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第204章 先搞定老子


  宋颂说:“销售是一门艺术,也是一门技术,如果不是真心热爱,那就请不要祸害。”

  宋颂说:“从我做销售的那一天起,我就深知自己的责任与使命。我要将最好的产品,最好的工程,推荐给我的客户,与客户一同为了行业发展而共同进步。”

  宋颂还说:“任何销售,都是从敲门开始。我做销售这么多年,接触过的客户不计其数,就没有我进不去的门。”

  宋奔说:“兄弟,你可别吹牛逼了,快想想怎么进这家的门吧。保安带狗,惹不起啊!”

  这是一家位于苏城轻工产业园内的小食品厂,厂子不大,员工估计也就几十个,门口的保安是个年过六旬的老大爷,养了一条凶猛无比的德国黑背。

  别看那大爷头发已经花白,但很不好哄骗。

  瞧瞧人家,坐在门岗里,眼睛瞪得像铜铃,射出闪电般的精明。

  宋颂掌握的手段有很多,他曾策反过无数保安,但估计这个保安不太容易对付,这是遇到对手了。

  “先上网查查,看看网上能不能找到什么联系方式,然后顺藤摸瓜,找到咱们要找的人。有人到门口来接,就不信那老家伙不放行。”

  宋奔点了点头,连忙掏出手机在网上搜索信息。

  但这家工厂在网上的信息非常少,只能通过天眼查到公司的企业法人叫常绍青。

  没有联系方式,就没法顺风摸瓜,但能找到人家企业法人的名字,就可以先进行第一轮尝试了。

  宋颂担心宋奔没经验,表现得不够自然,决定打个样,亲自出马。

  他让宋奔现在暗处等着,堆着个笑脸走了过去。

  门岗里的老保安看到宋颂过来,“腾”地一下站了起来,牵着狗就出来了,目光如刀地盯着宋颂。

  宋颂没敢靠近,怕被狗咬,隔着几米的安全距离笑呵呵打着招呼道:“老师傅,忙着呢啊?我想您应该对我们有些误会,我来解释一下。”

  老头呵斥道:“别跟我嬉皮笑脸的,你们这样的人多了,不是卖证,就是卖保险,什么稀奇古怪的东西都卖,一点底线都没有!”

  宋颂“啧”了一声:“您看,您误会了吧?我不是来推销的,是来谈合作的。我们是设备制造商,也是工程承包商,如果你们有什么要建的项目,有了我们,不是还能多一个选择嘛。就算不跟我们合作,也可以通过我们,帮你们把其他厂商的价格打下来啊。详细的事,我还得跟你们常总面谈,我刚打电话,已经跟他约好了。”

  “常总?哪个常总?”老保安表情古怪地看着宋颂,眉头紧锁,牵着狗的手稍稍松了一点,大狗向前扑出一大步,“嗷嗷”大叫,口水都甩出来了。

  “哎呦呦,吓我一跳!”宋颂本能地向后躲了一大步:“老师傅,你可一定把狗牵住了,这可不是闹着玩的。”

  老保安眯眼看着宋颂,似乎还在等待他的答复,那样子似乎是只要一言不合就要放狗咬人。

  宋颂想到远处还有宋奔在学习,不能表现得太怂,于是硬着头皮道:“就是你们常绍青,常总啊!”

  本来宋颂以为老保安听到他爆出企业法人的名字,就会立刻把狗拽回去,然后客客气气请他进门。

  但让人没法理解的是,老保安竟然笑了,就好像是听到了一个非常好笑的笑话。

  这一笑,可把宋颂给笑毛了。

  啥情况啊?犯病了啊?

  老保安笑了一会,逐渐收敛起笑容,板着脸严肃质问道:“我问你,你怎么知道我的名字的?”

  宋颂这下懵了:“啥?您是不是听错了?我说的是常绍青,你们常总啊!”

  老保安俩眼一瞪:“老子就是常绍青!”

  话音刚落,老保安就把牵狗的绳子给松了,宋颂“嗷呜”一声惊呼,扭头就跑,一直跑出老远才停下来。

  这特么的什么情况啊?门口的保安是企业法人?

  宋奔这时追了过来,表情复杂地劝道:“娃子,要不算了吧,人家都不一定有生意,咱不至于这样。这家不行,咱们换下家呗。”

  “不行!”宋颂抬手抹了一把汗,目光坚定地道:“我就不信,还有我进不去的门。不过话说回来,这个门,进不进去已经不重要了。”

  “啥意思?”宋奔听得云里雾里的。

  宋颂解释道:“那个老头,就是这家公司的企业法人。你想想啊,什么样的公司,会让一个老头,来当企业法人?”

  “呃……不知道。”宋奔确实没接触过这些,他把脑袋摇得跟拨浪鼓一样。

  别看宋奔本性够野,但在这个行业内,他是一直把宋颂摆在师父一样的地位,非常虚心。

  宋颂微笑着进行引导:“你再想想,有家公司,你特别熟悉,就跟他这差不多。”

  “啥?”宋奔绞尽脑汁去想,却怎么也想不到。

  “再想想。”

  “真想不到啊!”

  宋颂故意卖关子,掏出一支烟点上,缓缓吐出烟雾,嘴里轻轻吐出四个字:“禾土机械。”

  听到这话,宋奔猛地抬手拍了一下脑门:“这叫灯下黑啊。”

  “不会用词别乱用。你现在大概知道怎么回事了吧?”宋颂笑呵呵问道。

  “当然。”宋奔连连点头。

  禾土机械就是用宋颂的父母作为企业法人创办起来的,由此来推测,这家公司的老板,极大可能就是那个门卫老头的子女。

  估计这老头在家太闲,想要找事做,也可能是家族企业为了节约一些成本,这才让他堂堂企业法人来当门卫。

  在很多小公司,这种情况太常见了。

  宋奔注意到宋颂好像有点反常的亢奋,忙问道:“你想怎么做?”

  “先搞定老子,再搞定小子!”宋颂攥紧了拳头斗志昂扬。

  宋颂很久没有跑新客户了,即使有新客户,也是公司内部渠道转过来的,早就有人做好了铺垫。

  现在出来像个新人一样重新跑市场,还是这种扫街式的拜访,让他感觉自己好似回到了刚工作那会,心态年轻了很多。

  真正想做出一番事业的男人,总是热爱挑战的。

  如果一直在舒适圈里,只会被温水煮青蛙,渐渐失去斗志,直到彻底沉沦。

  宋颂去买了包好烟,这次他带上了宋奔,再次笑呵呵地走向那家工厂的大门,但这一次的目标已经不是进门,而是门岗里的那个老头。


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