他原本以为她种蔬菜大棚，一来是为了让蔬菜基地的工人们有活儿干，二来是为了她的酱菜店，冬天的时候也能有足够的蔬菜供应做酱菜。
没想到，她竟然还给他考虑了。
说实话，这番茄酱她原本可以自己做，挣得利润全是她自己的，不用跟他们分。
就这么把这条线让给加工厂，到时候挣了钱她只能分四成，这样她会不会太亏？
孟季凡从来不藏着掖着，心里怎么想便直接同她说了。
林知瑜被逗笑了，她连连摆手，“这番茄酱严格来说就属于罐头的一种，想要大批量生产售卖，就得用专业的生产线。
还有，不仅是番茄酱，等明年山上的果树挂果了，还要让这边生产水果罐头，什么梨罐头，桃罐头，苹果罐头都生产起来。
咱们以后可是得把加工厂打造成专业的罐头加工厂。”
这样才对得起罐头加工厂这五个字嘛。
孟季凡恍然大悟，原来她在山上种果树是为了让加工厂做水果罐头啊。
他既感动又佩服。
他还在想加工厂的未来发展之路，没想到林家妹子不声不响地早就给安排好了。
而且他之前一点儿都没往这方面想，甚至还发愁林家妹子一下子种十个山头的果树，到时候等水果大批量成熟之后，要往哪儿卖去。
哪儿也吃不下这么多水果啊。
再加上果子成熟时，那时候天气正热，水果这东西不像粮食一样耐存放，贼娇贵，高温条件下，用不了多长时间便会腐烂。
十座山头，那得多少水果，若是全烂了，林家妹子不得受打击么。
而且这水果也不好往南方运输，长途跋涉加上天气炎热，水果估计都到不了南方，就能全烂在车里。
孟季凡想过往外卖，就是没想把水果弄进加工厂，制作成水果罐头。
幸好，林家妹子提醒了他，不然他少不了为这事儿烦心。
山头离着加工厂特别近，能确保制作水果罐头用的水果都是新鲜完好的，这将来是不是也能成为水果罐头销售的卖点？
孟季凡听到最后，心里面只剩下了两个字——佩服。
他得给林家妹子竖大拇指，她有聪慧又厉害，毫不夸张地说这样的林知瑜，十个他加起来都比不过，自愧不如。
孟季凡叹了口气，不服不行。
他单单忙加工厂的事儿，就有点儿脚不沾地了，只能在睡觉前想想未来跟以后得发展，当然，也只是单纯地想想而已，想半宿都想不出个所以然来。
人家林妹子手里的事儿那么多，却依然还能井井有条，不慌不忙。
不仅能把事情做好，还能按着规划步步向前，这功力一般人可不行。
孟季凡觉得，说不定她可能真的是仙女下凡。
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