第784章 打蛇打七寸（二）

　　“老大，这人会使巫术。”

　　“你是人还是僵尸？”猛然见到‘秃陈平’冲过来，苟奎喜吓得连往人多的地方钻，这样他还觉得不太保险，居然还从一个差官的手中夺过一个烧得哔啵哔啵的火把，万一这些人真的是僵尸，他可以用火把来自保。

　　段和誉从来没发现武功可以用来做这么好玩的事情，其实女儿段素贞出手时，只是用灌注在软剑剑尖上的点穴法将那些人全部点倒，只是她的功夫练得还有些不到家，不能将段氏隔空气劲点穴解穴大法发挥出原本的威力，当他用剑气帮那些人解穴时，那些没练过上乘武功的苟奎喜又怎么能看出这里面的破绽？

　　段家人好武，到女儿这一辈，故如往昔，段家人从马背上得来的天下，却被曾经的伙伴硬生生的夺走了，在似乎早已所图的高家人面前，江湖习气很重的段家人输得没一点悬念，从他登上大宝以来，高泰远图穷匕见，直接玩起了‘挟天子以令诸侯’，事事由高泰远躬亲，事事由高泰远及高泰远身边的人做主，而他这个傀儡皇帝，只是成了人家行使正当皇权的一颗棋子。

　　段和誉其实并不喜欢朝廷上的勾心斗角，段家的历代皇帝成了高僧，有自愿的，也有被逼的。朝廷上的一切大小事务，只要于民生有利，不是那么过分，段和誉可以睁一只眼闭一只眼，任凭高家人在那里胡作非为。只是当高泰远把魔爪都伸到后宫，甚至数次都开始打自己最爱的女人和女儿的主意时，士可忍孰不可忍，他便学起了《史记》上越王勾践的卧薪尝胆。

　　越王勾践后来能成为春秋时期最后的一位霸主，有两个人离不开，一个是文种，一个是范蠡。

　　文种也作文仲、字会、少禽，一作子禽，春秋末期楚之郢（今湖北江陵附近）人，后定居越国。春秋末期著名的谋略家。东汉会稽人袁康等编纂的《越绝书》说文种向勾践进伐吴九术：“一曰尊天地，事鬼神；二曰重财币，以遗其君；三曰贵籴粟槁，以空其邦；四曰遗之好美，以为劳其志；五曰遗之巧匠，使起宫室高台，尽其财，疲其力；六曰遗其谀臣，使之易伐；七曰疆其谏臣，使之自杀；八曰邦家富而备器；九曰坚厉甲兵，以承其弊。”明代冯梦龙的《东周列国志》则说文种破吴是七术：“一曰捐货币以悦其君臣；二曰贵籴粟囊，以虚其积聚；三曰遗美女，以惑其心志；四曰遗之巧工良材，使作宫室以罄其财；五曰遗之谀臣以乱其谋；六曰疆其谏臣使自杀以弱其辅；七曰积财练兵，以承其弊。”

　　范蠡，字少伯，华夏族，楚国宛地三户（今河南淅川县滔河乡）人。春秋末期政治家、军事家、经济学家和道家学者。被后人尊称为“商圣”，“南阳五圣“之一。辅佐越国勾践期间，三次经商成巨富，三散家财，后来深谙‘王者之道’的他功成身退，至于文种下场颇为悲惨，《吴越春秋》中原文如下：吴既灭，范蠡引退，致信种曰：“高鸟散，良弓藏，狡兔尽，走狗烹。”文种得范蠡书后称病不朝，人或谗文种且作乱。越王乃赐文种属镂之剑曰：“子有阴谋兵法，顷敌取国。九术之策，今用三已破强吴，其六尚在子所，愿幸以余术为孤前王于地下谋吴之前人。”种遂伏剑。

　　世人称赞范蠡为：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像，尊之为财神。他的《致富奇书》到今天依然有许多值得效仿的地方。

　　一曰明路，计然曰：“人生于世，非财无以资身。产治有恒，不商何以弘利。”

　　范蠡按语：“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。”

