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第202章 再争取到十个客户


  宋颂最近这些天很忙,准确地说,从他辞职回来创业开始,就没有闲的时候。江仪市食品厂的项目已经进入了设备采购阶段,步强虽然人还在三镇市,迟迟没有过来江仪市报到,但该他做的那部分工作已经完成。

  步强在三镇市租的房子还没有到期,他还有一些私人的事情需要处理,再加上江仪市这边确实没有办公的地方,所以在非必须的情况下,宋颂同意步强在来正式报到,办好社保交接等事宜后,回三镇市的租住屋里自由办公。

  目前,步强已经完成了全部设备布置,开始进入细化阶段。

  江仪市食品厂已经开启了土建改造施工,预计一个月左右结束,到时候客户把设备款打过来,这个项目就要正式开工了。

  交货周期比较赶,宋颂必须要尽快将所有的设备全部定下来,及时进入备货周期。

  不过,因为没有前期的合作信任积累,再加上宋颂现在所需的设备数量都非常少,有的一台,有的两台,最多的输送设备也才五台,而供应商又比较分散,无法做到同一家提供所有产品,所以价格非常难谈。

  宋颂以前在正尚做销售的时候,就有报价相关的工作,各种设备的具体成本价他虽然不确定,但大概的价格范围还是知道的。

  但要知道,正尚集团设备质量,在全国是数一数二的,放眼全球也能够排在前列,不是这些小厂能够比的。

  可就是这些小厂的设备,报给宋颂的价格,比正尚集团的内部报价还要高出来20%左右。

  当然,小厂的设备价格高,不见得利润就比正尚集团高。

  正尚集团有强大且完善的生产体系,走货量很大,这就可以让主要零配件的生产标准化,生产成本相对那些小厂反而低不少。

  反观那些小厂,大多数装配还使用人工,有的厂连金工制造设备都不完善,成本不高,质量也参差不齐,能够存活下来,完全就是市场太大,包容性太强。

  宋颂拉着宋奔,每天往不同的供应商那边跑,好听的话和难听的话都说过了,但价格却始终谈不下来。

  眼看着留给他的时间越来越少,宋颂只能无奈选择妥协,但在接受当前价格的条件下,他还提出了一个新的要求,那就是贴牌。

  上次镇山醋业的那个项目,宋颂没有牵扯到设备上的销售,都愿意牺牲一些成本,在平台、主要非标准件及一些醒目的位置贴上“禾土”的名字,这次有了设备,他更要这么做了。

  当然,贴牌这种事,相当于是让设备厂家做代工,有的厂家同意,也有的厂家不同意。

  对于不同意的那些厂家,宋颂也有办法,无非是到时候找个地方,偷偷把设备上的铭牌给换掉。

  这样的操作,多多少少会影响到后续保修,但为了公司的未来发展,这样的风险,宋颂觉得他必须要承担。

  所有设备全部确定之后,宋颂那颗悬在心头的巨石终于可以踏踏实实落下来了。

  项目进入到这个阶段,宋颂就已经可以开始进行成本预算了。

  安装那部分,凭经验可以估算出多少个工,后续慢慢跟安装队谈,估算价格跟实际价格应该相差不会太大。

  非标准件那一部分,步强目前虽没有将全部图纸绘制完成,但可以给出大致的钢材用量,也能估算出一个价格。

  几个价格加起来,再加上诸如税费等固定支出成本,合同额再对这些费用进行减除,最后就大致可以算出毛利润。

  期间管理费按多了算,即使算到15%,这个项目最终的纯利率,也可以达到30%了。

  也就是说,如果江仪市食品厂这个项目可以在不出任何意外的情况下交付完成,算上镇山醋业的利润,这两个项目加一起就可以给禾土机械带来超过五十万的利润。

  宋颂越算越开心,想到自己如果拿出同样的时间留在正尚集团工作,估计这两三个月算上奖金可能也就两三万的收入。

  难怪那么多打工人梦想出来创业,只要把后端搭建起来,只要前端有项目可做,收入实在是太可观了,大富大贵也不是不能期待一下。

  按最少算,两个这么小的项目赚五十万,十个项目就能赚两百五十万,一百个项目就能……

  宋颂激动又欣喜地畅想着未来,口水都快要流下来了。

  就在这时,蓝色光幕忽然出现了变化,“妻子改造计划”的新任务就这么不打招呼地出现了。

  经过这么长时间的适应,宋颂其实对于“妻子改造计划”这个名字完全没有感觉了,甭管最后改造的到底是丁蕊,还是他自己,反正只要有序地去一步步完成每个任务,曾经幻想的美好未来,真的可以期待一下。

  不,不能说是期待,应该是越来越近了。

  宋颂轻轻晃了晃脑袋,暂时不去想那些还没发生的事情,他将注意力放到眼前的蓝色光幕上,去看新弹出来的任务。

  “为禾土机械再争取到十个客户(0/10)!”

  十个?再争取十个?

  宋颂皱起眉头,心说这任务怎么越来越难做了?

  以禾土机械当前的发展状况,以宋颂目前所积累的客户关系,想要再获得十个项目来做,简直是太难了……

  等下,任务上说的是“客户”,而没说“项目”!

  这就有意思了!

  难道,只随便卖点配件给一个厂,也能将之算为禾土机械的新客户?

  从字面上来理解,好像真的是这么回事啊!

  宋颂站起身,掏出手机打给宋奔:“大奔哥,最近这段时间休息怎么样啊?”

  此时,宋奔正穿着宽松的睡衣,躺在某洗浴中心的包间里看着电视,他这段时间过得很潇洒,日日醉酒,夜夜笙歌。这样的生活,让他有些厌倦。

  难道,当老板的,每天都要过得如此枯燥和乏味吗?

  宋奔懒洋洋地打了个哈欠:“休息还行吧,就是有些无聊。娃子,有啥事啊?”

  宋颂道:“从明天开始,咱俩分别出去跑客户吧!”

  “啊?”宋奔猛地坐了起来。

  跑客户跟跑供应商的感觉可完全不同,一个是当孙子,一个是当爷爷。

  宋奔有些心虚:“我没怎么跑过客户,不知道该怎么跑啊!”

  宋颂淡淡一笑:“没事,慢慢你就知道了。按我说的,咱们先进行第一步。”

  “啥第一步?”

  “扫街式拜访!”


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