　　二曰擅谋，计然曰：“财溺于人共爱，义取者希。利起于众所争，贪嗜者伙。”

　　范蠡按语：“财者通行蠻貊，虽婴孩亦所知。爱是以人多竟求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无悔。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。”

　　三曰知人，计然曰：“人皆人，贪廉无辩。心非心，真伪难知。”

　　范蠡按语：“人不处财，心不久一交一，徒以面情相觌，语言相奉，而不识其忠诚奸诈，嗜利苟且，必须试之以财帛，处之于患难，然后其人其心则详知矣。”

　　四曰结势，计然曰：“一交一接非人，虽万金无足论有。”

　　范蠡按语：“朋友者，夥计者，不独通财，而身家百尔所系，与其高者吾亦高，与其低者吾亦低，如形处鉴，美恶因之，一交一结苟非良人，导我于不善，虽万金易败，安得云乎有哉。”

　　五曰一精一算，计然曰：“不俭不怜，徒负披星步峻。且俭且怜，风雨无虑。”

　　范蠡按语：“为客商，不辞晓夜，登山渡水，所需微利，皆由惊恐辛苦而来。若不俭省爱恤，则动渠劳碌何益哉。”

　　六曰扬善，计然曰：“慈能致富。”

　　范蠡按语：“若谓慈善之人希锡福，此亦臆说。盖慈善存心端正，动履庄严，所作所为，不由歧险，是以多获平坦福也。”

　　七曰捕机，计然曰：“夸他钜钞，暗挟此人。羡某至诚，意讥本客。客来无货。非取账必是等人。买主私谈，不扣银定然夹账。”（谈生意，夸耀其他人有许多钱财，是为了暗中向对方施加压力。以羡慕的口气说其他人诚实守信，则是有意识讥讽对方。客商来到却没有携带任何货物，那么不是来索取账款，就是等候别人。买主与中间人私下里商议、一交一谈，必定有秘密一交一易，或者要吃回扣，或者要在账款上做文章。）

　　范蠡按语：“对此客而夸别客本大货多，使此客不能自安，于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客来空手无货，非向主家取账，必是等候亲友。主家与买主私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补，不然货价腾长，背后定议，满匿我价钱也。”（对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多，是为了让这个客商不能安稳、沉着，以便暗中要挟。对我大谈别人的忠诚、厚道，一定有讽刺我刻薄的含义。如果客商来时，没有携带任何货物，那么不是想主人家索取账款，就是为了到此来等候亲朋好友。若中间人与买主私下秘密商议，必须小心，他们之间可能有旧账未清，会把我的货款扣下作为抵押、补偿；如果不是这样，就是货价突涨，他们在背后秘密商议，对我隐瞒这些价格。）

　　八曰造场，计然曰：“施为小巧弗边幅，返更中坚。门面彰扬广招摇，须疑内空。多因行大放胆，十有九危。”

　　范蠡按语：“作事规模鄙小，不务彰大门面，其中毕竟充实。摆大架子，弄虚头，其内多主不实。客因见牙侩行事彰大，财货放胆托付，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安可以大行而怠意哉？”

　　九曰自诚，计然曰：“好歹莫满牙侩，一交一易要自酌量。”

　　范蠡按语：“货之一精一粗好歹，实告经纪，使好栽专夺卖。若昧之不言，希为侥幸出脱，恐自误也。买卖一交一易，要自立主意，不可听旁人拦阻。齐行煞价，惧我成交，意图脱彼货也，故宜自做酌量。”（货物的一精一细和粗糙之处、优点和缺点，必须据实告诉经纪人，使他们可以依据实际情况来定价出一售。如果将这些都隐瞒，不告诉他人，希望凭侥幸把货物出一售，恐怕到头来吃亏的是自己。进行买卖、决定一交一易，一定要自己思考、拿主意，不可听信别人的阻拦。尤其是在同一行业里，有人一齐将价钱降低，阻拦我成交货物，再借机把手中货物卖出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可听信人言。）

　　这里面提到的计然和范蠡一样，也不是越国人，后来被范蠡引荐，成了后来越国的太史，他还有一个身份，范蠡的师傅，相传曾受业于老子。这可是一个传奇人物，和战国时期的鬼谷子（苏秦、张仪、白起、李牧听说都是他的徒弟，有兴趣的去读一下《大秦帝国》、《鬼谷子的局》，这两部小说都有点长）同样出名，在很多古籍中都有记载。据说此人是蔡丘濮上（今河南兰考、民权县间）人，姓辛，字文子，早先是晋国流亡的贵族，所以又称“晋三公子”。传说他博学多才，天文地理无所不通，尤善计算，有鬼神莫测之机。但是这么一个神人，长得却跟“傻根”似的，傻傻的，呆呆的，正应了人们常说的那句——大智者若愚。计然从小非常好学，通览群书，在各方面的学问都是一流中的一流，是春秋时期著名的哲学家、科学家、农学家、文学家、经济学家、心理学家，并且和孔子孟子等人同属“子”级别，世称“文子”。其代表作品有道家经典《文子》，农家经典《范子计然》（其实是一本很有借鉴意义的经济学著作），杂家著作《万物录》等。《史记·货殖列传》中，计然的出场在管仲之后，为第二位。而以经商而言，计然应该排在第一，中国商学的祖师爷非计然莫属。

　　计然第一次被范蠡推荐给越王勾践时，相貌平平，和傻根一样一眼看上去有些木讷，并不太讨越王勾践喜欢，只是接下来的这番对话让越王刮目相看。

　　“计然先生，我回国已经两年，为了国家的强大，我卧薪尝胆，甚至自己下地种田，老婆亲自织布。可是为什么不见什么成效？请先生教我。”勾践开门见山。

　　“大王错了，你亲自种地，不会比老农收获得多；夫人亲自织布，也不会比农妇织得好。你们这样做，不过是做一时的榜样，遇上天灾，就什么用也没有了。所以，大王要做大王应该做的事情，你应该去了解这个世界的规律，应时而动，才能让百姓富裕，国家强大。”（这个马屁拍的很有水平，我服气。）

　　“夫兴师举兵，必先内蓄五谷，实其金银，满其府库，励其甲兵。”（《吴越春秋》）计然接着献计，他说越王勾践首先要做的事情是有足够的粮食储备。“我们要藏富于民，税赋要低。可是，大王免了税，为什么百姓还是不富有？粮食还是没有储备？因为免税是错误的。”（缴税就这哥们弄出来的，我想揍他）

　　“如果向百姓收取二十石粮食以下的税，百姓就不会努力种粮，因为不用努力就够吃了；向商人收取九十石粮食以上的税，商人就无利可图，就不会经商了。所以，税赋应该在三十石到八十石之间，这样农民就必须努力种田，而商人有利可图，就会经商。那么最后，农民的收入增加了，商人的利益增加了，国家的粮食库存也增加了。”

　　“种地不是傻种，要懂得自然的规律。月亮每十二年为一个周期，进行周期性循环时，大地万物也会随之变化……自然的周期是每隔六年一次丰收，每隔六年一次持平，十二年一次饥荒。如果处理不好，人民就会对你的统治没有信心，离你而去。古代的圣人由于能早早预知自然界的变化，所以预先做好准备……”

　　“越国国土狭小，如果单靠种地，恐怕很难富足。但是，我们越国的位置处在吴国、楚国和百越之间，这是三个完全不同的国家，我们如果经商，那将是快速致富的方法。”

　　“旱则资舟，水则资车，物之理也……以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉，财币欲其行如流水……”（《史记》）

　　之后计然又七条经商策略，计然七策是中国历史上最著名的经商法则，可惜的是，失传了。上面陶朱公的《致富奇书》并不全，仅供参考。

　　不过范蠡后来经商的几条法则后人总结依次为：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”知道要打仗，所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。

　　“得时无怠，时不再来，天予不取，反为之灾。”

　　“贵出贱取”“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利---政府三八宏观调控粮价，其实运用到其它方面也适用”

　　“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。---合理的囤积”

　　“薄利多销，不求暴利”


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